“凈水器賣高端，不僅是對用戶未來10年美好家庭生活負責(zé)任的態(tài)度，也能給渠道商帶來較好的利潤回報，進而更有動力把服務(wù)做得更好，用戶也會越來越喜歡，這樣就形成了一個良性的閉環(huán)?！边@是一位專家就凈水器高端化話題做了上述表述。

與此觀點相對應(yīng)，根據(jù)中怡康的近兩年數(shù)據(jù)顯示，在凈水器行業(yè)，也同步呈現(xiàn)四大趨勢，一是凈水器行業(yè)體量仍然呈現(xiàn)一支獨秀的快速增長，二是凈水器行業(yè)從業(yè)企業(yè)數(shù)量尤其是雜牌企業(yè)數(shù)量在銳減，沒有渠道商的企業(yè)和沒有品牌運作能力的手工作坊類企業(yè)在陸續(xù)的退場。第三，凈水器產(chǎn)品整體零售價在上升，行業(yè)產(chǎn)品在向高產(chǎn)品設(shè)計、高價格、高配置和高品質(zhì)為載體的“高端化”轉(zhuǎn)型升級。第四，消費者也養(yǎng)成了理性購物的習(xí)慣，不再貪圖便宜進行購買決策，而是著眼于所購買的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品背后渠道商和廠家的服務(wù)能力，否則就是眼前的便宜身后的虧，這個賬都會算了。

那么，一臺代表著高端符號特質(zhì)的凈水器，在產(chǎn)品力上究竟如何被詮釋和體現(xiàn)呢？綜觀凈水器行業(yè)內(nèi)各大品牌所推出的終端價格在3500元以上的凈水機產(chǎn)品進行分析，可以得出4大產(chǎn)品特質(zhì)：

1、以箱體式凈水器為主

箱體機在部分企業(yè)和渠道商中也被稱為“全包機”，而三條腿的凈水器大多已經(jīng)被多數(shù)企業(yè)作為低端機對待，這幾乎成為業(yè)界的一種共識。尤其中國中產(chǎn)階層的購物消費的一大心理特點就是特別在意審美的視覺享受，所以絕大多數(shù)消費者和渠道商已經(jīng)接受了這種認知。

不僅僅是箱體機那么簡單，高端凈水器產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)計上都非常的經(jīng)典唯美，品牌企業(yè)在開發(fā)凈水機時甚至將機器作為藝術(shù)品對待，賦予其藝術(shù)與高貴的氣質(zhì)內(nèi)涵。甚至有些企業(yè)是將產(chǎn)品外觀和結(jié)構(gòu)設(shè)計委托第三方專業(yè)的工業(yè)設(shè)計公司來實現(xiàn)的，單純一款產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計費可能就是動輒幾十萬上百萬的投入。的目的就是博得消費者的“傾心一笑”，購買決策時稱心，使用體驗時舒心。

2、大流量被視為高端機的標(biāo)配

前些年占據(jù)市場主流的50加侖RO反滲透純水機已經(jīng)逐步讓渡給75加侖、100加侖，尤其近幾年400加侖以上大流量無壓力桶凈水機市場份額上升較快，特別是500G大膜大通量無罐凈水機較受歡迎，在冬天使用也不會影響即濾即飲的體驗。當(dāng)然大通量凈水機對膜的性能要求也比較高，目前陶氏膜濾芯占據(jù)了大通量高端凈水機的主導(dǎo)地位。與此同時，大通量凈水器的濾芯使用壽命較長，不用頻繁換芯。

3、智能化是購買重要著眼點

智能化并不能僅僅理解為與互聯(lián)網(wǎng)對接那么簡單，像濾芯壽命到期顯示預(yù)警功能、機器連續(xù)制水到一定時間會自動停機功能、特別是卡接式可帶水便捷換芯功能都是機器智能化的具體體現(xiàn)。

4、集成水路體積精致

市場上的高端大流量無桶凈水機，其中很重要的一個發(fā)展分支即采用集成水路技術(shù)，其好處可以體現(xiàn)在這樣幾個方面，一是可以把體積集成到，外觀看著就比較緊湊精致，能夠適應(yīng)廚下式、臺面等各種場景的安裝需求。二是節(jié)省了70%的管接件，那么機器整機的性就會很高，漏水概率幾近于零。三是安裝和濾芯更換都會非常的方便，不用“興師動眾”，3秒即可實現(xiàn)每級濾芯的更換。像水麗RO5-K鉑悅大膜無桶集成水路凈水機，就是這方面代表機型之一。

5、高端范兒是的訴求

高端凈水器一定是從里到外體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)、每一個細微之處的。比如產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計、配件包的組合、高質(zhì)感無鉛拉絲豪華臻選的匹配等?？傊?，高端一定是立體提升整體來實現(xiàn)的。就如同人穿衣服，光有奢華的西裝不行，還得匹配上好的襯衫、皮鞋、腕表，每一個環(huán)節(jié)都得與高貴的血統(tǒng)相匹配才能真正詮釋出高端范兒。

“高端凈水機具有很強的賦能效應(yīng)，可以給銷售賦能提升銷售力，給終端賦能提升終端展現(xiàn)力，給品牌賦能提升品牌形象力?！盋ILLY水の麗凈水器中國運營總部負責(zé)人對高端凈水器有其獨到的見解，“近幾年各個領(lǐng)軍凈水機品牌比如史密斯、美的、怡口等品牌都在致力于產(chǎn)品的工業(yè)化設(shè)計，以此理念推升產(chǎn)品的內(nèi)在結(jié)構(gòu)上的提升和配置上的優(yōu)化，高端化已經(jīng)成為一種共識。水麗凈水器近兩年也在產(chǎn)品提檔升級上做了不少的優(yōu)化和進階工作，陸續(xù)投放市場系列新品，都聚焦于‘推新賣高’策略，使市場煥然一新，產(chǎn)生全新的蛻變?！?/span>