五、傳播 確定用戶價(jià)值后，企業(yè)面臨的問(wèn)題即如何將用戶價(jià)值傳播出去。關(guān)于傳播強(qiáng)烈推薦科特勒《營(yíng)銷(xiāo)4.0》一書(shū)，在此書(shū)將傳播的目標(biāo)定位成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和品牌推廣率兩方面。 提醒在每一次推廣時(shí)，企業(yè)需要分析品牌處于何種階段，是了解、吸引、問(wèn)詢、下單和推薦階段，然后根據(jù)不同階段，選擇合適自媒體、付費(fèi)媒體和贏媒體。 六、戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略執(zhí)行階段，是個(gè)細(xì)化的工作，定時(shí)對(duì)工作和進(jìn)行復(fù)盤(pán)，一方面執(zhí)行能夠提升戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性，另一方面將戰(zhàn)略細(xì)化執(zhí)行，將品牌策劃落地。市面策劃公司復(fù)盤(pán)都在，但具體如何將戰(zhàn)略執(zhí)行，卻存在一定的不同。 六大步驟，往復(fù)循環(huán)，不斷精進(jìn)，真正將品牌完美推進(jìn)。
三、價(jià)值表達(dá) 當(dāng)確定戰(zhàn)略方向，為用戶提供差異化價(jià)值主張后，此刻品牌需要一套核心記憶系統(tǒng)，將用戶價(jià)值具象化。通常將這套系統(tǒng)分為語(yǔ)言系統(tǒng)和符號(hào)系統(tǒng)。語(yǔ)言系統(tǒng)包括品牌名稱(chēng)、廣告語(yǔ)、文案調(diào)性、品牌故事;記憶系統(tǒng)則包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等內(nèi)容。 如錢(qián)大媽確定不賣(mài)隔夜肉的價(jià)值主張后，在其廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)、店面裝修設(shè)計(jì)上，盡可能突出價(jià)值主張，進(jìn)而將不賣(mài)隔夜肉認(rèn)知，植入到用戶心智中。 四、戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括三個(gè)部分：賣(mài)什么;賣(mài)給誰(shuí)和怎么賣(mài)。 賣(mài)什么主要確定心智品類(lèi)和價(jià)值主張，心智品類(lèi)即確定品牌在消費(fèi)者心智的品類(lèi)，如王老吉商品品類(lèi)是涼茶，但在消費(fèi)者心智是預(yù)防上火的飲料。沃爾沃商品品類(lèi)是轎車(chē)，但是消費(fèi)者心智品類(lèi)卻是轎車(chē)。價(jià)值主張，即確定品牌給消費(fèi)者提供的價(jià)值主張，即確定到底是賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)場(chǎng)景還是賣(mài)價(jià)值觀。 賣(mài)給誰(shuí)即確定產(chǎn)品的人群，人群包括主流人群和亞文化人群;主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。比如動(dòng)畫(huà)片的消費(fèi)人群主要兒童，但是迪士尼卻把賣(mài)給全世界擁有童心、善良的成人們。 怎么賣(mài)主要包括產(chǎn)品、渠道和價(jià)格三個(gè)層面。此階段在產(chǎn)品方面應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品概念化和概念產(chǎn)品化，如前段時(shí)間華與華為愛(ài)好提出臟卷筆產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，就是發(fā)現(xiàn)學(xué)生考試時(shí)怕臟卷，然后圍繞概念研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)。渠道和價(jià)格層面過(guò)于復(fù)雜，需要深度研究后解答。
首先，組織開(kāi)幕式的目的是什么？ 1.為了在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上搶先一步，我們需要利用開(kāi)幕式慶?；顒?dòng)來(lái)聚集和會(huì)見(jiàn)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)。 2.企業(yè)老板想要一個(gè)好的彩票，做生意要相信風(fēng)水，一定要開(kāi)一個(gè)成功的開(kāi)端。 三是利用媒體為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，為市場(chǎng)未來(lái)的生存贏得良好的外部環(huán)境。 基于以上三點(diǎn)，我們需要徹底編寫(xiě)并制定良好的開(kāi)幕式計(jì)劃。讓我們來(lái)看看需要考慮加強(qiáng)哪些點(diǎn)。 1.開(kāi)幕式必須在十二生肖的吉日、十二生肖的吉日、十二生肖的吉日舉行，重要的事情要說(shuō)三遍。注意天氣預(yù)報(bào)。 2.邀請(qǐng)的對(duì)象是誰(shuí)？當(dāng)?shù)卣ぷ魅藛T、社會(huì)或開(kāi)放形式，向周?chē)用耖_(kāi)放。如果是周?chē)木用?，我們需要做好預(yù)熱工作，如促銷(xiāo)單張、移動(dòng)廣告車(chē)等。如果客人被選中，你可以選擇高端氛圍的紙邀請(qǐng)函。 3.場(chǎng)地規(guī)劃、一般開(kāi)幕式場(chǎng)地規(guī)劃分為主舞臺(tái)區(qū)和參觀企業(yè)、商店等區(qū)域。
年會(huì)將舉行，通常公司會(huì)選擇在假期前舉行，但也有例外。像一些服務(wù)業(yè)一樣，春節(jié)沒(méi)有假期，所以每年的例會(huì)都不會(huì)在節(jié)日前舉行。整體而言，年會(huì)活動(dòng)應(yīng)在農(nóng)歷新年前舉行，以方便公司總結(jié)前一年的業(yè)績(jī)和明年的工作計(jì)劃。公司的年會(huì)是員工們期待的事情。現(xiàn)在是觀看頒獎(jiǎng)節(jié)目的好時(shí)機(jī)。它也增加了同事和同事之間的友誼，縮短了同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的差距。在公司的發(fā)展中起著重要的作用。 公司召開(kāi)年會(huì)的成功體現(xiàn)了公司的成功和實(shí)力以及員工的福利，增強(qiáng)了員工之間的友誼，增強(qiáng)了公司的凝聚力，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？鞓?lè)的員工，快樂(lè)的領(lǐng)導(dǎo)，公司是盈利的，每個(gè)人都是快樂(lè)的。當(dāng)然，你不能在年會(huì)上為公司和你的個(gè)人形象做任何壞事，比如酒鬼和不正當(dāng)?shù)男袨椋@樣公司的年會(huì)就不會(huì)因?yàn)槌蔀槭周姶髸?huì)而蒙受損失。以紅包為主的領(lǐng)導(dǎo)，公司要喝酒，但一定要適當(dāng)。 其實(shí)，成功的年會(huì)，讓人頭疼的計(jì)劃者。由于考慮的事情太多，每個(gè)環(huán)節(jié)的安排不允許有任何區(qū)別。計(jì)劃是公司年度會(huì)議成功的關(guān)鍵。有良好的活動(dòng)氛圍，傳播企業(yè)文化，讓員工滿意，這是我們的責(zé)任。準(zhǔn)備活動(dòng)是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。決定公司年會(huì)是否按時(shí)召開(kāi)。只有經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，整個(gè)過(guò)程才能順利進(jìn)行。