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電商推動農批市場需求結構升級
隨著農業(yè)總產值快速增長、新型農業(yè)經營主體快速興起,中國農業(yè)的數(shù)字化進程腳步越走越快。今年以來,在疫情的洗禮下,農業(yè)產業(yè)數(shù)字化更是實現(xiàn)了提速發(fā)展。7月29日,惠農網發(fā)布的《2020年H1農業(yè)B2B電商用戶行為報告》顯示,今年上半年,不僅農民在網上購買農需產品的數(shù)量快速增長,在政策支持下,農產品銷售渠道布局更加完善。
種子種苗交易zui頻繁
《報告》顯示,2020年上半年,線上成交zui高額的五個品類為種子種苗、禽畜肉蛋、水果、水產、農資農機。其中,種子種苗品類中交易zui多的為水果種苗,占比83.8%。
從地域來看,山東作為中國農業(yè)大省,線上表現(xiàn)活躍。截至2020年上半年,在全國34個省級行政區(qū)中,山東地區(qū)的農產品供應量遠超他省,占比24%。在采購方面,四川、廣東、山東三省需求zui為旺盛,分別占比9%、8%、8%。山東、廣西兩省銷售能力zui強,線上交易數(shù)量占比zui高,兩省累計超30%。
惠農網聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰分析指出,種子種苗交易因季節(jié)性特征明顯,加之上半年受平臺發(fā)起的“保耕行動”影響,交易量穩(wěn)居前列。相比而言,水果、蔬菜等生活必需品的交易波動較小。
此外,數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,平臺農資類目產品的銷量同比增長747%。其中,飼料銷量創(chuàng)下新高,同比增長達1062%。李俊杰分析認為,疫情前期受各地管控影響,物流行業(yè)一度處于“停擺”狀態(tài),對農產品流通造成極大影響。不過隨著2月中旬物流行業(yè)復工,線上農產品交易就開始回溫?!翱梢哉f,短期內疫情對市場沖擊較大,但長期來看反而倒逼了線下銷售向線上的轉型,加快了農業(yè)產業(yè)數(shù)字化進程?!?/p>
直播帶貨凸顯公信力需求
疫情期間,視頻直播帶貨成為了各行各業(yè)的“標配”,農產品銷售行業(yè)更是如此?!秷蟾妗凤@示,有30%的從業(yè)者通過互聯(lián)網瀏覽農產品行情,有37%的從業(yè)者曾在網上學習農技知識,有34%的從業(yè)者通過視頻賣貨。而農村電商蘊含的巨大商機也不斷吸引著小賣家的進入。截至6月30日,已有79757位用戶在惠農網開設一件代發(fā)惠農小店,單個用戶半年銷售額達81.2萬元。
李俊杰對此分析道,此前農產品網絡銷售渠道擴張速度較慢,很大原因是農產品品質缺乏標準和把控。今年2月以來,各地掀起的縣長帶貨熱潮為當?shù)貛砹饲袑嵖捎^的經濟效益。究其背后,更重要的是縣長帶貨讓農產品獲得政府公信力的加持,提高了網友對農產品品質的認可度。
線上交易環(huán)節(jié)中,產品品質的衡量更多依賴于平臺方。平臺對店鋪、交易者的評分和鑒定直接影響用戶購買的積極性。數(shù)據(jù)顯示,已有345.7萬用戶入駐農友圈,產生互動、圈子、抖貨、動態(tài)四類達人。同類型店鋪中,活躍度高的達人店鋪銷量比普通店鋪高30%。
另一個值得關注的是,越來越多的平臺幫助農戶打破固有的銷售模式,惠農網就是其中之一。在農產品流通體系中,農批市場具有不可或缺的地位,但也存在著地頭銷售耗時費力,利潤、回款時間不穩(wěn)定,農產品易錯過zui佳銷售時期等問題。為此,惠農網上線了代賣業(yè)務?!秷蟾妗凤@示,目前惠農代賣已累計操作農產品超300種,在全國15個城市的農產品批發(fā)市場設立了駐點。2020年上半年,惠農代賣銷售額前三名為柑橘類、土豆、甜豆,占比分別為19%、13%、10%。其中有單個貨主上半年發(fā)了136車蔬菜,銷售額達612萬元。
北京工商大學經濟學院院長倪國華認為,中國雖然是農業(yè)大國,但小農經濟也形成了農業(yè)生產要素高度分散的特點,而電商則用較低成本實現(xiàn)了農業(yè)生產要素的整合。從長遠來看,電商還能部分解決農業(yè)科技創(chuàng)新動力不足的問題。
李俊杰表示,未來五年,農業(yè)電商仍會是高成長行業(yè)。隨著國家扶持政策的力度加大、電商基礎設施建設的完善、農業(yè)電商人才培訓的加強,農業(yè)電商渠道將快速下沉。阿里、拼多多、京東、惠農網、一號店等電商巨頭將持續(xù)拓寬上下游渠道,壯大電商產業(yè)鏈。
