活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。
活動(dòng)策劃優(yōu)勢(shì)：
，活動(dòng)策劃具有大眾傳播性。
一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。有的活動(dòng)策劃會(huì)把公益性也引入活動(dòng)中來(lái)，這本身既與報(bào)紙媒體一貫的公信力相結(jié)合，又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。甚至活動(dòng)的本身就具有一定的新聞價(jià)值，能夠在時(shí)間傳播出去，引起公眾的注意。
第二，活動(dòng)策劃具有深層闡釋功能。
廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取陳述的方式來(lái)表現(xiàn)；但是，通過(guò)活動(dòng)策劃，可以用把客戶需要表達(dá)的東西說(shuō)得明明白白。因此，活動(dòng)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。
第三，活動(dòng)策劃具備公關(guān)職能。
活動(dòng)的策劃往往是同繞一個(gè)主題展開(kāi)的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的：通過(guò)這些主體的開(kāi)展，限度地樹(shù)立起品牌形象，從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng)，但遠(yuǎn)不能與活動(dòng)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性、立體性相比。
第四，活動(dòng)策劃的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)。
傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期，包括廣告宣傳費(fèi)用也越來(lái)越透明，價(jià)格折扣余地很小，企業(yè)通過(guò)廣告宣傳動(dòng)輒需要成百上千萬(wàn)的廣告費(fèi)。與此相比，一次促銷活動(dòng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用，但又能夠很快取得效果，同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者，及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋。
第五，活動(dòng)策劃具有延時(shí)性。
一個(gè)好的活動(dòng)策劃可以進(jìn)行二次傳播。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)活動(dòng)發(fā)布之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載，活動(dòng)策劃的影響被延時(shí)了。但是，我們看不到這樣的情況：一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了：活動(dòng)策劃在具備諸多優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，同時(shí)也具備一些不足。一方面，活動(dòng)策劃往往不能脫離廣告宣傳獨(dú)立展開(kāi)。另一方面，活動(dòng)策劃操作不當(dāng)容易引起受眾排斥。
品牌規(guī)劃包括哪些內(nèi)容？如果你想知道這一點(diǎn)，你必須首先考慮什么是品牌規(guī)劃？品牌規(guī)劃不是一個(gè)術(shù)語(yǔ)，而是一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)用戶價(jià)值、傳播價(jià)值、鞏固用戶認(rèn)知的過(guò)程。根據(jù)品牌定義，讓我們?cè)敿?xì)解釋活動(dòng)規(guī)劃的內(nèi)容？戰(zhàn)略分析
洞察力是戰(zhàn)略分析的核心關(guān)鍵。在這個(gè)階段，我們需要洞察消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿足的需求以及企業(yè)自身能夠滿足的用戶價(jià)值。
戰(zhàn)略選擇
判斷是戰(zhàn)略選擇階段的關(guān)鍵，戰(zhàn)略選擇的目的是確定用戶價(jià)值的方向。用戶價(jià)值方向主要包括產(chǎn)品效果、場(chǎng)景和價(jià)值觀。記住，戰(zhàn)略選擇的三個(gè)方向不是一成不變的，而是根據(jù)類別和社會(huì)發(fā)展階段，也可能是從價(jià)值觀到產(chǎn)品功能和場(chǎng)景的過(guò)渡。
價(jià)值表達(dá)
品牌在確定戰(zhàn)略方向并為用戶提供差異化價(jià)值主張時(shí)，需要一個(gè)核心記憶系統(tǒng)來(lái)形象用戶價(jià)值。該系統(tǒng)通常分為語(yǔ)言系統(tǒng)和符號(hào)系統(tǒng)。語(yǔ)言系統(tǒng)包括品牌名稱、廣告語(yǔ)言、文案色調(diào)、品牌故事；記憶系統(tǒng)包括品牌標(biāo)志、VI、包裝、廣告片等。
戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括三個(gè)部分:賣什么；賣給誰(shuí)，怎么賣。銷售什么主要是確定心理類別和價(jià)值主張，心理類別是確定消費(fèi)者心理中品牌的類別，如王老吉商品類別是涼茶，但在消費(fèi)者心理是防止火災(zāi)的飲料。沃爾沃商品類別是汽車，但消費(fèi)者的心理類別是和高端的汽車。價(jià)值主張，即確定品牌提供給消費(fèi)者的價(jià)值主張，即確定是銷售產(chǎn)品、銷售場(chǎng)景還是銷售價(jià)值觀。
賣給誰(shuí)就是確定產(chǎn)品的人，包括主流人群和亞文化人群；主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。例如，卡通消費(fèi)者主要是兒童，但迪士尼把它賣給了世界各地天真善良的成年人。
如何銷售主要包括三個(gè)層次：產(chǎn)品、渠道和價(jià)格。在這個(gè)階段，我們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品概念化和概念產(chǎn)品化。例如，一段時(shí)間前，華為和華為提出了臟卷筆產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，即發(fā)現(xiàn)學(xué)生在考試中害怕臟卷，然后圍繞概念開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，然后實(shí)現(xiàn)暢銷。渠道和價(jià)格水平過(guò)于復(fù)雜，需要在深入研究后回答。
傳播準(zhǔn)確
確定用戶價(jià)值后，企業(yè)面臨的問(wèn)題是如何傳播用戶價(jià)值。提醒每次推廣，企業(yè)都需要分析品牌處于什么階段，即理解、吸引力、詢問(wèn)、訂單和推薦階段，然后根據(jù)不同階段選擇合適的我們媒體、付費(fèi)媒體和贏家媒體。
戰(zhàn)略執(zhí)行
戰(zhàn)略實(shí)施階段是一項(xiàng)詳細(xì)的工作。定期重新審查工作。一方面，實(shí)施可以提高戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性，另一方面，細(xì)化戰(zhàn)略實(shí)施，實(shí)施品牌規(guī)劃。市場(chǎng)規(guī)劃公司正在重新審查，但如何實(shí)施戰(zhàn)略存在一些差異。
活動(dòng)策劃的六大步驟，往復(fù)循環(huán)，不斷完善，真正完美推進(jìn)品牌。
如果活動(dòng)策劃人員已經(jīng)明確表示要策劃一項(xiàng)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)初步的成本估算，我認(rèn)為有足夠的資金，并為活動(dòng)撥出了一筆特殊資金。您已經(jīng)確定了活動(dòng)的目的，并認(rèn)為這次年會(huì)值得公司投資。你現(xiàn)在準(zhǔn)備開(kāi)始初步策劃。然后你需要決定是否向技術(shù)人員尋求幫助，建立由單位員工組成的活動(dòng)策劃小組，確定活動(dòng)的類型和時(shí)間，從頭到尾想象活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。在策劃重要的年會(huì)時(shí)，大多數(shù)人只關(guān)注財(cái)務(wù)問(wèn)題，而不理性地思考相關(guān)問(wèn)題。你應(yīng)該知道什么時(shí)候，什么地方可以向技術(shù)人員尋求幫助，包括公共關(guān)系、創(chuàng)意導(dǎo)演或可以幫助管理物流的制片人。不要認(rèn)為雇傭這些顧問(wèn)只是額外的費(fèi)用，他們可以幫助你省錢，尤其是在一些關(guān)鍵時(shí)刻。
例如，一個(gè)好的年會(huì)活動(dòng)策劃公司可以幫助你確定客人名單，并確保所有被邀請(qǐng)的客人都能被邀請(qǐng)。他們還可以幫助舉辦新聞發(fā)布會(huì)，準(zhǔn)備新聞資料袋，讓你的活動(dòng)受到國(guó)內(nèi)外媒體的關(guān)注。創(chuàng)意導(dǎo)演可以為您提供一個(gè)戰(zhàn)略活動(dòng)策劃大綱，包括策劃、組織、物流和談判的要點(diǎn)，以及一些可以創(chuàng)造神奇細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)。
生產(chǎn)者可以確保所有的想法都成為現(xiàn)實(shí)，并負(fù)責(zé)消防和工作、相關(guān)的許可證和保險(xiǎn)事務(wù)。想象一下，消防隊(duì)長(zhǎng)站在門口，準(zhǔn)備禁止你的年會(huì)，因?yàn)槟銢](méi)有相關(guān)的許可證，或者太多的客人擠在小會(huì)場(chǎng)，或者活動(dòng)不符合所有的標(biāo)準(zhǔn)。這會(huì)造成多少損失？另一個(gè)例子是，如果你的活動(dòng)非常精彩，媒體需要大力宣傳，但媒體沒(méi)有出現(xiàn)。
如果你的活動(dòng)不是很新穎，媒體報(bào)道說(shuō)客戶在甜點(diǎn)上來(lái)之前就匆匆離開(kāi)了。損失有多大？你需要知道在哪里，什么時(shí)候邀請(qǐng)技術(shù)人員給你建議。年會(huì)策劃公司是多余的活動(dòng)費(fèi)用還是明智的行動(dòng)？因此，公司的活動(dòng)策劃人員必須掌握在哪里，何時(shí)向技術(shù)人員尋求幫助。
