信用卡是OA，信用證是L/C，L/C相對些，客戶找茬的話總能夠找到不符點(diǎn)的。，OA價格必須比TT高不少于10%。第二，OA新客戶的，必須考慮中信保，包括知名客戶或者品牌。知名客戶放棄訂單的機(jī)率還比一般客戶高。第三，必須認(rèn)真做客戶背景調(diào)查。寧不做都不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。第四，考慮起碼收TT定金，而且定金比例提高到40-50%, 寧愿打折吸引加大定金比例，因?yàn)槎ń鸨壤罅?。客戶沒那么容易半路放棄訂單。尤其是定制產(chǎn)品，建議50%定金。

流程如下:

1.訂立合同

買賣雙方在貿(mào)易合同中規(guī)定使用跟單信用證支付。

2. 申請人申請開證

進(jìn)出口雙方在貿(mào)易合同中，規(guī)定使用信用證方式付款的，根據(jù)貿(mào)易合同的約定，進(jìn)口人在合同中規(guī)定的期限內(nèi)以開證申請人的身份向當(dāng)?shù)劂y行申請開立信用證。

3. 開證行開立和付出信用證

開證行開立信用證之前要對申請人的資信情況進(jìn)行調(diào)查，并對申請人提交的開證申請書進(jìn)行審核，在審核通過后，就可以向受益人開立信用證了。

4. 通知行通知受益人

通知行收到信用證后，應(yīng)立即核對信用證的簽字印鑒或押密，還要審查信用證的條款，在信用證條款完整、清楚的情況下，除留存副本或復(fù)印件外，須迅速將信用證交給受益人。

信用證有效期是外貿(mào)企業(yè)到銀行交單議付的時間，不是以開證行收到單據(jù)的時間。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，信用證是比較新穎的一種結(jié)算方式，而信用證有效期是作為議付的一個時間，因此需要外貿(mào)企業(yè)了解，以便有利的進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，信用證有效期是開船后15天之內(nèi)有效。信用證開出前，信用證有效期是要需要算的，并且一般取決于這2個因素，一個是遲裝運(yùn)日期，另一個是交單期。

雙到期：信用證規(guī)定的遲裝運(yùn)期和議付到期日為同，或未規(guī)定裝運(yùn)期限，實(shí)踐上稱之為雙到期（原則上信用證的到期日與遲裝運(yùn)期應(yīng)有一定的間隔，以便承運(yùn)人有時間辦理制單、交單、議付等工作，但如果出現(xiàn)雙到期情況，承運(yùn)人應(yīng)注意在信用證到期日前提早幾天將貨物裝上運(yùn)輸工具或交給承運(yùn)人，以便有足夠的時間制備各種單據(jù)、交單和辦理議付等手續(xù)。）