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隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起和醫(yī)美的流行，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的功效需求越來越大，與此同時(shí)，一類有別于傳統(tǒng)護(hù)膚品品牌的企業(yè)品牌正在受到消費(fèi)者的追捧，越來越成為市場的焦點(diǎn)，這類品牌在消費(fèi)者市場中的統(tǒng)稱是：醫(yī)美級(jí)護(hù)膚品。 鮮言，就是這樣一個(gè)品牌。通過調(diào)查，鮮言于成立之初發(fā)現(xiàn)，目前，傳統(tǒng)醫(yī)美的風(fēng)險(xiǎn)性太高，稍有不慎就會(huì)讓皮膚陷入危險(xiǎn)。而消費(fèi)者真正需要的，是既有醫(yī)美效果，又能夠保障安全的產(chǎn)品。 想要做到這一點(diǎn)，無疑是非常困難的。但鮮言團(tuán)隊(duì)迎難而上，著眼于產(chǎn)品的高效精準(zhǔn)性，打造了“全球優(yōu)選植萃+精準(zhǔn)分效護(hù)理”系統(tǒng)，優(yōu)化植物成分和科技成分。 讓這些活性成分深透肌膚底層，激活肌膚修護(hù)力，精準(zhǔn)解決各種肌膚問題，生成媲美醫(yī)美的高效鮮護(hù)膚方案，讓肌膚重新充滿生命和活力。 在這里，產(chǎn)品的品類是豐富多彩的：比如面膜系列，作為主打產(chǎn)品，這個(gè)系列下又包含了鮮果水動(dòng)力、原液備長炭、鮮活維生素、活力酵素、植物多肽、清透煥顏六個(gè)子系列。 不同的系列萃取了諸如油橄欖、沙棘、酵母等精華，妝前來一片，肌膚通透更美麗。而且又因?yàn)槭褂昧颂烊荒げ?，所以不僅性價(jià)比高，而且使用感也非常棒，真正做到不輸于醫(yī)美的體驗(yàn)與功能。 打造更高端護(hù)膚體驗(yàn)，鮮言護(hù)膚品，實(shí)現(xiàn)輕醫(yī)美皮膚護(hù)理。

美甲已經(jīng)成為時(shí)尚潮流，越來越多的姑娘喜歡美甲。漂亮的美甲，色彩和款式都讓人應(yīng)接不暇。而且除了去美甲店做美甲之外，我們還可以選擇自己動(dòng)手做美甲。 不過自己動(dòng)手美甲的話，可能會(huì)因?yàn)楣ぞ邲]有那么齊全，而面臨一些小小的尷尬。最常見的就是美甲沒有烤燈，那么如果遇到美甲沒有烤燈的時(shí)候，我們?cè)撛趺刺幚砟?？下面來給大家分享三個(gè)小方法，希望可以幫到你。 美甲沒有烤燈怎么辦？ 01、用普通指甲油代替美甲膠，普通的指甲油雖然說在色澤度上不如美甲膠，但是普通指甲油在沒有烤燈的情況下，也能快速變干。所以我們?cè)跊]有烤燈的前提下，可以選擇利用普通的指甲油來代替美甲膠。 02、利用強(qiáng)日光燈照射，沒有烤燈的前提下，強(qiáng)日光燈可以暫時(shí)作為替代。幫助美甲膠更快一點(diǎn)地干掉。但是強(qiáng)日光燈相對(duì)于烤燈，烘干美甲膠的速度還是比較慢的，所以這種方法也需要耐心地等待。 03、美甲沒有烤燈，又想要好看的美甲造型。我們還可以選擇用美甲貼的方式，美甲貼只需要修剪出適合自己指甲的形狀，粘貼在指甲上也可以達(dá)到美甲的效果。 拓展小知識(shí)：如何做出好看的美甲 在做美甲前，需要處理自己手指表面的死皮以及灰塵，尤其是指甲周圍的倒刺，都需要清理干凈。這些小細(xì)節(jié)，雖然不會(huì)影響美甲的效果，但可以影響整體的精致程度，所以每次做美甲前，都需要最手指表面的死皮以及灰塵進(jìn)行處理。 給指甲表面涂一層薄薄的底膠，并且用烤燈照射30秒。底膠一般是透明色的，可以讓指甲更加細(xì)滑。這一步的作用是為了讓后續(xù)美甲油更容易上色，呈現(xiàn)出更強(qiáng)的飽和度，讓美甲效果更加完美精致。 接下來涂抹第二層彩色系的甲油膠，并且用烤燈照射一分鐘。透明底膠是為了讓彩色甲油膠更具鮮活感，讓色彩的明亮度更強(qiáng)。甲油膠可以根據(jù)自己喜歡的風(fēng)格色彩來選擇，同時(shí)也應(yīng)該參考自己的膚色，不要讓自己做了美甲以后顯得雙手更加黝黑。 最后是涂抹一層封層，封層的目的是保護(hù)彩色甲油膠，并且提升光澤度。涂抹封層膠以后，需要用烤燈照射2分鐘。這樣好看又簡單的美甲就做好了，是不是非常的簡單易學(xué)呢？

女人愛美，本是天性。不僅要做頭發(fā)，還需要做指甲。那么做美甲一般需要留多長的指甲呢？其實(shí)做美甲的話指甲不需要太長，一般在5mm到1cm之間即可。這個(gè)長度的指甲不會(huì)很礙事，又容易做各種造型，特別的好看。當(dāng)然你的指甲如果不夠長，還可以貼一些好看的甲片，也是比較方便又簡單的事情。 也許有些姑娘并沒有做過美甲，那么我們一起來看看做美甲的整個(gè)過程是怎樣的吧。 首先需要給指甲修剪出一個(gè)好看的輪廓 如果平時(shí)的指甲不是很長，在做美甲的時(shí)候，可以把指甲修得稍微圓潤一些，可可愛愛得也挺好看的。但如果平時(shí)的指甲就比較長的話，可以給指甲修得稍微尖銳一點(diǎn)，這樣更有女人味，做出造型來也會(huì)顯得更加精致。 接下來需要先給自己直接涂抹一層甲底油 做美甲和我們自己涂抹指甲油并不相同，自己涂抹指甲油的話一般就是直接涂抹帶有顏色的指甲油就好了。但是做美甲的話，就需要先在指甲上涂抹一層甲底油。這樣可以保護(hù)指甲，讓指甲不易折斷，也不容易變黃，同時(shí)還能更好地上色，做出來的美甲顏色更加鮮艷。 如果指甲不夠長的話，涂抹純色甲油即可。 現(xiàn)在的美甲有各種各樣的造型，鑲鉆的、貼花的，都特別的精致好看。但其實(shí)如果我們的指甲比較短的花，沒有必要把指甲做得那么花里胡哨。只需涂抹一些純色的甲油極了，也非常的可愛。 下面來給大家分享幾組好看的美甲，希望姑娘們能夠喜歡呀。 可可愛愛的草莓熊美甲，這種車?yán)遄蛹t的顏色，非常顯白。運(yùn)用了草莓與小熊的圖案，再加上愛心的點(diǎn)綴，整體風(fēng)格變得更加活潑少女起來。其實(shí)這種顏色不僅特別喜慶，也是一種很顯白的顏色。完全不挑膚色，不管是春夏秋冬，一年四季都可以嘗試這種俏皮又可愛的美甲。 泫雅風(fēng)糖果美甲，可可愛愛得非常有跳躍感。像這樣的美甲，一定會(huì)更加適合春夏季節(jié)了。不同于常規(guī)的鑲鉆美甲，這種美甲雖然樸素卻又不會(huì)低調(diào)，特別適合年輕的姑娘，不過分浮夸，又活潑可愛。 清新的小鄒菊美甲，清新的小鄒菊?qǐng)D案，特別的甜美柔和，就像是少女的心田那么純粹。藍(lán)色系的底色，更顯得清新干凈。尤其是這種深藍(lán)色的顏色，非常的清冷顯白，搭配了陽光橘的挑染點(diǎn)綴，清冷卻不乏味，更加的溫和有氣質(zhì)。

隨著美容院一家一家的開，老板們真的是壓力山大，要想讓店面生存下去，就要有自己的生存策略，也就是特色，這樣才能在美容院中脫穎而出！而談到這個(gè)，小編認(rèn)為，也無非兩個(gè)方面：一是服務(wù)，二是技術(shù)！現(xiàn)在美容院的服務(wù)真的是個(gè)頂個(gè)的好，那就拼技術(shù)，所以選對(duì)美容項(xiàng)目就顯得尤為重要！ 數(shù)據(jù)顯示，高科技美容項(xiàng)目對(duì)店面的生存率、項(xiàng)目盈利比率作用越來越大，由此可見，美容項(xiàng)目可謂成為美容院經(jīng)營破冰的有力“利劍”。那么優(yōu)勢(shì)點(diǎn)到底在哪里？ 一、對(duì)于美容院來說，高科技儀器智能化的操作，并不需要美容院在對(duì)美容師儀器操作的培訓(xùn)上花費(fèi)過多，還能最大限度地減少美容師跳槽后給美容院帶來的技術(shù)流失。 二、美容市場需求總是客觀存在的。一些項(xiàng)目單純使用傳統(tǒng)產(chǎn)品后，效果并不出色，需要借助健康科學(xué)的美容項(xiàng)目來提高功效，這也是推動(dòng)美容市場發(fā)展的有利因素。 三、不靠單純的手法捏、揉、按，大大程度的降低美容院的工作量。高新智能化的美容項(xiàng)目，配合前衛(wèi)的皮膚管理，擺脫傳統(tǒng)美容模式的束縛，會(huì)令客戶體驗(yàn)感更好。 由此可見，美容項(xiàng)目對(duì)美容院的重要性，那美容院的面部抗衰項(xiàng)目如何選擇呢？ 美容院的項(xiàng)目一般有：皮膚檢測(cè)項(xiàng)目、面部清潔護(hù)理項(xiàng)目、面部抗衰項(xiàng)目、身體管理項(xiàng)目、身體調(diào)理項(xiàng)目等。其中面部抗衰項(xiàng)目是美容院最盈利的項(xiàng)目之一。那如何選擇面部抗衰項(xiàng)目呢？ 美容院面部抗衰項(xiàng)目選擇： 1、安全性：不管是面部抗衰項(xiàng)目，還是其他項(xiàng)目，首要考慮的就是項(xiàng)目的是否安全。項(xiàng)目都是直接與客戶身體接觸的，一旦出現(xiàn)問題，會(huì)造成嚴(yán)重的后果，所以項(xiàng)目的安全性是首要考慮的。 2、廣泛性：美容院選擇抗衰項(xiàng)目時(shí)，不能只考慮抗衰的效果，還要考慮項(xiàng)目操作的人群范圍，不能單一針對(duì)多少歲的客戶，要滿足各種肌膚情況的客戶。例如：聚能炮。它可以滿足25+以后抗初老肌膚情況，也能滿足50+以后的深度衰老肌膚情況。 3、實(shí)效性：去美容院用抗衰項(xiàng)目的愛美者都是想要即刻效果呈現(xiàn)的，去體驗(yàn)之后是否能達(dá)到他們的預(yù)期效果，這也是愛美者最為關(guān)心的問題，當(dāng)然也是美容院是否能留住顧客的決定性因素。效果，遠(yuǎn)比任何廣告都來得更具有說服力。聚能炮體驗(yàn)后能直觀的感受到面部肌膚的變化。 4、技術(shù)與售后服務(wù)：這也是美容院需要考慮的一點(diǎn)，店面引進(jìn)面部抗衰項(xiàng)目，但沒有技術(shù)指導(dǎo)，那也是白搭。愛蕊聚能炮能提供專業(yè)導(dǎo)師下店培訓(xùn)指導(dǎo)技術(shù)，讓門店美容師能盡快掌握，而且還提供項(xiàng)目售后問題，有不了解的地方，有專人一對(duì)一幫店面解決項(xiàng)目售后問題。作到美容師利用抗衰老儀器進(jìn)行正規(guī)的操作，會(huì)讓每一個(gè)顧客的皮膚衰老狀況得以改善的更加明顯，增強(qiáng)體驗(yàn)感。 5、匹配性：美容院想要引進(jìn)面部抗衰項(xiàng)目一定要與自己的美容店規(guī)模、成本、技術(shù)實(shí)力、人員配置等相匹配，切忌高估或低估自己的實(shí)力，否則只會(huì)造成一些項(xiàng)目閑置，白白浪費(fèi)人力物力成本，姑且項(xiàng)目能順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來，能不能維護(hù)好顧客還是未知數(shù)。 以上就是美容院選擇抗衰項(xiàng)目時(shí)需要考慮的問題。對(duì)于美容院來說，只有好的抗衰項(xiàng)目能真正幫助客戶解決問題，才能贏得客戶的信任并留住客戶！

化妝品是指以涂抹、噴灑或其他類似方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發(fā)、唇齒等），以達(dá)到清潔，消除不良?xì)馕?、護(hù)膚、美容和修飾目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品。市場上品牌琳瑯滿目，下面就根據(jù)Brand Finance最新發(fā)布的“2022年全球化妝品和個(gè)人護(hù)理品牌價(jià)值50強(qiáng)”，簡單作介紹一下。 整體來看，50個(gè)品牌總價(jià)值達(dá)到1307億美元。美國品牌上榜數(shù)量最多，共有18個(gè)，占比41.53%。緊隨其后的是法國（10個(gè)），占比28.39%。英國位居第三，有5個(gè)品牌入圍，占比6.81%。 中國的百雀羚、自然堂排在第14和第38位，分別上升1個(gè)、5個(gè)名次。前者是我國最悠久的著名護(hù)膚品牌，迄今已有91年歷史，擁有水嫩倍現(xiàn)保濕系列、水嫩精純系列、水能量系列產(chǎn)品。后者是伽藍(lán)集團(tuán)旗下品牌，創(chuàng)立于01年，發(fā)展出護(hù)膚、防曬、男士、彩妝等多個(gè)系列產(chǎn)品。 全球四大日化巨頭之一的美國寶潔公司是上榜品牌數(shù)量最多的集團(tuán)，共計(jì)9個(gè)，包括潘婷（8）、海飛絲（11）、SK-II（20）、玉蘭油（21）、飄柔（40）等耳熟能詳?shù)钠放啤Ｂ?lián)合利華集團(tuán)則有多芬（7）、舒耐（24）、力士（32）、清揚(yáng)（42）等8個(gè)品牌入圍。 下面重點(diǎn)介紹一下榜單前五名。排在第5的是嬌蘭（Guerlain），品牌價(jià)值61.3億美元，同比增長7.7%。這是法國LVMH集團(tuán)旗下品牌，主營香水、化妝品、保養(yǎng)品，自1828年創(chuàng)立以來共推出300余種香水，曾為歐洲超過半數(shù)的王室成員提供過香水。 妮維雅（Nivea）排在第4位，品牌價(jià)值68.07億美元，同比增長9.9%。這是德國拜爾斯道夫公司旗下的護(hù)膚品牌，擁有111年歷史，其產(chǎn)品在身體保養(yǎng)、臉部保養(yǎng)、防曬、唇部保養(yǎng)、個(gè)人清潔、男士護(hù)膚等領(lǐng)域，穩(wěn)居歐洲市場第一。 吉列以69.1億美元的品牌價(jià)值排在榜單第3位。這是全球知名的剃須護(hù)理品牌，主打剃須刀、刀片、剃須泡沫等產(chǎn)品。上世紀(jì)初，“刀片大王”金·坎普·吉列推出了第一款擁有兩層刀片的安全剃須刀。其手動(dòng)剃須刀全球占有率一度達(dá)到90%以上，在中國市場占有率超過85%。不過后來逐漸沒落，05年被寶潔以570億美元收購。 雅詩蘭黛（Estee Lauder）位居次席，價(jià)值達(dá)到79.26億美元，同比增長39.4%，是前十名漲幅最大的品牌。旗下明星單品“小棕瓶”誕生40年，已經(jīng)更新到第七代。 背后的美國雅詩蘭黛公司，還有倩碧（6）、魅可（12）、芭比波朗（45）三個(gè)品牌上榜，2021財(cái)年（截至2021年6月30日）營業(yè)收入162.15億美元，凈利潤28.70億美元，同比分別增長13.4%和319.59%。 歐萊雅(L'Oreal) 毫無懸念排名第一，品牌價(jià)值達(dá)到112.17億美元（約合人民幣750億元）。這個(gè)化妝品行業(yè)領(lǐng)頭羊經(jīng)過115年發(fā)展，產(chǎn)品從染發(fā)劑延伸至護(hù)膚、彩妝等諸多領(lǐng)域，業(yè)務(wù)遍及全球150個(gè)國家和地區(qū)。 在今年的榜單上，歐萊雅集團(tuán)共有6個(gè)品牌上榜，除了歐萊雅，蘭蔻、卡尼爾躋身前十，美寶蓮、Elseve/Elvive，理膚泉?jiǎng)t分別排在第15、31、44位。去年集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)到322.8億歐元（約合人民幣2280億元），同比增長15.3%，比雅詩蘭黛和寶潔加起來還要多。中國已成為其全球第二大市場，連續(xù)兩年超過20%的增長。

5月8日晚，歐萊雅宣布在中國市場設(shè)立首家投資公司——上海美次方投資有限公司，落戶上海市奉賢區(qū)東方美谷核心區(qū)內(nèi)的臨港南橋科技城。 歐萊雅中國向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，歐萊雅中國是歐萊雅集團(tuán)到目前為止唯一一家設(shè)投資公司的分公司。 天眼查顯示，上海美次方投資有限公司，成立日期為5月5日，法定代表人為PIETRO ANDREA BRAMBILLA，注冊(cè)資本1億人民幣，經(jīng)營范圍包括自有資金投資的資產(chǎn)管理服務(wù)、投資管理、創(chuàng)業(yè)投資等。股權(quán)穿透圖顯示，該公司由歐萊雅（中國）有限公司間接全資控股。 在華首家投資公司 據(jù)了解，歐萊雅在中國的首家投資公司，負(fù)責(zé)人為歐萊雅北亞及中國首席財(cái)務(wù)官PIETRO ANDREA BRAMBILLA（龐必得）。記者通過天眼查不完全檢索發(fā)現(xiàn)，他也是歐萊雅中國市場20家線下門店的負(fù)責(zé)人。 合作方為東方美谷企業(yè)集團(tuán)股份有限公司（東方美谷）。據(jù)公司官方網(wǎng)站介紹，東方美谷是奉賢區(qū)第一家國有股份公司，以“產(chǎn)業(yè)投資，專業(yè)招商”為主要業(yè)務(wù)、以“產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)上市”為發(fā)展目標(biāo)，大力發(fā)展美麗健康產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)以及跨界產(chǎn)業(yè)的“1+1+X”。天眼查顯示，東方美谷由上海奉賢投資（集團(tuán)）有限公司控股50%；上海奉賢投資（集團(tuán)）有限公司由上海市奉賢區(qū)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)100%控股。 歐萊雅方面表示，之所以選擇與東方美谷合作，是源自二者合作開展過的“BIGBANG 美妝科技創(chuàng)造營”。歐萊雅希望繼續(xù)推動(dòng)中國開放式創(chuàng)新的發(fā)展，賦能中國的美妝科技初創(chuàng)企業(yè)。 據(jù)了解，歐萊雅中國自2020年開始設(shè)立中國首個(gè)美妝科技挑戰(zhàn)賽“歐萊雅BIG BANG美妝科技創(chuàng)造營”，以初創(chuàng)挑戰(zhàn)賽為形式，邀請(qǐng)全國科技初創(chuàng)企業(yè)參與，共同探索和孵化革命性的美妝科技解決方案。 對(duì)于接下來的投資目標(biāo)，歐萊雅中國向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者回復(fù)稱：“具體投哪些公司，現(xiàn)在還在計(jì)劃中，有進(jìn)一步消息會(huì)及時(shí)告知?！? 看重美妝科技戰(zhàn)略 此次投資將由戰(zhàn)略創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)投資基金公司BOLD（Business Opportunities for L’Oréal Development）提供支持。BOLD隸屬歐萊雅集團(tuán)總部。 “美妝科技戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)我們來說非常重要。”歐萊雅中國對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示。 BOLD主要投資營銷、數(shù)字、研發(fā)、數(shù)據(jù)、供應(yīng)、包裝領(lǐng)域里具有高增長潛力的科技創(chuàng)新公司，同時(shí)從財(cái)務(wù)層面支持初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，并且為他們提供融入歐萊雅全球生態(tài)系統(tǒng)的途徑。 2021年進(jìn)博會(huì)上，歐萊雅與瑞士環(huán)?？萍汲鮿?chuàng)企業(yè) Gjosa合作推出亞洲首發(fā)的Loreal Water Saver節(jié)水洗護(hù)發(fā)神器。Gjosa的投資方正是BOLD。 2019年，歐萊雅通過BOLD完成了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資基金凱輝創(chuàng)新基金的投資，希望為全球立志用科技推動(dòng)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展與變革的創(chuàng)業(yè)者提供支持。 據(jù)介紹，歐萊雅去年將上海升級(jí)為歐萊雅集團(tuán)北亞區(qū)總部以及全球三大美妝科技中心之一。這意味著，中國對(duì)于歐萊雅集團(tuán)的的戰(zhàn)略地位，不僅在于拉動(dòng)營收增長，還將是重要的創(chuàng)新源頭。

跟隨新消費(fèi)浪潮發(fā)展腳步，國貨化妝品近年來越來越受到消費(fèi)者的認(rèn)可，并逐漸形成一定的競爭優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前中國的美妝行業(yè)已經(jīng)形成了數(shù)千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，國貨化妝品品牌發(fā)展持續(xù)向好。 但隨著市場不斷變化，消費(fèi)者需求日漸提升，依靠營銷、流量的銷售模式走到瓶頸，新消費(fèi)賽道面臨著極大挑戰(zhàn)，美妝品牌亟需尋“變”。 面對(duì)國貨化妝品的發(fā)展需求與市場變化，全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長、廣州賽萊拉干細(xì)胞科技股份有限公司董事長陳海佳研究員接受采訪時(shí)表示，當(dāng)前國貨化妝品進(jìn)入下半場競爭是我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、美容化妝品產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的結(jié)果。 陳海佳認(rèn)為，國貨化妝品的發(fā)展，創(chuàng)新是第一動(dòng)力?！耙环矫妫覈瘖y品企業(yè)要充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體作用，推動(dòng)化妝品產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)創(chuàng)新，形成核心競爭力；另一方面，還要管理創(chuàng)新，建議國家從政策場面加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，進(jìn)一步引導(dǎo)和大力支持化妝品企業(yè)創(chuàng)新，打造世界級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群，營造良好的創(chuàng)新生態(tài)。” 在國貨美妝競爭激烈的當(dāng)下，一眾美妝品牌都在尋求新的發(fā)展策略。縱觀中國化妝品市場，不少品牌發(fā)展初期依靠營銷迅速崛起，但很快在紅利消退后難逃跌落命運(yùn)，股價(jià)一落千丈、面臨退市警告。 對(duì)于這種現(xiàn)象陳海佳也有著自己的看法，“我認(rèn)為關(guān)鍵是構(gòu)建品牌核心競爭力的問題。從整體來看，我國的美容化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是向前的，打在國貨化妝品身上的‘標(biāo)簽’也在不斷變化。企業(yè)的核心競爭力是產(chǎn)品、是關(guān)鍵核心技術(shù)，中國化妝品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打造我國高端化妝品世界級(jí)品牌，關(guān)鍵是要解決核心關(guān)鍵核心技術(shù)問題、核心原料問題。” 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下“成分黨”、專家型消費(fèi)者越來越多，這就意味著“好看的設(shè)計(jì)、精美的包裝、好聽的話術(shù)，已不再是消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵因素。這反映出來的是隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在消費(fèi)升級(jí)的過程中，我們消費(fèi)者素養(yǎng)也在‘升級(jí)’，消費(fèi)更加趨于理性”。 站在市場發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，未來國貨化妝品應(yīng)該如何走好下一步？陳海佳說：“國貨品牌要留住消費(fèi)者、我國化妝品要走高質(zhì)量發(fā)展道路，一定要加強(qiáng)對(duì)肌膚的基礎(chǔ)研究和技術(shù)的研究，以及對(duì)消費(fèi)者的科普，這樣的話讓我們的產(chǎn)品能夠跟國際的品牌在不同的維度可以做比較，讓消費(fèi)者可以更加理性地選擇。” 采訪實(shí)錄： 新華網(wǎng)：如何看待當(dāng)下國貨美妝面臨的轉(zhuǎn)折局面與轉(zhuǎn)型問題？ 陳海佳：當(dāng)前國貨美妝進(jìn)入下半場競爭是我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、美容化妝品產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的結(jié)果。 一方面，化妝品產(chǎn)業(yè)是滿足人民對(duì)美好生活向往的“美麗經(jīng)濟(jì)”。近年來，在國家政策的引導(dǎo)下，我國化妝品產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟，社會(huì)影響力不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國化妝品市場規(guī)模僅次于美國，已成為世界第二大化妝品市場，而且其高增長速度遠(yuǎn)超美國和日本。但我國化妝品產(chǎn)業(yè)存在仍存在大而不強(qiáng)的問題，關(guān)鍵核心技術(shù)被國外“卡脖子”，國貨品牌長期被貼“中低端”的標(biāo)簽，國貨品牌必須突破瓶頸，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、推動(dòng)科技自立自強(qiáng)。 另一方面，受新冠肺炎疫情沖擊，美容化妝品產(chǎn)業(yè)受到了沖擊，加速了市場的優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程，唯有自立自強(qiáng)，掌握關(guān)鍵核心科技，開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)，才能化危為機(jī)，快速崛起，進(jìn)一步滿足人民美好生活的需要。 新華網(wǎng)：前不久曾有快速崛起的國貨美妝公司收到退市警告，如何看待這種品牌快速崛起、又快速跌落的現(xiàn)象？ 陳海佳：我認(rèn)為關(guān)鍵是構(gòu)建核心競爭力的問題。從整體來看，我國的美容化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是向前的，打在國貨化妝品身上的“標(biāo)簽”也在不斷變化。“低端劣質(zhì)”是最早期的“標(biāo)簽”，這個(gè)標(biāo)簽給國產(chǎn)化妝品帶來了巨大的損害。 近幾年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展、新消費(fèi)人群文化自信的提升，我們看到一批國貨美妝公司快速崛起，但又因無核心技術(shù)的問題迅速跌落，于是“重營銷輕研發(fā)”的標(biāo)簽又貼在了國貨美妝公司的身上。 隨著流量優(yōu)勢(shì)逐漸消褪，品牌之間的競爭不得不回歸理性。從“低端劣質(zhì)”到“重營銷輕研發(fā)”，透過這些標(biāo)簽，我們看到了中國一代又一代美業(yè)人的努力和進(jìn)步，但始終沒有解決“核心競爭力”的問題，企業(yè)的核心競爭力是產(chǎn)品、是關(guān)鍵核心技術(shù)，中國化妝品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打造我國高端化妝品世界級(jí)品牌，關(guān)鍵是要解決核心關(guān)鍵核心技術(shù)問題、核心原料問題。 新華網(wǎng)：化妝品的營銷與研發(fā)應(yīng)該是一個(gè)怎樣的關(guān)系？ 陳海佳：營銷與產(chǎn)品研發(fā)，如同化妝品企業(yè)騰飛的“雙翼”，缺一不可，在化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭愈發(fā)激烈的今天，要獲得持久的競爭優(yōu)勢(shì)，必須重視營銷與研發(fā)的整合?？蒲?、技術(shù)是化妝品企業(yè)的核心競爭力，而營銷是將核心競爭力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的認(rèn)知，從而促進(jìn)銷售，獲取利潤支撐研發(fā)和企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。可以說，化妝品企業(yè)的營銷與研發(fā)是一種相互驅(qū)動(dòng)、相互促進(jìn)，形成良性循環(huán)的關(guān)系。 新華網(wǎng)：從品牌日常銷量來看，國際品牌依然更勝一籌，國貨美妝的路應(yīng)該怎樣走？ 陳海佳：當(dāng)前，我們的國貨品牌迎來了兩個(gè)重大的機(jī)遇，一個(gè)是90后00后新一代消費(fèi)人群對(duì)國貨品牌的信任度不斷加強(qiáng)，他們將成為國貨品牌成長的重要目標(biāo)消費(fèi)人群；同時(shí)，隨著我國的科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，比如動(dòng)植物細(xì)胞提取物技術(shù)在護(hù)膚品上的應(yīng)用，讓國貨護(hù)膚品的實(shí)用效果與國外高端品牌“掰手腕”的實(shí)力，我們現(xiàn)在已經(jīng)有了這種底氣，可以跟國外的品牌在技術(shù)上在質(zhì)量上可以去做競爭了。 我認(rèn)為，在這一背景下，我們一方面要在核心技術(shù)上形成自己的“獨(dú)創(chuàng)性”，在產(chǎn)品質(zhì)量形成對(duì)國際品牌的“反超”；同時(shí)，還要在營銷上采取主動(dòng)出擊的形式，要更加主動(dòng)地將國貨品牌與國外品牌比拼，通過宣傳讓更多人了解國貨品牌，為國貨品牌打上“優(yōu)質(zhì)高科技”的新標(biāo)簽。 新華網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下“成分黨”、專家型消費(fèi)者越來越多，面對(duì)這種趨勢(shì)企業(yè)品牌應(yīng)該做才能留住消費(fèi)者？ 陳海佳：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下“成分黨”，專家型消費(fèi)者越來越多，意味著，“好看的設(shè)計(jì)、精美的包裝、好聽的話術(shù)，已不再是消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵因素”。反映出來的是隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在消費(fèi)升級(jí)的過程中，我們消費(fèi)者素養(yǎng)也在“升級(jí)”，消費(fèi)更加趨于“理性”。 在產(chǎn)品的成分、科技受到越來越多關(guān)注的背景下，對(duì)國際一線品牌的“迷信”也將逐漸化解，國貨品牌迎來了崛起的突破口，我也建議國貨品牌抓住機(jī)遇，從細(xì)分市場突圍，針對(duì)本土消費(fèi)者的膚質(zhì)和痛點(diǎn)，集中發(fā)力，這樣就可以留住自己的目標(biāo)人群。 “成分黨”的崛起也充分說明，消費(fèi)者正在期盼“科學(xué)護(hù)膚”時(shí)代的到來。 科學(xué)護(hù)膚是一個(gè)系統(tǒng)的概念，是從對(duì)肌膚的基礎(chǔ)研究到護(hù)膚品的技術(shù)研究，從產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝到消費(fèi)者使用的全過程有標(biāo)準(zhǔn)、可驗(yàn)證的先進(jìn)的護(hù)膚手段，也是基于細(xì)胞和基因水平上先進(jìn)的生物技術(shù)的發(fā)展而隨之到來的全新護(hù)膚時(shí)代。 新華網(wǎng)：美妝行業(yè)未來的增長動(dòng)力在哪里？ 陳海佳：創(chuàng)新是第一動(dòng)力。一方面，我國化妝品企業(yè)要充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體作用，推動(dòng)化妝品產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)創(chuàng)新，形成核心競爭力；另一方面，還要管理創(chuàng)新，建議國家從政策場面加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，進(jìn)一步引導(dǎo)和大力支持化妝品企業(yè)創(chuàng)新，打造世界級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群，營造良好的創(chuàng)新生態(tài)。 中國美妝行業(yè)的增長動(dòng)力最終將來自于民族品牌的科技創(chuàng)新及品牌升級(jí)，來自于行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，來自于人民對(duì)民族品牌的信賴和大力支持。

　火辣辣的夏天就要來了，防曬霜必不可少。然而不少人發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)涂上了一層厚厚的防曬霜，但是回家后還是黑了一圈，最近，網(wǎng)上流傳說，出門前一秒才涂防曬霜是沒有效果的，防曬霜最起碼要提前15分鐘使用才行。這種說法有科學(xué)依據(jù)嗎，我們究竟應(yīng)該如何科學(xué)使用防曬霜呢？ 　　防曬霜是夏日防曬必不可少的單品，為了抵御紫外線對(duì)皮膚的傷害，很多人出門前都會(huì)涂抹一點(diǎn)防曬霜。皮膚科醫(yī)生介紹，防曬霜發(fā)揮效用需要一個(gè)過程，一般建議出門前最少提前15分鐘涂抹。此外，不同的防曬霜有不同防曬指數(shù)，消費(fèi)者可以根據(jù)需求科學(xué)選擇。 　　東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院皮膚科主治醫(yī)師博士粟倩雅說：“防曬霜一般有物理成分和化學(xué)成分，跟我們的皮膚接觸后起到防曬作用之前會(huì)有一個(gè)起效的過程，這個(gè)過程一般在15分鐘以上，所以我們建議提前15分鐘涂抹，防曬指數(shù)在SPF15以上的話有效時(shí)間都會(huì)在幾個(gè)小時(shí)以上，陰天或多云出門我們使用SPF20到SPF30，PA+或者PA++就可以了，去高原、海邊度假的時(shí)候，我們需要用到最高防曬級(jí)別的防曬霜，比如說SPF50以上，PA+++以上的產(chǎn)品，還有一個(gè)比較重要的就是防曬霜是需要重復(fù)涂抹的，尤其是在大量出汗日曬的情況下，一般我們建議兩到三小時(shí)涂抹一次?！? 　　近來，網(wǎng)上流傳說，要抵御紫外線侵襲的話，最好一年四季都要使用防曬霜，長期使用防曬霜會(huì)對(duì)皮膚造成傷害嗎？此外，兒童使用防曬霜又有什么注意事項(xiàng)呢？ 　　粟倩雅介紹：“如果使用的是正規(guī)渠道正規(guī)產(chǎn)品的防曬霜，一年四季天天使用對(duì)皮膚也不會(huì)有傷害，絕大多數(shù)防曬霜用普通洗面奶都是可以清除的，只要正常清潔，就算你每天使用防曬霜，對(duì)皮膚也沒有明顯傷害，一般來說我們不建議6個(gè)月以下的嬰兒使用防曬霜，目前來說是沒有什么所有嬰幼兒專用的防曬霜，基本上是可以通用的，沒有太大問題?！? 　　如果想達(dá)到最好的防曬效果，醫(yī)生建議防曬霜使用和物理防曬應(yīng)同時(shí)進(jìn)行。一般來說，物理防曬包括，使用遮陽傘、遮陽帽、佩戴口罩、墨鏡、穿著防曬服等。

今年的5月8日可是不一般，不僅是母親節(jié)，還是一年一度的世界微笑日。都說自信的人笑起來最美，守護(hù)美好素顏，不如試試敷爾佳面膜，呵護(hù)肌膚，他們是專業(yè)的！ 若說精致的五官是“雕梁畫棟”，那么良好的肌膚狀態(tài)就是堅(jiān)實(shí)的“地基”。皮膚好的人，永遠(yuǎn)都是人群中最閃閃發(fā)光的那一個(gè)，日常的補(bǔ)水修護(hù)必不可少。專注于專業(yè)皮膚護(hù)理的敷爾佳面膜品質(zhì)優(yōu)秀，于這一領(lǐng)域可謂是“名列前茅”。 補(bǔ)水代表“敷爾佳膠原蛋白水光修護(hù)貼（綠膜）”配方精簡，0添加著色劑、調(diào)香劑等冗余物質(zhì)；成分安全，以微生物發(fā)酵來源的膠原蛋白復(fù)配透明質(zhì)酸鈉，具有良好的補(bǔ)水保濕能力。且綠膜采用了柔軟親膚的純棉無紡膜布，溫柔呵護(hù)肌膚屏障，適用于包括脆弱肌膚在內(nèi)的各類膚質(zhì)。 曬后修護(hù)神器“敷爾佳蝦青素傳明酸修護(hù)貼（燈泡膜）”創(chuàng)新精華配方，核心成分“蝦青素+傳明酸”組成絕佳修護(hù)cp，可修護(hù)受損屏障，令肌膚通透潤澤。 而“敷爾佳積雪草舒緩修護(hù)貼”內(nèi)含積雪草提取物、羥苯基丙酰胺苯甲酸等舒緩成分，獨(dú)特的冰羽靈膜布QQ彈彈、清透舒爽，為敏感肌量身打造，充當(dāng)肌膚的“消防員”，溫柔安撫肌膚的“敏感小情緒”。 炎炎夏日，皮膚容易缺水，更容易曬黑。為了防止肌膚被日光“種”出一個(gè)個(gè)小雀斑，可以使用敷爾佳煙酰胺美白淡斑修護(hù)面膜（發(fā)光膜）做曬后修護(hù)。作為取得“美白特證”的敷爾佳面膜，發(fā)光膜的配方有其獨(dú)到之處，煙酰胺+α-熊果苷+VC衍生物，可幫助代謝已生成的黑色素，抑制黑色素生成；植萃活性成分——積雪草提取物、馬齒莧提取物、白花春黃菊花提取物及銀耳子實(shí)體提取物，則能呵護(hù)脆弱肌膚……敷爾佳發(fā)光膜精研美白配方，既能保濕修護(hù)屏障，又能提亮膚色，是夏日護(hù)膚的不二之選！ 擁有好皮膚，能讓自己更加自信。護(hù)理肌膚，要選擇更為專業(yè)的產(chǎn)品。敷爾佳面膜秉持“專業(yè)修復(fù)，貼心呵護(hù)”的理念，深耕行業(yè)多年，無論在安全性還是有效性上都展現(xiàn)出一個(gè)國品品牌的專業(yè)實(shí)力。盛夏來臨，世界微笑日已至，快來用敷爾佳面膜呵護(hù)肌膚，綻放更加自信、更具感染力的笑容吧！

在這個(gè)追求顏值的時(shí)代,護(hù)膚品在消費(fèi)者心目中的地位,從原來的無足輕重到現(xiàn)在的不可或缺。隨著大眾對(duì)護(hù)膚需求的日益飆升,各大護(hù)膚品牌也在以極快的速度推陳出新,擴(kuò)大規(guī)模,力圖在消費(fèi)市場上占據(jù)一席之地。 在競爭如此激烈的大環(huán)境下,產(chǎn)品的優(yōu)劣并不是驅(qū)使消費(fèi)者購買的唯一手段,品牌自身必須有區(qū)別于其他品牌特殊優(yōu)勢(shì)——專業(yè)的“一對(duì)一”服務(wù)以及細(xì)心的溝通。 要知道,即便是同一個(gè)年齡層的女性,她們的膚質(zhì)和護(hù)膚需求也各不相同,除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,她們更需要專業(yè)人士提供的具有針對(duì)性的個(gè)性化護(hù)膚方案,而這,就是精準(zhǔn)護(hù)膚的雛形,也是梵秀伊一直堅(jiān)持在做的事情。 為了迎合時(shí)代發(fā)展,也為了給用戶提供更好的服務(wù),梵秀伊特別邀請(qǐng)了醫(yī)學(xué)和分子生物學(xué)博士,南方醫(yī)科大學(xué)教授,基因檢測(cè)和健康管理專家宋艷斌教授,共同探討精準(zhǔn)護(hù)膚未來發(fā)展趨勢(shì)。 隨著基因組學(xué)研究的發(fā)展,已經(jīng)有不少科學(xué)家開始從理論和實(shí)踐方面更深入的認(rèn)識(shí)基因與護(hù)膚品成分之間的影響,每個(gè)人的基因不同,肌膚問題的成因也不一樣,需要通過檢測(cè)個(gè)人基因上DNA序列的上的差異,包括膚質(zhì)評(píng)估報(bào)告以及VISIA機(jī)測(cè)試,讓人們更客觀、科學(xué)的了解自己皮膚的各種信息。 除此之外,在產(chǎn)品研發(fā)方面還大量的運(yùn)用了分子美容技術(shù),它涵蓋了一個(gè)非常廣泛的領(lǐng)域,可以幫助確認(rèn)有益于美容護(hù)膚的化妝品功效成分以及與之關(guān)聯(lián)的基因表達(dá)。 比如皮膚保濕,肌膚的水分很容易流失,導(dǎo)致代謝不正常,引發(fā)一系列問題。而利用分子美容技術(shù),可以幫助了解肌膚水分流失的原因以及變化,推薦用戶使用更適合缺水膚質(zhì)的護(hù)膚品,也為保濕類產(chǎn)品的開發(fā)提供了重要的依據(jù)。 所以,人們?cè)谕ㄟ^以上膚質(zhì)基因檢測(cè)后,專業(yè)的美膚老師便可以憑借各項(xiàng)評(píng)估檢測(cè)報(bào)告以及“一對(duì)一”溝通收集的用戶資料,得出綜合性調(diào)研報(bào)告以及護(hù)膚建議,幫助用戶通過護(hù)膚品功效成分,使皮膚達(dá)到最佳狀態(tài)。 現(xiàn)在,精準(zhǔn)護(hù)膚的概念在不斷被普及,分子美容學(xué)的研究也正在不斷發(fā)展,更多護(hù)膚品品牌也更傾向于以皮膚基因?yàn)閷?dǎo)向,通過分子生物學(xué)和活性原料的互相影響來促進(jìn)肌膚健康。未來, 梵秀伊也希望能像藥物基因組學(xué)打造“個(gè)性化藥物”一樣,也可以為有肌膚問題的人們量身定做出滿足個(gè)性化需求的護(hù)膚品,實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)護(hù)膚,幫助更多愛美女性美力覺醒,重?zé)ㄐ律?

浙江杭州，方女士新開了一家美甲店。之前，她接到一通電話，對(duì)方自稱是“美團(tuán)”，只要交5000元，以后開店遇到任何問題都可以直接找他們，方女士感覺，自己剛開的店，肯定會(huì)遇到推廣和問題，就交了錢。但交完錢后，對(duì)方似乎就“變臉了” 方女士說，當(dāng)時(shí)簽合約的業(yè)務(wù)類型是：團(tuán)購、推廣、預(yù)訂、閃惠。有效期一年。按照她的理解，對(duì)方提供一個(gè)平臺(tái)，遇到任何問題可以隨時(shí)咨詢，感覺對(duì)方做了承諾，她就放心地交錢了。 不過后來她發(fā)現(xiàn)，遇到問題再找對(duì)方，不是不回信息，就是跟她打馬虎眼。比如新店開業(yè)，需要客戶進(jìn)行評(píng)論，但真實(shí)顧客消費(fèi)后，卻發(fā)現(xiàn)評(píng)論都被屏蔽掉了。她詢問對(duì)方，對(duì)方的意思就是：系統(tǒng)機(jī)器人給她篩選掉了。 眼看一年的服務(wù)期就要到了，但一年下來，方女士完全沒感覺自己享受到什么服務(wù)，感覺5000元打了水漂，于是找到媒體，希望能把款項(xiàng)退回來。 記者找到這家公司，進(jìn)店后可以看到很多某團(tuán)的LOGO。不過一名工作人員，很快就走過來，表示公司有保密協(xié)議，不允許拍照，并用手擋住攝像頭。 記者電話聯(lián)系了官方客服。工作人員表示：這家公司確實(shí)是他們的公司，方女士花5000元購買的，是一年期的商戶通產(chǎn)品，提供的是基礎(chǔ)服務(wù)，主要是幫助商家進(jìn)行線上門店裝修、美化、團(tuán)購交易等功能。并非推廣或廣告產(chǎn)品，也不進(jìn)行任何營銷效果承諾。 他們可以為方女士退還剩余兩個(gè)月的費(fèi)用，理由是在服務(wù)前三個(gè)月，僅線上交易額就超過了5000元。不過方女士不同意，他想要對(duì)方全額退還，接下來，她準(zhǔn)備通過法律途徑去維權(quán)。 說實(shí)話，這種功能到底有沒有用呢？我認(rèn)為多少是有點(diǎn)效果的，畢竟現(xiàn)在流量為王，做線上的推廣，肯定投資的會(huì)比沒有投資的有效果。但問題是，雙方當(dāng)初是如何溝通的。 很顯然，現(xiàn)在雙方對(duì)于這筆錢花費(fèi)后的效果是存在誤解的。那就要看雙方當(dāng)初在簽署約定時(shí)是如何承諾的。如果公司之前就把所有事情講清楚，那就是方女士存在誤解。但現(xiàn)在事情過去這么久，也沒有當(dāng)初雙方簽訂合同時(shí)的錄音，所以想要維權(quán)，是有一定難度的。 所以這里還是提醒大家，在簽訂合同時(shí)，一定要把合約弄清楚，知道錢交給誰，錢花在哪。必要時(shí)，可以寫在合同上甚至錄音，以免后續(xù)給自己帶來麻煩。

為什么美容院的門口，總是放著個(gè)牌子寫著男士止步呢？對(duì)于男同胞來說，如果他不寫這幾個(gè)字，還真就沒啥感興趣的。正因?yàn)閷懥四惺恐共竭@四個(gè)字，勾起了咱們很多人的好奇心 那么問題來了，美容院究竟提供的是什么樣的服務(wù)？才必須得把男同志拒之門外了，而且有的美容院看著生意也不怎么樣，沒多少人去啊，卻能經(jīng)營那么多年屹立不倒 前兩天在跟一個(gè)曾經(jīng)開美容院的老板聊過之后，才搞清楚了其真正的原因，他說你是不是覺得，美容院之所以要男士止步呢，是因?yàn)槊廊菰褐饕翘峁┡糠?wù)的項(xiàng)目，衣著比較涼快，甚至有可能不穿衣服，男士呢，確實(shí)不適合進(jìn)出，就像女澡堂，女廁所一樣，肯定都是男士止步的。 我想很多人也都是這樣認(rèn)為的吧，我當(dāng)時(shí)也確實(shí)是這么想的，但那位美容院老板告訴我，事情并不是這么簡單，因?yàn)槊廊菰豪锩嫠彩怯袉伍g兒的，又不是在大廳，就算穿的衣服比較少，你在走廊大廳里也看不到啥啊，而且很多男人陪自己的媳婦兒去美容院又有何不可呢 其實(shí)真正的原因呢，是為了避免家庭矛盾，因?yàn)槟惺磕?，往往都比較理性，不容易沖動(dòng)消費(fèi)，你也可以認(rèn)為是比較摳門，而女性呢卻恰恰相反，所以在有老公陪同的情況下，他們不容易忽悠你媳婦辦卡啊，也就是怕你阻止你老婆亂花錢，但如果是女性獨(dú)自一個(gè)人去美容院做美容，可能服務(wù)員幾句好話就忽悠你辦卡了 我記得前兩年有個(gè)新聞，是那種幫忙援助類的節(jié)目，就有一個(gè)男的，他媳婦兒在他不知情的情況下，在這個(gè)美容院辦了一張卡，好幾萬塊啊，他來要求退錢的，最后退沒退我也不知道啊，但根據(jù)法律來說是可以退的，至少可以退一半 因?yàn)榉梢?guī)定，結(jié)婚以后的財(cái)產(chǎn)是夫妻共同財(cái)產(chǎn)，大額支出單方面是沒有權(quán)利支配的，必須協(xié)商一致才行，所以如果鬧到工商，鬧到法院這種情況很有可能要退款，所以為了避免這種情況，美容院呢，根本就不讓男的進(jìn)去，主要目的就是怕?lián)趿怂麄兊呢?cái)路 那第二個(gè)問題是，美容院貌似顧客也不多，為什么可以經(jīng)營很多年不倒閉呢，這里邊的內(nèi)容啊，就更豐富了 第一種情況就是，很多人開美容院根本就不是為了掙錢而是洗錢，他們通常都會(huì)找一兩家不知名的化妝品品牌合作，或者直接找個(gè)親戚朋友，做某個(gè)小品牌化妝品的代理商，通過不正常的進(jìn)貨價(jià)格，使一些來路不明的錢財(cái)變干凈，甚至其中有沒有真實(shí)的交易都難說，總之有一個(gè)交易記錄，這個(gè)錢就變干凈了。 還有就是虛構(gòu)一些銷售記錄，明明根本就沒有這個(gè)顧客的存在，他硬說是有美容這種服務(wù)的，他又不是酒店，又不需要實(shí)名登記，當(dāng)然也沒有權(quán)利登記顧客的信息，所以以根本就無從查起，而且如果他說對(duì)方支付的是現(xiàn)金，你也沒啥可說的，付現(xiàn)金又不違法，其實(shí)那錢本來就是自己的，不過是從左邊的口袋裝到了右邊的口袋，可這樣一來呢，這個(gè)錢就干凈了，成了合法生意所得。 第二種情況就是開美容院的往往本身就不差錢，很多都是某些企業(yè)的老板娘。開美容院的目的就是為了找個(gè)事兒干，不想讓自己閑著，表面上讓自己過得充實(shí)一些，至于掙不掙錢完全無所謂，甚至常年虧損也無所謂 我以前上班的一個(gè)企業(yè)，那個(gè)老板娘啊，她就是在當(dāng)?shù)匾恢苯?jīng)營一家美容院，也不怎么掙錢，就是為了讓自己忙起來，順便也讓自己變美，而且美容院的成本其實(shí)很低，很多化妝品啊，護(hù)膚品啊，都是小品牌，甚至是三無品牌，然后打著專供的名義去忽悠顧客，像這些不知名品牌的化妝品，如果擺在超市，擺在商場，很大的可能是無人問津 但是到了美容院里，卻比那些大品牌更緊俏，原因很簡單，那就是美容院的這些工作人員的大力推銷，這些小品牌的產(chǎn)品利潤很可觀，能留給美容院的利潤空間也很大，美容院自然呢愿意大力去推，而大品牌價(jià)格，一般都比較透明，網(wǎng)上也有旗艦店，根本就沒有多少利潤空間 可小品牌就不一樣了，網(wǎng)上找不到，別家也沒賣的，報(bào)什么價(jià)就是什么價(jià)，你也不知道是貴還是便宜。有人可能會(huì)疑問了，那買家又不是傻子，小品牌賣這么貴，他們能買單？事實(shí)上還真就有不少買的，也不能說買家是傻子，咱們要明白一個(gè)道理，產(chǎn)品本身是不會(huì)說話的，但人是會(huì)說話的啊，產(chǎn)品擺在柜臺(tái)上，唯一能展示的就是自己的品牌，然后自己的包裝，自己的說明書，除此之外，沒有任何溝通和忽悠你的能力，包裝上面也不敢虛假宣傳，更不敢夸大宣傳，不敢瞎胡印，這都是有法律規(guī)定的。化妝品包裝備案是要求很嚴(yán)格的，可推銷員就不一樣了，他是會(huì)用嘴說的，他嘴上怎么說可是不需要備案也不需要審核的，他是編故事也好呢，是搞科普也罷 總之，他能從多個(gè)方面給你把一個(gè)不知名的品牌講得比名牌還厲害，那你不就很容易被忽悠了嗎，此外，美容院呢，還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，來消費(fèi)的往往都是熟客，和這些技師呢，關(guān)系都很不錯(cuò)，很多技師呢都是打著朋友間相互推薦的名義來給你介紹，而我們?nèi)寮椅幕?，又比較愛面子，礙于情面就不好拒絕了。 其實(shí)護(hù)膚品這種東西咱們實(shí)話實(shí)說，和這種什么洗發(fā)水啊，牙膏、香皂一樣，只要是同一類的東西，各個(gè)牌子的成分其實(shí)差別并不大，而效果呢，也是因人而異。 第三點(diǎn)呢，就是美容院用工成本很低，往往用的都是年輕的，沒有工作經(jīng)驗(yàn)的，初入職場的年輕女性，因?yàn)槟贻p女性本身皮膚好，長相也好，本身對(duì)美容院就起到一定的宣傳作用，如果美容院自己的員工皮膚就不怎么好，那誰會(huì)相信這樣的美容院呢？ 另外就是這些人往往待遇要求也不高，可即使這樣，美容院的員工還是經(jīng)常換，并不是員工不想辭職的，很多情況是被老板辭退的，老板就想用新人，不想用老員工，因?yàn)樾氯斯べY的低，好控制啊 第四點(diǎn)，很多美容院其實(shí)都在發(fā)展副業(yè)，以美容院作為據(jù)點(diǎn)，事實(shí)上主要是發(fā)展微商或者電子商務(wù)，美容院本身只不過是為了發(fā)展用戶，發(fā)展粉絲的一個(gè)渠道，真正盈利的是做微商做下線的，而美容院就是微商的一個(gè)很好的品牌背書 記得郭德綱有個(gè)段子里說，某一個(gè)人做微商三天就賺了75萬，不是因?yàn)楫a(chǎn)品好，而是因?yàn)橘u假貨，被人家把腿打斷了，保險(xiǎn)公司賠了75萬。這當(dāng)然是一個(gè)笑話，但是也從側(cè)面反映出，曾經(jīng)有一段時(shí)間做微商是很賺錢的，但同時(shí)產(chǎn)品往往不是特別好，可既然產(chǎn)品不好，為什么能賺錢呢？ 就是由于有一些微商，拿著實(shí)體店鋪?zhàn)龌献?，以此來為自己的產(chǎn)品信譽(yù)做背書，如果沒有了實(shí)體店，他們的產(chǎn)品呢，可信度將會(huì)大打折扣。 第五點(diǎn)，美容院的定位啊，很精準(zhǔn)，只做優(yōu)質(zhì)客戶。你感覺美容院里顧客少，門可羅雀，事實(shí)上是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人根本就不是美容院的菜，人家根本就看不上你，犯不著像推銷保險(xiǎn)、推銷健身卡似的，拿個(gè)單子在你面前發(fā)傳單，隨隨便便辦個(gè)卡就是幾萬幾萬的，你覺得咱們這些普通人能去他那消費(fèi)嗎？ 就像我剛才說的，開美容院的很多都是某些企業(yè)的老板娘，本身混跡的就是上流圈子。人家開美容院，顧客至少有一半兒是通過自己的人脈，而不是傳統(tǒng)的銷售模式。人家講究的是客單價(jià)而不是客流量，它和街上的早點(diǎn)鋪肯定不是一回事兒，不能簡單地以人流量的多少來判斷他們的生意好壞。 第六點(diǎn)呢，就是有些美容院和這些這個(gè)醫(yī)美整形醫(yī)院有合作，給整形醫(yī)院拉客戶，整形醫(yī)院呢，肯定是不會(huì)讓他們白干的，會(huì)給他們提成，這也是現(xiàn)在美容院盈利的主要渠道之一，并且還很可觀。比如說你美容院介紹一個(gè)顧客去整形醫(yī)院割雙眼皮兒，收費(fèi)大概七八千，那你提成至少能有個(gè)一兩千，甚至兩三千，所以這個(gè)利潤還是很可觀的。 有人會(huì)說，這個(gè)整形醫(yī)院為什么不直接去拉顧客，把優(yōu)惠讓給顧客豈不是更好，為什么還要和美容院合作呢？這其中就牽扯到了一種營銷思維了，你想一想啊，雖然說愛美之心人皆有之，誰都愛美，我也愛美，但是呢，舍不舍得為自己的愛美去買單就是另一回事了 試想一下，一個(gè)人如果連美容院都沒有去過，你就勸他去整形，這個(gè)難度有多大，就像一個(gè)平常連青菜都舍不得吃的人，你卻讓他去吃肉，那他肯定不舍得，而一個(gè)人改變外形，注重外表，它是有一個(gè)有一個(gè)發(fā)展鏈的，從愛照鏡子開始發(fā)展為愛護(hù)膚，從愛護(hù)膚發(fā)展為愛化妝，從愛化妝發(fā)展為去美容，從去美容再發(fā)展為去整形，它是一步一步滑向這條消費(fèi)深淵的。 所以整形醫(yī)院的主要潛在顧客都潛伏在美容院里，那些整形醫(yī)院更喜歡從美容院挖掘顧客。更有甚者呢，有些個(gè)別不正規(guī)的美容院甚至還會(huì)私自非法做醫(yī)美，并且美其名曰為微整，其實(shí)這都不專業(yè)的，但是利潤卻很可觀。 聽我說完，是不是覺得經(jīng)營美容院還挺好的？但我要奉勸各位啊，不懂行的千萬別干，盈利是真的盈利，但是門道卻很復(fù)雜，一不小心就容易踩雷，況且這兩年隨著疫情，關(guān)門的美容院也不少，無論什么時(shí)候呢，都不要輕易涉足一個(gè)自己不了解的領(lǐng)域，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本職工作吧

2017年,曾被稱之為中國化妝品產(chǎn)業(yè)的“大年”:這一年,完美日記、花西子先后誕生,珀萊雅在A股成功上市…… 這個(gè)時(shí)期,也被業(yè)內(nèi)人士看做是天貓的最后一波紅利期,稚優(yōu)泉、VNK、橘朵、滋色、珂拉琪等國產(chǎn)平價(jià)彩妝順勢(shì)崛起,成為中國新消費(fèi)品牌的亮點(diǎn)。 但不同的發(fā)展路線最終呈現(xiàn)出不同的品牌韌性和潛力。歐特歐提供的數(shù)據(jù)顯示,2021年,花西子拿下全網(wǎng)彩妝銷售額第1的好成績,僅天貓旗艦店的銷售額達(dá)到25億元。 曾經(jīng)“平價(jià)彩妝將迎來春天”這樣的斷言,現(xiàn)在來看并沒有得到兌現(xiàn)。特別是資本降溫,美妝市場雞毛一地,沒有融資、堅(jiān)持以大單品策略搶占中高端彩妝市場的花西子,反而在一些質(zhì)疑聲中成為那個(gè)特立獨(dú)行,走出一條獨(dú)特發(fā)展路徑的品牌。 “恐怖”的品類統(tǒng)治力 大單品策略,讓花西子的品類統(tǒng)治力有多“恐怖”?維恩咨詢提供了一份較為詳盡的數(shù)據(jù)。 2021年,花西子奪得了彩妝套裝、BB霜、眉筆/眉粉三大彩妝細(xì)分類別的TOP1,并在口紅、胭脂腮紅等類別中也取得前10以內(nèi)的名次。從彩妝的細(xì)分類別可以看出,花西子已經(jīng)成長為極具市場競爭力和代表性的中國彩妝品牌。 實(shí)際上,花西子在彩妝市場的地位遠(yuǎn)不僅如此。 在化妝品領(lǐng)域,優(yōu)勢(shì)品類是衡量一個(gè)品牌價(jià)值的重要參考維度。以護(hù)膚品為例,高價(jià)位的精華品類不僅滿足了消費(fèi)者更高階的保養(yǎng)訴求,也因其成分研究、配方門檻高為品牌樹立了高端前沿的形象,如提到小棕瓶、小黑瓶,消費(fèi)者自然而然地就會(huì)想到對(duì)應(yīng)品牌。因此,精華成為了國產(chǎn)護(hù)膚品品牌最想要攀爬的品類高峰。 彩妝中,各類品牌最想要攀登的高峰則是底妝、定妝品類。底妝、定妝品類也是彩妝諸多細(xì)分品類中,消費(fèi)者需求復(fù)雜、配方難度高,爆款率較低的品類。因此,大多數(shù)新銳彩妝品牌在初創(chuàng)期,會(huì)優(yōu)先布局相對(duì)平價(jià)的唇釉、眼影或一些競爭門檻相對(duì)較低的彩妝,通過追逐潮流色彩趨勢(shì)或與知名IP聯(lián)名來俘獲年輕人群。 有意思的是,花西子大單品策略的起點(diǎn)便是攀登高峰,從單價(jià)200元左右的空氣蜜粉(定妝)開始?；ㄎ髯涌諝饷鄯塾?017年誕生,并根據(jù)消費(fèi)者不同妝效、膚質(zhì)需求在五年時(shí)間里延伸出多款版本,在這一單品上“卷”到了極致。如今,花西子空氣蜜粉,在妝效上覆蓋了透明、自然、肉粉、珠光、啞光等多種組合,在膚質(zhì)方面覆蓋了普通及油性皮膚。其中,針對(duì)大油皮開發(fā)的K03系列,還申請(qǐng)了控油專利。 花西子空氣蜜粉 該款空氣蜜粉在京東上收獲超50萬條評(píng)論,好評(píng)率仍高達(dá)97%。生意參謀數(shù)據(jù)顯示,2020年10月-2021年10月,花西子空氣蜜粉在淘系平臺(tái)上力壓紀(jì)梵希、Nars等國際品牌穩(wěn)居銷售榜單第一,市占率高達(dá)21%,成為妥妥的“蜜粉王者”。 從花西子的案例不難看出,在新消費(fèi)時(shí)代,除了超高的性價(jià)比,對(duì)用戶審美的精準(zhǔn)判斷、鮮明的品牌定位等對(duì)于品牌的后續(xù)發(fā)展同樣至關(guān)重要。在國貨彩妝下半場,品牌已無法依賴單純的IP大戰(zhàn)或是純流量博弈,更需要看重的,還是自身產(chǎn)品力和品牌力。 42個(gè)上市單品背后 是200多個(gè)不曾面世的產(chǎn)品方案 在“大單品策略”下,花西子開發(fā)產(chǎn)品時(shí)的“賽馬機(jī)制”也讓其保持了較高的爆款率。 業(yè)內(nèi)通常將月銷大于1萬的產(chǎn)品定義為是爆品,如果按照這一維度,統(tǒng)計(jì)花西子天貓旗艦店上線產(chǎn)品的數(shù)量可以發(fā)現(xiàn),除去彩妝工具,店鋪一共有42個(gè)在售產(chǎn)品,其中單品35個(gè),彩妝套裝7個(gè)。在35個(gè)單品中,月銷超過1萬件的有11個(gè),即花西子的爆款率超過了31%。而在月銷超1萬件的11個(gè)產(chǎn)品中,月銷超過3萬件的有6個(gè)。 值得關(guān)注的是,花西子品牌的平均客單價(jià)達(dá)到了196元,這是大多數(shù)本土彩妝品牌不曾涉足的中高端彩妝市場,花西子用五年時(shí)間從國際品牌中打開了一塊缺口。公開資料顯示,2021年,花西子單品牌GMV突破54億元,成為本土彩妝品牌第一,相較前一年實(shí)現(xiàn)80%的同比增長。 然而,花西子上新的頻率并不高,品牌甚至還因此遭受過“詬病”。曾有觀點(diǎn)認(rèn)為,花西子產(chǎn)品數(shù)量少反映的是其產(chǎn)品開發(fā)能力不足,可以說這是對(duì)花西子的誤解。 類似于不少科技型企業(yè),花西子在產(chǎn)品開發(fā)上,建立了“賽馬機(jī)制”。花西子首席產(chǎn)品官曾在接受媒體采訪時(shí)表示,花西子在開發(fā)產(chǎn)品時(shí),會(huì)錨定市場上該品類里最好的產(chǎn)品去競賽。同時(shí),一個(gè)品也會(huì)有多個(gè)產(chǎn)品方案,通過內(nèi)部、外部的競爭協(xié)同,不斷打磨進(jìn)步,最終產(chǎn)生更優(yōu)的產(chǎn)品方案。 “盲測(cè)”便是賽馬機(jī)制中,花西子評(píng)判產(chǎn)品能否走向市場的關(guān)鍵一環(huán)。在花西子,多個(gè)產(chǎn)品方案會(huì)通過內(nèi)部競爭、以及與市場上同品類第一產(chǎn)品的外部競爭,最終跑出一款各項(xiàng)評(píng)分都位列第一的優(yōu)勝者。仍以花西子空氣蜜粉為例,在四次迭代中,實(shí)際上就有30多個(gè)蜜粉產(chǎn)品方案來優(yōu)中擇優(yōu)。 如同露出海面上的冰山一角,消費(fèi)者和行業(yè)看到的是花西子五年間推出的40多個(gè)單品,看不到的卻是其背后不曾面世的200多個(gè)產(chǎn)品方案。據(jù)了解,花西子產(chǎn)品研發(fā)周期平均達(dá)1年零9個(gè)月,比大多數(shù)新銳品牌要慢很多,典型的“慢開發(fā)”,與其產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以產(chǎn)品力第一為目標(biāo),不一味追求短期銷量有關(guān)。 2020年,唇釉品類大火,業(yè)內(nèi)一些品牌75%的GMV都來自唇釉?；ㄎ髯右捕床斓酱接允袌龅耐⑿枨?并針對(duì) “唇釉會(huì)沾在口罩上”這一用戶痛點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品,但直至2021年雙十一,花西子的唇釉產(chǎn)品才上市銷售,錯(cuò)過了2020年這一唇釉黃金年。原因正是花西子對(duì)料體反復(fù)調(diào)整、盲測(cè),要求達(dá)到最佳效果再上市售賣。目前,該款唇釉產(chǎn)品,花西子持色唇紗在其天貓店鋪內(nèi)月銷已突破2萬件,成為又一款爆品。 花西子持色唇紗 花西子的發(fā)展伴隨著諸如“重包裝”、“重營銷”這樣的“罵聲”和質(zhì)疑,但事實(shí)上,無論是包裝還是營銷都只能夠解決費(fèi)者第一次購買的問題,卻無法支撐一個(gè)品牌長達(dá)五年時(shí)間的持續(xù)增長。直到今天,空氣蜜粉、眉粉筆等花西子最早推出的產(chǎn)品依然是細(xì)分品類的佼佼者,在產(chǎn)品力方面,消費(fèi)者的選擇足以說明一些問題。 面對(duì)市場誘惑依然堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,這需要戰(zhàn)略定力。在嚴(yán)苛和激烈的競爭環(huán)境下,新品一經(jīng)上市要快速獲得市場認(rèn)可,需要有沉下心做好產(chǎn)品的耐力。以更少的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更大的銷量,論證出“高質(zhì)量優(yōu)于多數(shù)量”的樸素道理?；蛟S,這是花西子的“大單品策略”最獨(dú)道之處。 滿足用戶需求亦是產(chǎn)品力的關(guān)鍵 在經(jīng)典的品牌營銷4P理論中,Product即產(chǎn)品,被放在了第一位,做好產(chǎn)品對(duì)品牌的重要性不言而喻。“大單品策略”亦可理解為是在以產(chǎn)品力帶動(dòng)品牌價(jià)值的建立。在產(chǎn)品開發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求之外,產(chǎn)品力的另一個(gè)關(guān)鍵所在,是滿足消費(fèi)者的需求。 在這方面,花西子開創(chuàng)了“用戶共創(chuàng)”,進(jìn)而更好地了解、滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的訴求。2018年,花西子開始了用戶共創(chuàng)項(xiàng)目,邀請(qǐng)用戶成為產(chǎn)品體驗(yàn)官,參與測(cè)評(píng)產(chǎn)品并真實(shí)反饋使用體驗(yàn),招募活動(dòng)覆蓋人數(shù)超20萬人。諸多用戶的反饋,也造就了花西子產(chǎn)品“快迭代”的特性。 據(jù)了解,在產(chǎn)品上市前,花西子每次邀請(qǐng)產(chǎn)品體驗(yàn)官參與共創(chuàng),都會(huì)根據(jù)體驗(yàn)官提供的膚質(zhì)信息,妝容訴求,將產(chǎn)品試樣、對(duì)比試樣免費(fèi)寄送給用戶體驗(yàn),并回收用戶的真實(shí)反饋。產(chǎn)品上市后,產(chǎn)品經(jīng)理依然會(huì)在諸多用戶評(píng)價(jià)與反饋中,剖析該款產(chǎn)品的迭代方向。 在上述模式下,慢慢地,花西子產(chǎn)品跑出了“慢開發(fā),快迭代”的模式。五年時(shí)間里,根據(jù)用戶反饋,花西子眉筆更新至第八代,蜜粉更新了四代。此前提到的持色唇紗,亦是因?yàn)榻鉀Q了“唇妝沾在口罩”上的用戶痛點(diǎn),快速成為了爆款。 以用戶需求為出發(fā)點(diǎn),不一味追逐潮流趨勢(shì)和流量,花西子似乎更愿意做一個(gè)造風(fēng)者。上思廣告中國區(qū)首席執(zhí)行官楊正華曾在接受媒體采訪時(shí)時(shí)表示:“新銳品牌們需要思考的是,在追逐潮流之后,還能給消費(fèi)者留下了哪些品牌記憶?” 跳脫出國際品牌的黑、紅、棕色調(diào),花西子以粉黛為主色已經(jīng)引來不少品牌跟風(fēng)模仿,首創(chuàng)的雕花口紅更是讓迪奧都下場參賽。唯一和第一,花西子通過前者實(shí)現(xiàn)了后者。 新消費(fèi)品牌的誕生背景是小屏?xí)r代下傳播方式和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。因此,大多數(shù)新銳美妝企業(yè)都會(huì)帶有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維,最典型特點(diǎn)便是對(duì)“用戶運(yùn)營”理念的借鑒。DTC模式是美妝行業(yè)的一次大膽嘗試,部分美妝品牌以平價(jià)的快時(shí)尚產(chǎn)品吸引用戶,以此來快速提升聲量、銷量,以期能夠高效率建立起與用戶的溝通和粘性。 但有別于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或服務(wù),在美妝行業(yè),用戶的膚質(zhì)特性、使用感受千差萬別。彩妝只能努力去達(dá)到消費(fèi)者滿意度的最大公約數(shù),而這就要耗時(shí)耗力盡可能打磨出能夠滿足消費(fèi)者需求,足夠經(jīng)典的產(chǎn)品和獨(dú)特的品牌調(diào)性。以產(chǎn)品力塑造品牌價(jià)值,這是一條難但堅(jiān)實(shí)的路。 貫徹大單品策略需夯實(shí)基礎(chǔ)研究 1911年,世界上第一款油包水乳化結(jié)構(gòu)的潤膚霜妮維雅小藍(lán)罐面世,油包水這一技術(shù)突破解決了人們干燥的秋冬季節(jié)和干性皮膚的保濕需求,也讓這款產(chǎn)品暢銷百余年。這一跨時(shí)代的產(chǎn)品與化妝品領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究及應(yīng)用基礎(chǔ)研究難以分開。 今年,花西子開始發(fā)力基礎(chǔ)研究,不斷夯實(shí)“大單品策略”背后的基本功。3月,花西子官宣”中國化妝品研發(fā)第一人“李慧良加盟,并計(jì)劃在未來五年投入10億元到科研上,在多個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)用基礎(chǔ)研究與理論基礎(chǔ)研究領(lǐng)域展開布局,打造一個(gè)門類完善、技術(shù)先進(jìn)的東方美妝研發(fā)體系。 5年40余款產(chǎn)品GMV54億，深度解析花西子產(chǎn)品模式 5年40余款產(chǎn)品GMV54億，深度解析花西子產(chǎn)品模式 花西子首席科學(xué)家李慧良 李慧良在接受媒體采訪時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào):“將組織開展‘有效物質(zhì)如何作用?機(jī)理是什么?影響因素是什么?皮膚衰老、色素沉著的原理過程’等方面的基礎(chǔ)研究?！? 據(jù)悉,花西子的東方美妝研發(fā)體系包含了消費(fèi)者研究中心、化妝品科創(chuàng)中心、美容儀器研發(fā)中心、工業(yè)設(shè)計(jì)與CMF研究中心、東方美學(xué)與空間創(chuàng)新中心在內(nèi)的五大中心,研發(fā)團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)達(dá)到兩百多人?；ㄎ髯舆€聯(lián)合浙江大學(xué)、浙江中醫(yī)藥大學(xué)、南京藥科大學(xué)、北京工商大學(xué)、上海交通大學(xué)等院校開展研發(fā)合作,來支撐品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。 這些布局都反映了花西子在新時(shí)期下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如同那些百年國際品牌,以研發(fā)實(shí)力建立起來的產(chǎn)品力壁壘,將成為花西子未來的競爭護(hù)城河。 距離成為百年老店,花西子還差95年,但它的品牌愿景真真切切的是成為一個(gè)百年品牌。相較于做大,花西子更傾向于做長,這在新銳品牌里并不多見。 更長遠(yuǎn)的目標(biāo)往往才能跳脫功利,打磨出更好的產(chǎn)品。如果說在過去,花西子展現(xiàn)得像個(gè)匠人,那么現(xiàn)在,花西子更想做一個(gè)冰山下基本功扎實(shí)的科研人。

國產(chǎn)美妝、護(hù)膚企業(yè)在研發(fā)上正不斷加大投入。 這其中包括完美日記、花西子等此前通過線上渠道迅速做大的品牌。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在目前營銷成本高企的背景下，提升研發(fā)水平、打造有競爭力的產(chǎn)品成為企業(yè)的必然選擇。 除了渠道的紅利減退之外，上海博蓋咨詢創(chuàng)始合伙人高劍鋒向《中國經(jīng)營報(bào)》記者指出，近年來，功效類產(chǎn)品迅速增長也推動(dòng)了一些企業(yè)在此方向上加大投入。記者注意到，相關(guān)企業(yè)貝泰妮、華熙生物在2021年實(shí)現(xiàn)較大的業(yè)績?cè)鏊佟８邉︿h認(rèn)為，在國際美妝、護(hù)膚企業(yè)重心并不在功效類產(chǎn)品的情況下，中國品牌在這一賽道有望超越國際品牌。 加大研發(fā)投入 記者通過梳理財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，完美日記的母公司逸仙電商在2021年研發(fā)投入超1.42億元，同比增長113.5%，占營收比達(dá)2.43%。在此之前，逸仙電商對(duì)于線上營銷就十分擅長，同時(shí)在產(chǎn)品上主打高性價(jià)比的策略。而目前，逸仙電商在研發(fā)費(fèi)用上的增速讓人發(fā)現(xiàn)，它正在不斷重視研發(fā)能力。 逸仙電商方面向記者表示：“2021年，逸仙電商打造的Open Lab開放型研發(fā)體系不斷擴(kuò)容，和上海瑞金醫(yī)院、中科院化學(xué)研究所、華中科大國家納米藥物工程技術(shù)研究中心等海內(nèi)外多家知名機(jī)構(gòu)建立深度合作。目前逸仙電商已有多個(gè)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用成果落地。截至2021年底，逸仙電商專利數(shù)達(dá)118個(gè)?！? 除了逸仙電商之外，另一個(gè)通過線上渠道迅速做大的美妝品牌花西子也正在積極向研發(fā)方向投入。3月，公眾號(hào)“花西子Florasis”發(fā)布內(nèi)容稱：“未來5年，花西子將投入超過10億元，在多個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新、基礎(chǔ)研究與應(yīng)用基礎(chǔ)研究領(lǐng)域展開布局，打造一個(gè)門類完善、技術(shù)先進(jìn)的東方美妝研發(fā)體系。” 除此之外，國產(chǎn)日化企業(yè)都在加大研發(fā)人才的引進(jìn)。上美集團(tuán)向記者表示：“2021年，上美集團(tuán)引進(jìn)了兩名‘大咖’，分別是前寶潔首席科學(xué)家、擁有28年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的黃虎博士，以及服務(wù)資生堂35年、曾任資生堂全球創(chuàng)新中心經(jīng)理的內(nèi)川惠一先生。”公眾號(hào)“花西子Florasis”發(fā)布的內(nèi)容稱：“今年年初，專注化妝品研發(fā)30多年、享有‘中國化妝品研發(fā)第一人’之稱的李慧良先生加入花西子擔(dān)任首席科學(xué)家?！? 對(duì)于以上變化，高劍鋒向記者指出：“目前，線上、線下的渠道紅利都在減退。在線下渠道，由于疫情影響以及線上渠道對(duì)線下的擠壓，過去側(cè)重做線下渠道的企業(yè)不能夠再通過多開店而獲得增長。線上渠道的流量紅利同樣也在消退，依靠流量轉(zhuǎn)化達(dá)成快速增長的邏輯正在發(fā)生改變。在這種背景下，企業(yè)回到經(jīng)營的原點(diǎn)，依靠打造有競爭力的產(chǎn)品獲得新的增長，所以企業(yè)著重研發(fā)?！? 美妝經(jīng)營管理專家白云虎也向記者表示：“最近幾年，無論是國產(chǎn)品牌還是國際品牌，面臨的營銷成本都很高。其中，國產(chǎn)品牌在營銷方面的投入更大，它們?cè)谑袌龈偁幍那捌陔A段通過營銷的手段在短期內(nèi)獲得了市場份額。從長期來說，這種投入所獲得的效果正越來越小。因此對(duì)于國產(chǎn)頭部企業(yè)來說，研發(fā)必然成為他們的下一步選擇?！? 與國際品牌相比，目前國產(chǎn)品牌優(yōu)劣勢(shì)都存在。高劍鋒表示：“雖然目前像逸仙電商、貝泰妮等國產(chǎn)品牌都在加大研發(fā)投入，但從絕對(duì)值的角度來講，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，和國際品牌相比提升的空間還很大。同時(shí)，國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)也是存在的。國內(nèi)品牌在二、三、四線市場有很好的滲透和覆蓋。另外，在線上渠道的打法上，最近幾年國產(chǎn)品牌反應(yīng)更加快，比如，逸仙電商反而是國外品牌在競相學(xué)習(xí)的成功標(biāo)桿。還有在性價(jià)比上，國貨平替的性價(jià)比會(huì)更好，這也是一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)?！? 另外，記者注意到，近年來國產(chǎn)美妝、護(hù)膚企業(yè)也在不斷向高端化發(fā)展。佰草集、相宜本草等都推出了高端護(hù)膚品。根據(jù)絲芙蘭天貓官方旗艦店信息，相宜本草唐奢養(yǎng)鎏金蘊(yùn)能晚霜50克售價(jià)為780元，價(jià)格已經(jīng)與不少國際中高端品牌不相上下。 對(duì)此，高劍鋒表示：“首先，高端化是基于品牌的自身需求，品牌都希望自己往上走。其次，在渠道紅利減退的背景之下，依靠提價(jià)是彌補(bǔ)渠道紅利減退的方式之一。而高端化、高定價(jià)的核心在于產(chǎn)品研發(fā)。另外，企業(yè)需要重視品牌的長期打造?！? 功效類護(hù)膚增長迅速 除了渠道原因之外，高劍鋒認(rèn)為：“功效類產(chǎn)品在這兩三年增速非?？?。這給一些過去做護(hù)膚、彩妝的企業(yè)非常大的推動(dòng)和刺激，在真正解決問題的功效方面加大研發(fā)投入?！? 功效類護(hù)膚品的規(guī)模正在增長。根據(jù)艾瑞咨詢，2020年中國功效型護(hù)膚品行業(yè)規(guī)模已達(dá)到260.1億元，到2023年將達(dá)到589.7億元。 對(duì)于功效類產(chǎn)品增速快的原因，白云虎表示：“從需求上來講，由于生活環(huán)境、生活習(xí)性、飲食等原因，現(xiàn)在年輕人的肌膚狀況比過去要糟糕。需求大了之后，很多品牌就愿意去解決這些問題。另外，一些和功效類成分有關(guān)的基礎(chǔ)科學(xué)的研究在不斷突破，這也是功效類產(chǎn)品快速增長的基礎(chǔ)之一?！? 民生證券研報(bào)表示：“隨著消費(fèi)者對(duì)于成分認(rèn)知的不斷加深，‘成分黨’也由1.0向 2.0 階段進(jìn)階，即由原來單一的追求護(hù)膚品濃度及種類轉(zhuǎn)化為更加追求配比體系和技術(shù)?！? 行業(yè)的巨大增長也體現(xiàn)在相關(guān)企業(yè)的業(yè)績上。2021年貝泰妮營收、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為40.22億元、8.63億元，同比增長52.57%、58.77%；2021年華熙生物營收、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為49.48億元、7.82億元，同比增長87.93%、21.13%。其中，華熙生物功能性護(hù)膚品實(shí)現(xiàn)收入33.20億元，同比增長146.57%。 同時(shí)，還有日化集團(tuán)在向功效類領(lǐng)域切入。上美集團(tuán)向記者表示：“目前，除了三大知名品牌韓束、一葉子、紅色小象之外，上美集團(tuán)還推出了專業(yè)的功效型孕肌護(hù)理品牌asnami、溫和無添加的大眾敏感肌護(hù)膚品牌BIO-G、專研固發(fā)的洗護(hù)品牌極方，即將上市的品牌有：與青蒿素研究團(tuán)隊(duì)合作推出的針對(duì)敏感肌問題的專業(yè)護(hù)膚品牌安敏優(yōu)，專注寶寶敏感肌的中國嬰童功效護(hù)膚品牌newpage一頁、與科學(xué)家山田耕作合作推出的高端抗衰護(hù)膚品牌山田耕作?！? 另外，根據(jù)貝泰妮2021年年報(bào)，2021年“雙11”期間，貝泰妮旗下核心品牌薇諾娜位列天貓美容護(hù)膚類目TOP6，京東平臺(tái)“薇諾娜”年度品牌增速超30%。記者在小紅書、知乎等平臺(tái)注意到，網(wǎng)友、消費(fèi)者對(duì)于薇諾娜產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生較多討論，不少人將薇諾娜與雅漾、理膚泉等國際知名品牌共同討論，可見該品牌已有一定影響力。 在此背后，企業(yè)始終注重在研發(fā)上的投入。貝泰妮向記者表示：“公司重視產(chǎn)品研發(fā)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，先后在云南省昆明市、上海市建立了研發(fā)中心。公司在特色植物提取物有效成分制備與敏感肌膚護(hù)理領(lǐng)域研究方面，擁有多項(xiàng)核心技術(shù)，應(yīng)用核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例持續(xù)高于95%。” 華熙生物在2021年年報(bào)中表示：“堅(jiān)持長期主義，以研發(fā)實(shí)力夯實(shí)競爭壁壘與護(hù)城河，研發(fā)投入超2.8億元，同比增長超過100%?！? 在高劍鋒看來，國產(chǎn)品牌有希望在中國市場的功效類產(chǎn)品領(lǐng)域超越國際品牌。“傳統(tǒng)的國際美妝、護(hù)膚企業(yè)重心并不在功效類產(chǎn)品，這些企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在中國市場的運(yùn)作并沒有像這些企業(yè)的其他產(chǎn)品那樣有優(yōu)勢(shì)。而中國的這類企業(yè)，比如貝泰妮等重心就放在功效類產(chǎn)品上面，獲得很好的表現(xiàn)。而在更加重視研發(fā)的輕醫(yī)美產(chǎn)品上，華熙生物、愛美客等國內(nèi)企業(yè)更是取得了極大的成功。我認(rèn)為我們中國的化妝品公司在這個(gè)領(lǐng)域是有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車的?！?

“我們采取流化床式氣流粉碎技術(shù)，開發(fā)出平均粒徑50微米以下的山茶籽粉，取得一批專利、產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和成果，在電商平臺(tái)日銷售萬單以上?！苯?，湖南優(yōu)鎰農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（簡稱“湖南優(yōu)鎰”）負(fù)責(zé)人向湘西州市場監(jiān)管局負(fù)責(zé)同志詳細(xì)介紹企業(yè)的“高山木本”山茶籽粉產(chǎn)品。 隨著化妝品安全監(jiān)管機(jī)制不斷完善，為了做大做強(qiáng)“高山木本”山茶籽粉產(chǎn)品線，湖南優(yōu)鎰迫切需要辦理化妝品生產(chǎn)許可證，執(zhí)證合法擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營。 湘西州局了解企業(yè)需求后，提前介入，對(duì)企業(yè)開展生產(chǎn)場所實(shí)地評(píng)價(jià)，積極向省藥監(jiān)局報(bào)告具體情況，為企業(yè)申辦化妝品生產(chǎn)許可證做好了充足的前期準(zhǔn)備。 湘西是精準(zhǔn)扶貧首倡地，湘西茶油是湘西州重點(diǎn)發(fā)展的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)茶油副產(chǎn)品茶籽粉的精深加工，將進(jìn)一步提高產(chǎn)品的附加值，助力油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！痘瘖y品監(jiān)督管理?xiàng)l例》在條款中明確規(guī)定“鼓勵(lì)和支持運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，結(jié)合我國傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和特色植物資源研究開發(fā)化妝品”。 湘西州局有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，將引導(dǎo)企業(yè)充分挖掘植物資源優(yōu)勢(shì)，全力支持湖南優(yōu)鎰申辦化妝品生產(chǎn)許可證，積極打造油茶特色農(nóng)業(yè)加工產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃，加速推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。

隨著化妝的普及和流行，想要學(xué)習(xí)化妝的人在不斷地增加，然而其中有一部分，甚至是占了大多數(shù)的人苦于沒有化妝基礎(chǔ)或者是沒有接觸過化妝領(lǐng)域，只是對(duì)化妝抱有熱情，怕自己學(xué)不到專業(yè)知識(shí)，掌握不了化妝這門技術(shù)，從而停留在想學(xué)的前一步。在山西學(xué)習(xí)化妝，零基礎(chǔ)可不可以學(xué)習(xí)化妝？ 大家都知道化妝師是靠技術(shù)為生的，只有你擁有足夠優(yōu)秀的化妝技術(shù)，才能為顧客塑造滿意的妝容，并贏得尊重，收獲成就感。所以對(duì)于化妝學(xué)子來說，學(xué)好化妝技術(shù)才是能夠在化妝行業(yè)立足的根本。因此沒有化妝基礎(chǔ)的更是要找一所優(yōu)秀正規(guī)的化妝學(xué)校帶你入門，幫你打下扎實(shí)的化妝根基，讓你邁出正確的第一步，在一開始就走在通往成功的路上。 圖片 想要邁入化妝行業(yè)方法不止一個(gè)，看你是想多花幾年時(shí)間去當(dāng)學(xué)徒慢慢學(xué)，還是花點(diǎn)學(xué)費(fèi)直接找化妝學(xué)校去學(xué)了。這兩種方法要說哪種靠譜，毫無疑問當(dāng)然是后者了，因?yàn)楫?dāng)學(xué)徒學(xué)習(xí)周期漫長，還學(xué)不到什么真正實(shí)用的化妝技術(shù)，因此在過程中放棄的比比皆是。不過如果你是去化妝學(xué)校學(xué)的話，那么在選擇化妝學(xué)校的時(shí)候一定要慎重，因?yàn)橹挥性趯I(yè)的化妝學(xué)校中你才能享受到更高質(zhì)量的化妝教學(xué)，對(duì)零基礎(chǔ)化妝學(xué)員來說更是如此。 而看一所化妝學(xué)校是否優(yōu)秀就要從化妝學(xué)校的規(guī)模、辦學(xué)歷史、教學(xué)質(zhì)量、師資力量、課程設(shè)置、教學(xué)模式、校園環(huán)境等方面來綜合衡量，最終選擇頂尖的那一所。

化妝對(duì)于大部分的女人來說， 都是一堂必修課， 也是進(jìn)入社會(huì)之后的一項(xiàng)必備技能。 可是想要學(xué)會(huì)化妝可不是 那么容易的一件事情。 而作為一名現(xiàn)代的女性， 學(xué)會(huì)化妝也是很有必要的！ 如果你覺得自己是手殘黨， 覺得自己化妝還不如素顏好看的話， 那可能是因?yàn)槟悴恢? 下面這些化妝的技巧哦！ TIPS1： 關(guān)于底妝的技巧 首先來給大家分享一些關(guān)于底妝上妝的技巧，首先我們剛開始學(xué)習(xí)化妝的時(shí)候，總是對(duì)于粉底顏色的選擇會(huì)有些偏差，甚至很多妹子錯(cuò)誤的認(rèn)為，粉底就是讓我們變白的，所以越白的色號(hào)就越好。但實(shí)際上這樣的想法是錯(cuò)誤的， 粉底主要是作用不是美白，而是遮瑕和均勻你的膚色，所以我們就要根據(jù)自己的膚色，去選擇粉底的色號(hào)。太白的粉底，反而會(huì)讓你的皮膚呈現(xiàn)出假面的情況哦。 還有就是如果是干皮的女孩子，平時(shí)在上粉底的時(shí)候，容易卡粉和斑駁的話， 建議大家可以適當(dāng)?shù)脑诜鄣滓寒?dāng)中加上一些精華液，這樣就能夠讓粉底更加順滑，也不會(huì)出現(xiàn)卡粉的情況了。還有就是我們要記住 一定要用浸濕的海綿蛋來上妝，并且用按壓點(diǎn)涂式的方法，很多妹子上粉底的時(shí)候都喜歡來回推，這樣肯定是會(huì)斑駁上不均勻的。 TIPS2： 關(guān)于眼妝的技巧 除了底妝之外，眼妝也是一個(gè)讓很多新手妹子頭疼的步驟。很多妹子在畫眼影的時(shí)候，都不知道一定要暈染才行，所以總是一坨很深的顏色留在眼皮上，大家要記住， 不管你用什么樣的眼影，都要記得用一把專門的暈染刷將眼影暈染開來，不然是真的很丑！ 還有就是在畫眼線的時(shí)候，如果覺得自己手殘不會(huì)畫眼線的話， 其實(shí)可以只畫上眼線的后半部分，這樣既可以放大雙眼，又不會(huì)出現(xiàn)手殘將自己的眼妝弄臟的情況了。還有小編要提醒大家， 一定要記得別畫下眼線，因?yàn)閷?duì)于手殘黨來說，下眼線的要求還是有些高的，如果沒畫好就是災(zāi)難！ TIPS3： 關(guān)于唇妝的技巧 最后就是來給大家介紹一下關(guān)于唇妝的一些小技巧，可能很多妹子都覺得自己的唇妝總是容易掉，而我們其實(shí)是可以在涂完口紅之后， 用一張紙巾蓋住唇部，然后再刷一層散粉，這樣就不會(huì)那么容易掉色和沾杯了。 最后就是我們?cè)诋嫶綂y的時(shí)候，如果想要唇妝更加完美的話， 就一定要事先用跟口紅顏色相近的唇線筆勾勒一下唇形，最后再慢慢用口紅填充整個(gè)唇形，這樣就會(huì)更加精致好看了。這些妝容技巧，大家一定要記住了哦！

隨著4.23樊登“知識(shí)進(jìn)化論”主題演講落下帷幕，敷爾佳面膜也被更多人熟知。作為近年崛起的高端面膜品牌，敷爾佳以“專業(yè)修復(fù)，貼心呵護(hù)”為理念，深入挖掘消費(fèi)者潛在需求，不斷創(chuàng)新，力求做出被消費(fèi)者需要的好產(chǎn)品。經(jīng)過多年的深耕精研，敷爾佳已形成了獨(dú)特的立體化產(chǎn)品體系，逐步躋身于行業(yè)前列。 在科學(xué)護(hù)膚理念普及的背景下，越來越多的消費(fèi)者不再篤信繁冗的護(hù)膚步驟，開始有針對(duì)地選擇真正適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品，以期做到更安全有效的護(hù)膚。敷爾佳面膜扣緊“極簡護(hù)膚”趨勢(shì)，產(chǎn)品成分安全、配方精簡，得到了市場和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可： 基于對(duì)透明質(zhì)酸鈉的研究，敷爾佳透明質(zhì)酸鈉修護(hù)膜（白膜）以科學(xué)復(fù)配的HA為核心成分，具有保濕、補(bǔ)水、祛痘的功效，適用于各種膚質(zhì)；人氣頗高的敷爾佳膠原蛋白水光修護(hù)貼（綠膜）則創(chuàng)新地采用了微生物發(fā)酵來源的膠原蛋白，能夠強(qiáng)韌肌膚屏障，呵護(hù)脆弱肌膚。而隨著品牌的不斷發(fā)展，敷爾佳面膜產(chǎn)品矩陣也越來越豐富，如：適用于敏感肌的積雪草舒緩修護(hù)貼、適用于干皮清潔的潤澤水亮綠泥膜、適用于痘肌的水楊酸果酸面膜（蛋殼膜）……在前進(jìn)的道路上，敷爾佳面膜始終以消費(fèi)者護(hù)膚需求為導(dǎo)向，積累了良好的市場口碑，影響力也隨之不斷擴(kuò)大，成為不少人心中的護(hù)膚好物。 今年，敷爾佳面膜再攜“新成員”與大家春日相約——千呼萬喚始出來的“美白特證”產(chǎn)品“敷爾佳煙酰胺美白淡斑修護(hù)面膜（發(fā)光膜）”，能夠提亮膚色、補(bǔ)水保濕，擊潰暗沉，讓肌膚“亮”麗如昨；清痘面膜“敷爾佳清痘凈膚修護(hù)貼”，添加了4-萜品醇、水楊酸及白柳樹皮提取物等祛痘成分，將保濕補(bǔ)水與祛痘凈痘有效結(jié)合，可助力肌膚擺脫“痘痘反復(fù)發(fā)作”的困擾。除此之外，更有敷爾佳依克多因熬夜修護(hù)貼、敷爾佳沙漠植物保濕修護(hù)貼、敷爾佳B5舒緩修護(hù)貼等新品亮相，期待在不遠(yuǎn)的未來與大家相見。 追求創(chuàng)新，專注品質(zhì)，不斷突破。敷爾佳面膜始終希望為大家?guī)砀嗟年P(guān)懷與呵護(hù)，生產(chǎn)出更多消費(fèi)者真正需要的護(hù)膚產(chǎn)品。

公元前3000年，埃及人就用芳香植物作為藥材和化妝品。遇到重大慶典時(shí)，他們會(huì)點(diǎn)燃熏香，婦女頭上也會(huì)穿戴錐形芳香制品，并把香料涂抹在舞者身上，讓其隨著溫度融化，舞蹈，散發(fā)迷人香氣。 今天，鮮言品牌承古老芳香療法，打造了獨(dú)特“精油芳香護(hù)膚”。以芳香精油為物質(zhì)基礎(chǔ)，以自然理念為理論指導(dǎo)，依不同的產(chǎn)品如面膜、洗護(hù)、保濕品等，讓精油在人體上作用。 并通過調(diào)節(jié)人體的各大系統(tǒng)，激發(fā)人類機(jī)體自身的治愈平衡及再生功能，達(dá)到美容養(yǎng)顏、改善肌膚狀態(tài)的目的。 而且，為達(dá)到更好效果，“DEMASK鮮言”還組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，去尋覓大自然中植物新鮮能量，以喚醒自我凈化的自然生命力，親近自然體驗(yàn)，將植物的生命力注入肌膚，使肌膚極致完美，讓現(xiàn)代女性時(shí)刻美麗動(dòng)人。 更進(jìn)一步還原身心之靈的平衡健康，讓肌膚變得更加富有健康活力。同時(shí)，為保障安全，鮮言所使用的芳療級(jí)植物精油均不添加任何人工色素，礦物質(zhì)油， 二苯甲酮，乙醚，只取純天然的原料。讓肌膚真正“貼”近自然，達(dá)到自然滋養(yǎng)，自然馨香，自然美麗的狀態(tài)。 每天晚上，使用芳香精油，感覺自己如同躺在自然世界一般，在自然的花香中安靜入睡，那種幸福而寧靜的感覺真的太美妙了。 鮮言護(hù)膚，打造別樣護(hù)膚體驗(yàn)。

美甲是一種對(duì)指（趾）甲進(jìn)行裝飾美化的工作，也稱為甲藝設(shè)計(jì)，具有表現(xiàn)形式多樣化的特點(diǎn)，深受大家伙的喜愛，美甲師也成為大家的熱門行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，外面店里的美甲師還處在緊缺的狀態(tài)，不飽和，因此很多集美都想進(jìn)行美甲師的學(xué)習(xí)，那么在廈門哪家美甲培訓(xùn)學(xué)校比較推薦呢？今天老師給大家分享一家正規(guī)的美甲培訓(xùn)學(xué)校，悅風(fēng)美妝學(xué)院。 首先這是一家全國連鎖的直營學(xué)校，其次也是一家注重口碑教學(xué)的培訓(xùn)學(xué)校，目前在全國一二線城市擁有十家直營學(xué)校，（北京、廈門、西安、鄭州、成都、廣州、昆明、杭州、濟(jì)南、南昌），至今已經(jīng)有10+年的辦學(xué)歷史了，依托北京的教學(xué)模式，專業(yè)系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，所學(xué)的課程也是包學(xué)包會(huì)。 美甲課程學(xué)習(xí)時(shí)間是一個(gè)月，贈(zèng)送工具、學(xué)費(fèi)透明，贈(zèng)送美睫課程，此課程價(jià)值1580元，相當(dāng)于是學(xué)一送一了，非常劃算，從零基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)，所以不0基礎(chǔ)的小伙伴不需要擔(dān)心，每節(jié)課老師都會(huì)跟蹤指導(dǎo)，一一審批作業(yè)，讓你每一天都能吸收新的知識(shí)，畢業(yè)即可做顧客，后期想自主開店創(chuàng)業(yè)也是沒問題的，因?yàn)槔蠋煯厴I(yè)還有就業(yè)指導(dǎo)課跟開店流程分享，想在廈門學(xué)習(xí)美甲的小伙伴趕緊來悅風(fēng)美妝學(xué)院學(xué)習(xí)吧。

醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的初始，基于國內(nèi)“身體發(fā)膚受之父母”等傳統(tǒng)觀念，很多人都無法接受。但是隨著時(shí)代的進(jìn)步與思想的開放，有越來越多的人開始接受用醫(yī)美的手段讓自己不僅變得更美，更是給人帶來了一份自信，同樣也越來越多的人體驗(yàn)到醫(yī)學(xué)美容帶來的變美效果。但是要注意的是，做醫(yī)美的前提是將安全放在第一位。 其中，南昌佳美美容醫(yī)院就深得大眾的青睞和認(rèn)可，南昌佳美美容醫(yī)院是一所集臨床、教學(xué)、科研為一體的專業(yè)整形美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)。它是目前江西省內(nèi)規(guī)模最大的整形美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也是目前中國規(guī)模較大的整形醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)之一。 南昌佳美開設(shè)了諸多科室以供各種各樣的求美者所需：整形美容科、皮膚美容科、微整形美容科等，并且南昌佳美自有的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)精心研發(fā)出佳美5G快速動(dòng)感隆胸、私人定制雙眼皮、肋軟骨定制美鼻、黃金6D綜合隆鼻、無水腫線雕以及不開刀鼻綜合等特色項(xiàng)目，將具有東方特色的審美觀點(diǎn)與醫(yī)療美容技術(shù)相融合，根據(jù)愛美者的特征、個(gè)性及職業(yè)等因素進(jìn)行充分考慮，真正打造個(gè)性化的美麗。 南昌佳美美容醫(yī)院擁有高規(guī)格的萬級(jí)層流無菌手術(shù)室，它是采用空氣潔凈技術(shù)為顧客創(chuàng)造一個(gè)清新、潔凈、舒適、細(xì)菌數(shù)低的手術(shù)空間環(huán)境。此外，佳美醫(yī)院設(shè)有多間病房及VIP套房，整潔溫馨的環(huán)境讓您有"家"的感覺。 最后，南昌佳美在整個(gè)醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)的打造上，以“為受術(shù)者實(shí)現(xiàn)積極的人生夢(mèng)想提供超越美的服務(wù)”精神，力求每一位醫(yī)生都有創(chuàng)新務(wù)實(shí)、獨(dú)具匠心等品質(zhì)，從而更好地服務(wù)求美者。南昌佳美美容醫(yī)院地不斷前進(jìn)與動(dòng)力，來源于自身對(duì)于醫(yī)學(xué)技術(shù)同時(shí)代學(xué)習(xí)，通過將高定美學(xué)理念與專業(yè)醫(yī)學(xué)技術(shù)完美結(jié)合，為前來求美的消費(fèi)者凝煉高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

植物鮮顏?zhàn)詮膭?chuàng)立以來就得到了很多消費(fèi)者的喜愛，優(yōu)雅的環(huán)境，專業(yè)的服務(wù)，一體化的體驗(yàn)，這都是植物鮮走向成功的因素，在這里消費(fèi)者可以買到適合自己肌膚的產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品性價(jià)比都很高，購物體驗(yàn)，隨心美麗只有百搭，植物鮮顏成為了許多愛美女士的一個(gè)美麗殿堂。 植物鮮顏化妝品在市場具有很大的影響力，也很有知名度，他十分注重服務(wù)理念給消費(fèi)者帶來體貼的服務(wù)，吸引到了很多消費(fèi)者，效果也很顯著，受到了很多愛美人士由衷地喜愛 而且其化妝品的質(zhì)量好，效果明顯，受到了很多的女性消費(fèi)者的好評(píng)，在如今的市場中算是一個(gè)發(fā)展的很不錯(cuò)的品牌，所以選擇代理植物鮮顏化妝品項(xiàng)目，在其高知名度影響下投資商經(jīng)營會(huì)變得更加簡單。 　　植物鮮顏化妝品不止是受到消費(fèi)者的歡迎，在投資市場更是受到了合作伙伴們的關(guān)注，特別是在如今植物鮮顏化妝品的扶持政策出來后，很多的合作伙伴直接就選擇了代理，所以說植物鮮顏化妝品項(xiàng)目絕對(duì)是如今一個(gè)很受歡迎的好項(xiàng)目，選擇這個(gè)項(xiàng)目，市場廣闊，代理投資商經(jīng)營比較輕松，在投資總部的支持下相信獲利的機(jī)會(huì)也是很大的。 植物鮮顏美妝一直都是采用科學(xué)的管理終端模式，將產(chǎn)品直接賣給最終的用戶，吸引消費(fèi)者的注意力從而可以讓消費(fèi)者更有消費(fèi)的欲望，從而把品牌形象更好的樹立起來，建立消費(fèi)者對(duì)品牌還有偏愛的程度，讓更多喜歡愛美還有追逐潮流的朋友們可以找到適合自己的美妝品牌，在化妝品行業(yè)作為一個(gè)知名的品牌，一次次給各位帶來美麗還有信心，讓每一位愛美人士都可以做閃耀的自己。 承載著天然、綠色的養(yǎng)膚、美膚風(fēng)潮,植物鮮顏肌膚護(hù)理品讓女性找到了擺脫化學(xué)成分化妝品對(duì)肌膚的傷害。無論是哪一種膚質(zhì)都可以找到適合的。目前,植物鮮顏正在積極開拓彩妝領(lǐng)域,致力于研發(fā)對(duì)人體無害健康的天然化妝品,釋放女性的青春魅力。

據(jù)現(xiàn)象表明，中國護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生著巨大的變化，新消費(fèi)時(shí)代重啟勢(shì)在必行。 對(duì)于90后和千禧一代等新消費(fèi)主力來說，追求針對(duì)性護(hù)膚和天然化已然成為一種生活方式。隨著新消費(fèi)群體的興起，國內(nèi)不少護(hù)膚品企業(yè)紛紛加緊布局市場，展示中國護(hù)膚制造的創(chuàng)新力量。 目前，以璣蘭品牌為代表的護(hù)膚品牌的崛起，已經(jīng)引爆了新一輪消費(fèi)潮流。通過一個(gè)個(gè)戰(zhàn)績，我們足以看到璣蘭的強(qiáng)大： 其以“天然護(hù)膚，科技美膚”“精簡護(hù)膚”的面貌沖出重圍，經(jīng)受住了行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者的考驗(yàn)。至今，品牌已經(jīng)成為亞洲女性護(hù)膚的首選品牌，更是行業(yè)的領(lǐng)軍者和推動(dòng)者。 除了有過硬的品質(zhì)，創(chuàng)新的技術(shù)之外，品牌強(qiáng)大的功效也給用戶帶來了身心的驚喜體驗(yàn)。在這里，品牌精選最優(yōu)質(zhì)、純凈、并對(duì)肌膚有卓越功效的天然成分，融匯現(xiàn)代領(lǐng)先科技，提高成分活性專業(yè).科學(xué)、安全、有效的“療程式護(hù)理”，提高肌膚吸收率,從護(hù)膚到彩妝到護(hù)理，全方位呵護(hù)肌膚，竭力滿足對(duì)美有極致追求的每位女士。 為更好提高產(chǎn)品質(zhì)量，璣蘭還深入探索、發(fā)掘地球上珍稀動(dòng)、植物天然精華，科技萃取，運(yùn)用核心科技將之臻煉為高效護(hù)膚產(chǎn)品，為肌膚帶來最本源、純粹的高效美膚能量。 以上所做的一切努力，都是為更好服務(wù)消費(fèi)者。選擇璣蘭優(yōu)品，選擇一份真實(shí)的美麗。

國產(chǎn)美妝品牌離進(jìn)階高端還有多遠(yuǎn)？長期以來，在美妝行業(yè)提起高端品牌，消費(fèi)者總會(huì)不由自主地想到那些國際知名品牌，而國產(chǎn)則意味著平價(jià)和大眾。自從消費(fèi)升級(jí)、全球產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新進(jìn)程以來，國產(chǎn)美妝品牌們紛紛開啟品牌高端化路線，不少新銳美妝品牌也摒棄平價(jià)策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場。 據(jù)記者了解，伽藍(lán)集團(tuán)旗下高端美妝品牌美素從2014年開始，便致力于激發(fā)和贊美中國現(xiàn)代女性之美，填補(bǔ)了國產(chǎn)原創(chuàng)高端品牌的空缺。新銳國貨品牌東邊野獸和觀夏等也在努力搭建品牌影響力，試圖走出一波高定位。為什么品牌們紛紛扎堆做高端化？這又將會(huì)給企業(yè)帶來怎樣的發(fā)展創(chuàng)新？ 擺脫“大牌平替”，國產(chǎn)品牌逐漸高端化 美妝行業(yè)內(nèi)的競爭一直比較激烈，如今的競爭更是在逐步向高端化、特色化、本土化等轉(zhuǎn)型。眾所周知，品牌高端化給企業(yè)帶來的發(fā)展紅利相當(dāng)可觀，不止體現(xiàn)在價(jià)格上，更多意味著具備了行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)與更多的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。 盡管中國國產(chǎn)美妝在早期的發(fā)展階段，離不開代工、平價(jià)等標(biāo)簽，但隨著美妝行業(yè)發(fā)展的逐步完善，國產(chǎn)美妝逐漸形成了自身的競爭力，產(chǎn)品品質(zhì)也在穩(wěn)步提升，科技含量不斷增加，具備了向高端進(jìn)軍的能力。 除了大家熟知的完美日記、花西子、橘朵等新銳品牌以價(jià)廉物美火爆全網(wǎng)之外，越來越多的品牌開始轉(zhuǎn)變思路，走“高端化”路線。 近年來被大家所熟知的高端護(hù)膚品牌林清軒就是其中之一。其創(chuàng)始人孫來春表示，他堅(jiān)信中國的高端護(hù)膚能夠走向國際舞臺(tái)，品牌堅(jiān)持以中國傳統(tǒng)植物山茶花為原材料，制作出安全、有效的護(hù)膚品。為了發(fā)力高端市場，林清軒大力發(fā)展硬核科技，連續(xù)兩次被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)企業(yè)，研發(fā)投入在4%左右，高出國際上同類品牌。 無獨(dú)有偶，伽藍(lán)集團(tuán)旗下的美素也是從“高端”定位出發(fā)，在產(chǎn)品的打造設(shè)計(jì)中融入了諸多尖端科研技術(shù)。2012年，伽藍(lán)集團(tuán)斥巨資打造科研基地“伽藍(lán)研發(fā)中心”，航天科技和3D皮膚細(xì)胞模型等化妝品尖端技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生；2013年，伽藍(lán)研發(fā)中心利用航天科技，對(duì)旗下明星產(chǎn)品美素“人參再生精華液”的核心成分——來自于長白山的人參花與籽進(jìn)行長達(dá)四年的研究，開發(fā)出了全球第一款太空實(shí)驗(yàn)室精華液。 近期，新銳國貨護(hù)膚品牌「東邊野獸」入駐高奢生活美學(xué)集合店Joyce Beauty，更是吹響了美妝品牌高端化的趨勢(shì)號(hào)角。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在越來越多的品牌開始特色化發(fā)展，走著不同的品牌道路，進(jìn)軍“高端市場”。 挑戰(zhàn)“高端”，需要邁過哪些”坎”？ 盡管抓住中高端市場已經(jīng)成為國產(chǎn)美妝品牌們的共識(shí)，但他們邁向高端所面臨的困難并不算小，稍有不慎就會(huì)陷入“提升價(jià)格，用戶流失”的窘境。 一方面，在這場中高端市場的較量中，國際大牌虎視眈眈，國產(chǎn)品牌爭相入局，競爭可謂激烈。國產(chǎn)品牌想殺出重圍，要面對(duì)歐萊雅、資生堂、香奈兒等美妝巨頭的圍獵，還要面對(duì)時(shí)刻可能崛起的新的競爭對(duì)手。近幾年，國際品牌都開始深耕細(xì)作中國的中高端市場，資生堂裁撤了一系列大眾品牌，進(jìn)一步把資源與重點(diǎn)落實(shí)在中高端護(hù)膚業(yè)務(wù)，御銀座（THE GINZA）和BAUM等高端護(hù)膚品牌也被相繼引入中國；全球最大的美妝集團(tuán)歐萊雅亦是如此，據(jù)歐萊雅財(cái)報(bào)顯示，高端化妝品業(yè)務(wù)以896.81億元的銷售成績成為該公司占比第一的業(yè)務(wù)。 另一方面，消費(fèi)者的認(rèn)知也是國產(chǎn)品牌們必須攻克的難題。國產(chǎn)美妝品牌的低價(jià)策略已經(jīng)深入人心，傳統(tǒng)的刻板印象和標(biāo)簽成為國產(chǎn)品牌的發(fā)展路障。麻煩的是，消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理的養(yǎng)成并非一朝一夕，很多國產(chǎn)美妝品牌想要高端化必須邁過的第一道門檻就是消費(fèi)者意識(shí)的培養(yǎng)。在中國化妝品發(fā)展早期，很多國產(chǎn)品牌都是走平價(jià)路線，所培養(yǎng)的消費(fèi)者群體消費(fèi)能力并不高，一旦產(chǎn)品轉(zhuǎn)型高端、價(jià)格提升，勢(shì)必會(huì)損失一部分用戶。 此外，國產(chǎn)品牌面對(duì)的最大阻力還在于產(chǎn)品力。切入中高端市場，國產(chǎn)品牌就必須與國際大牌真刀真槍地拼產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品科技創(chuàng)新能力。很多國際大牌在相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)深耕了百年，其品牌定位、品牌形象與品牌故事都已經(jīng)深入用戶內(nèi)心，國產(chǎn)品牌如何打造出屬于自己的獨(dú)特的產(chǎn)品力成為關(guān)鍵。 “高端”難做，多措并舉尋求突圍之路 國產(chǎn)品牌高端化難做，但不意味著不能。打造高端品牌需要結(jié)合中國市場的實(shí)際發(fā)展情況以及做好產(chǎn)品與服務(wù)，并且打通線上線下的多元渠道，多措并舉才能構(gòu)筑品牌發(fā)展的護(hù)城河。 對(duì)于想要做高端的品牌而言，產(chǎn)品功能高端化是第一位的。想要產(chǎn)品功能高端化，品牌推出的產(chǎn)品就必須具備科技含量和水平，當(dāng)前市面上做得成功的國際大牌，都是憑借著獨(dú)特的生產(chǎn)技藝與科技研發(fā)，跑出了自身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。一名華南百貨集團(tuán)運(yùn)營經(jīng)理就曾指出，優(yōu)秀的國貨品牌首先產(chǎn)品的功效要足夠好，研發(fā)實(shí)力要足夠強(qiáng)勢(shì)，其次才是營銷。產(chǎn)品質(zhì)量過硬、工藝設(shè)計(jì)理念高超，能夠提供與其他產(chǎn)品不同的服務(wù)，就能夠瞬間從賽道行業(yè)中脫穎而出，即使價(jià)格昂貴，但人們有硬性需求或者認(rèn)為物有所值，就一定會(huì)愿意為產(chǎn)品買單。 想要打造出好的產(chǎn)品，除了本身的質(zhì)量之外，還要全方位豐富產(chǎn)品所能夠提供的價(jià)值，不只是產(chǎn)品的使用價(jià)值，還包括社交價(jià)值、情緒價(jià)值等等。我們通常說的品牌溢價(jià)，其實(shí)就在于品牌為消費(fèi)者打造出來的“想像生活”，用戶所購買的并非產(chǎn)品本身，而是品牌所代表的地位、圈層與情感。 其次，要做好線上線下的渠道結(jié)合，以最適合的方式將產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶。一個(gè)高端品牌，如果沒有線下渠道的支撐，僅僅靠線上渠道，很難培養(yǎng)出強(qiáng)粘性的用戶信任。在傳統(tǒng)觀念里，品牌入駐商場、百貨大樓、購物中心的專柜，才稱得上有品牌個(gè)性和格調(diào)。這也是為什么近年來很多主打“高端化”的新銳美妝都紛紛打造專屬的線下體驗(yàn)店。線下體驗(yàn)店能夠讓消費(fèi)者更迅速地與品牌搭建信任，沉浸式地體驗(yàn)產(chǎn)品功效。歐萊雅中國副總裁兼高檔化妝品部總經(jīng)理馬曉宇就表示，作為高端美妝品牌，蘭蔻的根永遠(yuǎn)是在線下。 同樣，如果高端品牌固守線下，而沒有線上輔助，在這個(gè)新媒體時(shí)代很容易被消費(fèi)者拋棄。整個(gè)社會(huì)都在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，作為一個(gè)與潮流發(fā)展息息相關(guān)的行業(yè)，品牌一旦在數(shù)字化進(jìn)程上落后，也會(huì)逐漸失去消費(fèi)者的支持。未來的高端品牌，一定是能夠巧妙地將線上與線下渠道結(jié)合起來，與時(shí)代同頻共振的。 此外，值得一提的是，當(dāng)品牌千辛萬苦打造出品牌形象之后，一定要愛惜羽毛，切不可被短期利潤遮住眼睛，要能夠讓品牌在時(shí)光中沉淀下來，而不是急于變現(xiàn)。很多國產(chǎn)品牌仍處于發(fā)展前期，需要大量的現(xiàn)金流支撐，一旦背后資本急于求成，很容易導(dǎo)致品牌產(chǎn)品與發(fā)展調(diào)性的偏離，甚至損害用戶利益，最終只能留下一地雞毛。 品牌高端化的發(fā)展從來都不是一朝一夕形成的，國產(chǎn)品牌想要深挖中高端市場，還需要更多的耐心與創(chuàng)新力，用行動(dòng)講好自己的品牌故事。

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，曾經(jīng)風(fēng)靡全國的海外化妝品好像一夜之間不受寵了。就拿曾經(jīng)在國內(nèi)風(fēng)光無兩的韓國化妝品來說，這些年熱度在國內(nèi)逐漸減少。 比如在今年的1月份，韓國化妝品牌悅詩風(fēng)吟就開始大撤退，將原本在華800多家店縮減至140家。還有在今年3月1日，知名韓國品牌赫妍也開始縮減市場。 而與之截然相反的是，在顏值經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)?、直播帶貨火熱、國潮文化?fù)蘇……在多重因素的影響下，國貨美妝已然走在了崛起的道路上。 來自《國貨美妝洞察報(bào)告》顯示，國妝品牌已占56%的市場份額，且從消費(fèi)者購買意愿來看，42%的消費(fèi)者更愿意選擇國貨美妝品牌，九成消費(fèi)者表示未來會(huì)再次購買國貨美妝。 來自品牌特賣平臺(tái)唯品會(huì)的一組數(shù)據(jù)更直觀。據(jù)唯品會(huì)最新發(fā)布的《唯美榜——新銳品牌美妝榜》顯示，在過去的一年中，唯品會(huì)平臺(tái)的銷量及增速、用戶反饋和買手推薦等多維度數(shù)據(jù)大熱的，均為近年大熱的美妝國貨品牌。其中，珂拉琪、花西子、橘朵摘得此次《唯美榜》TOP3，榜首珂拉琪更是實(shí)現(xiàn)銷量同比增長超140%。 一邊是海外美妝在逐漸衰弱，一邊是國產(chǎn)美妝強(qiáng)勢(shì)崛起，為什么會(huì)有如此截然不同的結(jié)果？原因主要有兩個(gè)。 一是國內(nèi)消費(fèi)者的心態(tài)變了。變的不再仰視西方，仰視歐美，看低自己了，越來越多的人不再講究海外大牌，反而認(rèn)為國產(chǎn)化妝品便宜又好用。尤其是95后、00后這代年輕人。 二是曾經(jīng)躲在海外大牌后面，正通過線上平臺(tái)走向臺(tái)前。讓越來越多的人看清了國產(chǎn)美妝質(zhì)量不比海外大牌差的真相。 另一邊，京東唯品會(huì)這些電商們，還在不斷推出活動(dòng)幫助國產(chǎn)品牌。比如2021年11月，唯品會(huì)啟動(dòng)了一項(xiàng)“新銳品牌計(jì)劃”，全面支持優(yōu)秀新國貨產(chǎn)品。截至目前，已有近萬款商品入選其中，覆蓋美妝、零食、家電、內(nèi)衣、精品等60余個(gè)品牌。其中，美妝品類尤受關(guān)注。唯品會(huì)為包括谷雨、PMPM、逐本、溪木源在內(nèi)的美妝品牌提供流量傾斜，讓品牌迅速觸達(dá)目標(biāo)用戶，迎來全新的增長契機(jī)。 可以看到，今天的國產(chǎn)正通過創(chuàng)新，走出了一條屬于自己特色的崛起之路。我們承認(rèn)，進(jìn)口化妝品依然優(yōu)質(zhì)，但中國制造也已經(jīng)有了與他們扳一扳手腕的實(shí)力。

猶太人曾說，女人的錢是最好賺的，女人有化不完的妝和裝不滿的衣柜，化妝品與女裝被譽(yù)為永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)。自21世紀(jì)以來，我國的化妝品行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，不斷成長。現(xiàn)如今，我國消費(fèi)者在化妝品上的消費(fèi)日漸增多，可見我國化妝品的市場前景依舊廣闊。 化妝品行業(yè)發(fā)展迅猛 消費(fèi)者對(duì) 化妝品 要求升級(jí) 在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的年代，年輕一代的消費(fèi)意識(shí)逐漸覺醒，作為化妝品市場“風(fēng)向標(biāo)”的上游工廠深刻意識(shí)到，消費(fèi)者對(duì)于化妝品成分認(rèn)知、產(chǎn)品安全的關(guān)注度提升到前所未有的高度，“成分黨”倒逼產(chǎn)品升級(jí)的現(xiàn)象不斷萌生。在此前提下，上游工廠將不斷創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展。 廣東歐泉生化科技有限公司(簡稱“歐泉”)是一家集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)為一體的綜合性美容化妝品企業(yè)，注冊(cè)資金1000萬，工廠建筑面積13000多平方米，專注化妝品ODM/OEM十余年。產(chǎn)品種類涵蓋面膜系列，水乳霜系列，祛痘抗敏系列，修護(hù)系列，原液系列，抗皺緊膚系列，BB/CC霜系列，卸妝潔面等系列產(chǎn)品。其產(chǎn)品暢銷美容院線、連鎖店、專賣店、微電商、網(wǎng)紅、社交電商等全渠道覆蓋。 歐泉生化扎根美妝產(chǎn)業(yè)，提供一站式化妝品OEM/ODM服務(wù)，可向客戶提供滿意的產(chǎn)品、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、美觀的包裝、安全效率的生產(chǎn)線，準(zhǔn)確的大貨出貨時(shí)間，一站式服務(wù)到底，總之將于同行一起，創(chuàng)造銷售“神話”，助力企業(yè)快速占領(lǐng)市場。 \ 歐泉生化中國高端化妝品 OEM/ODM服務(wù) 商 優(yōu)勢(shì)眾多 所謂愛美之心人皆有之。隨便在柜臺(tái)一看，化妝品品牌可謂是琳瑯滿目，人類對(duì)美的探索和追求永不止步，歐泉生化有15年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，始終致力于打造全品類化妝品一站式平臺(tái)。作為中國高端化妝品OEM/ODM服務(wù)商歐泉生化優(yōu)勢(shì)眾多： 成熟配方供選擇：擁有1000多款成熟穩(wěn)定配方，針對(duì)專業(yè)線、日化線、電商微商、醫(yī)學(xué)美容，每年向客戶推出上千款配方;具有快速為客戶定制開發(fā)產(chǎn)品的強(qiáng)大能力，自有展廳每一套產(chǎn)品均有正品小樣，歡迎使用后再進(jìn)行對(duì)比。 新配方研發(fā)能力：好的技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)的保障產(chǎn)品穩(wěn)定性,擁有從事醫(yī)藥、化妝品、生物工程、美容等研發(fā)團(tuán)隊(duì);借助于美國純熟的“生物活性工程技術(shù)”等研發(fā)技術(shù)，建有規(guī)范的研發(fā)體系與生產(chǎn)控制體系。 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)模：20000平米花園式廠房，8萬支日產(chǎn)能大宗訂單準(zhǔn)時(shí)交付;擁有10萬級(jí)無塵車間，全自動(dòng)化無菌車間、全自動(dòng)稱量系統(tǒng)、智能生產(chǎn)控制系統(tǒng)等;配方采用進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，如真空均質(zhì)乳化機(jī)、反參透水處理等，數(shù)臺(tái)高精密檢測(cè)儀器，為品質(zhì)保駕護(hù)航。 增值服務(wù)：12項(xiàng)配套服務(wù)保障,從品牌定位、產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計(jì)加工生產(chǎn)一條龍服務(wù)。免費(fèi)打樣，免費(fèi)VI設(shè)計(jì)，免費(fèi)包材，免費(fèi)辦理三證，免費(fèi)送檢備案等，一站式全套服務(wù)保障。 凡是過往，皆為序章。凡是未來，皆有期待。如今，在國貨強(qiáng)勢(shì)崛起的新時(shí)代下，歐泉生化作為化妝品代加工行業(yè)贏領(lǐng)者，將持續(xù)助力企業(yè)打造自帶業(yè)務(wù)能力的好品牌，讓企業(yè)輕松擁有專屬化妝品品牌，輕松贏得市場!

對(duì)于化妝品行業(yè)，國際一線品牌憑借“科技力量”、“零售模式”一直占據(jù)和引領(lǐng)著國內(nèi)市場。對(duì)于國產(chǎn)品牌而言，想要突圍占據(jù)市場唯有不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的打磨和創(chuàng)新模式的迭代，走出獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。作為新銳國貨品牌，魔介通過科技與新零售的完美融合，一躍成為化妝品品牌的黑馬。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國化妝品零售總額為4026億元，累計(jì)同比增長14%。隨著市場的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，化妝品被人們認(rèn)可并當(dāng)做生活中不可或缺的用品。魔介打造的500余款產(chǎn)品，覆蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)、食品、生活周邊五大系列，滿足不同年齡層次、不同消費(fèi)層次的群體。 產(chǎn)品的口碑是技術(shù)的支撐，魔介長期保證研發(fā)占營銷比重達(dá)到5%，在日本、韓國、法國、瑞士、意大利均建立有合作的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，目前掌握的黑科技技術(shù)有熱感技術(shù)、氫化卵磷脂微晶包裹技術(shù)、“注氧”技術(shù)、Micelle 膠束技術(shù)、小分子玻尿酸技術(shù)、腐殖質(zhì)修護(hù)技術(shù)。通過黑科技技術(shù)也推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，魔介熱循環(huán)青春玉肌眼霜、魔介氨基酸潔面精華液、魔介氧氣活力水、魔介維生素B12修護(hù)卸妝水、魔介小分子玻尿酸水光精華液、魔介優(yōu)能美肌修護(hù)噴霧，真正做到通過產(chǎn)品解決用戶煩惱。 魔介背后的加工廠才是品牌的“秘密武器”。魔介的背后是擁有十余年多為國際大牌護(hù)膚品代加工經(jīng)驗(yàn)的公司，擁有國際先進(jìn)管理體系和完善的質(zhì)量認(rèn)證，整合全球優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)鏈，掌握一系列卓越前沿黑科技密鑰，并用于魔介產(chǎn)品研發(fā)，匠心打造的每一款產(chǎn)品，皆是理性成分與感性價(jià)格的恰當(dāng)結(jié)合，魔介的所有產(chǎn)品均可在“國家藥品監(jiān)督管理局”查詢備案，產(chǎn)品還做了中國認(rèn)可國際互認(rèn)的SGS檢測(cè)報(bào)告及“差異化特色產(chǎn)品”認(rèn)證。 新零售和渠道，對(duì)于魔介同樣是重中之重。魔介自建線上渠道APP、小程序、微商城、天貓旗艦店、京東旗艦店和線下實(shí)體店鋪，摒棄了傳統(tǒng)的分銷模式，聚焦私域流量傳播，一方面是壓縮成本，更好地投入研發(fā)，一方面是將口碑營銷發(fā)揮到極致。 魔介所構(gòu)建的M2B2C互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，結(jié)合了傳統(tǒng)零售、電商和直銷的優(yōu)勢(shì)，集百家之長于一體，納新+復(fù)購雙輪驅(qū)動(dòng)，直播＋社群雙管齊下，線上＋線下完美結(jié)合，終端消費(fèi)者是真正的產(chǎn)品使用者和受益者，實(shí)現(xiàn)了建立管道、日益創(chuàng)收的社交新零售模式創(chuàng)新，助力更多有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者“集體創(chuàng)富”。 魔介通過科技與零售渠道的雙線打造，逐漸占據(jù)著市場。未來，魔介持續(xù)不斷打磨產(chǎn)品和創(chuàng)新發(fā)展模式，與時(shí)俱進(jìn)。真正從用戶角度出發(fā)，用前沿科技，締造美麗篇章。

早在2019年，在化妝品界開始流行一個(gè)新詞，即“成分黨”。成分黨簡單來說就是特別關(guān)注化妝品成分的人，由此可見，消費(fèi)者在選擇化妝品已經(jīng)不僅僅局限于品牌的選擇，而是更關(guān)注化妝品的成分?！俺煞贮h”的出現(xiàn)，讓作為化妝品市場“風(fēng)向標(biāo)”的上游工廠意識(shí)到，只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)才能迎合消費(fèi)者，迎合市場。 核心科研技術(shù)才是硬道理 黨的十九大報(bào)告指出：“我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段”，這是根據(jù)國際國內(nèi)環(huán)境變化,特別是我國發(fā)展條件和發(fā)展階段變化作出的重大判斷。而對(duì)歐泉生化來說，高質(zhì)量發(fā)展的前提，恰恰是建立在強(qiáng)大的研發(fā)及技術(shù)之上。 廣東歐泉生化科技有限公司是一家集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)為一體的綜合性美容化妝品企業(yè)，專注化妝品ODM/OEM十余年。歐泉生化在廣東佛山建立化妝品研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，建有規(guī)范的研發(fā)體系與生產(chǎn)控制體系，公司專注于天然、安全生物化妝品的研發(fā)。 此外，歐泉生化的生產(chǎn)廠房嚴(yán)格按照GMPC（10萬級(jí)無塵車間）標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，擁有全自動(dòng)化無菌車間、全自動(dòng)稱量系統(tǒng)、智能生產(chǎn)控制系統(tǒng)等，同時(shí)擁有從事化妝品、生物工程、美容等研發(fā)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)于個(gè)人護(hù)膚用品的研發(fā)，以傳統(tǒng)中醫(yī)理論、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、基因生物工程，將草本植物、海洋生物類作為重點(diǎn)研究項(xiàng)目，借助于美國的“生物活性工程技術(shù)”、“鮮活成分保存技術(shù)”、"脂質(zhì)體”包裹技術(shù)等與臺(tái)灣原料保障，生產(chǎn)“活性生物原液”、品質(zhì)化妝品，產(chǎn)品時(shí)尚流行與歐美同步。 歐泉生化致力于一站式OEM/ODM服務(wù) 助力中國品牌崛起 隨著“中國制造2025”的推進(jìn)，智能“質(zhì)”造已成為美妝制造行業(yè)追求的目標(biāo)。加之互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，在短視頻直播等新渠道的助推下，一大批抖品牌、快品牌開始嶄露頭角。面對(duì)越來越多的“圈外人”入局，歐泉生化推出產(chǎn)品種類涵蓋面膜系列，水乳霜系列，祛痘抗敏系列，修護(hù)系列，原液系列，抗皺緊膚系列，BB/CC霜系列，卸妝潔面等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷美容院線、連鎖店、專賣店、微電商、網(wǎng)紅、社交電商等全渠道覆蓋。 值得一提的是，歐泉生化扎根美妝產(chǎn)業(yè)15余年，從配方輸出——原料匹配——半成品形成——自動(dòng)灌裝——包裝，嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品進(jìn)入市場合格，提供一站式化妝品OEM/ODM服務(wù)。并憑借性能完善的生產(chǎn)設(shè)備、成熟的生產(chǎn)工藝，進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)儀器，向客戶提供滿意的產(chǎn)品、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、美觀的包裝、安全效率的生產(chǎn)線，準(zhǔn)確的大貨出貨時(shí)間，一站式服務(wù)到底。 隨著國人文化自信逐漸提升，國貨開始受到年輕人青睞，由此催生了新一代國貨消費(fèi)熱。歐泉生化作為中國高端化妝品OEM/ODM服務(wù)商，將持續(xù)專注天然安全生物化妝品的研發(fā)，助力“中國制造”向中國品牌崛起！

近年來護(hù)膚品市場的發(fā)展迅速，隨著人們對(duì)美的需求愈發(fā)高漲，功效性護(hù)膚品呈現(xiàn)出爆火的趨勢(shì)，許多消費(fèi)者表示，現(xiàn)在比過去更加注意護(hù)膚品的健康以及安全性和實(shí)用性。并且國家也相對(duì)應(yīng)出臺(tái)了化妝品管理的相關(guān)規(guī)定，化妝品過度宣傳被有效遏制，迎來功效時(shí)代。 據(jù)相關(guān)調(diào)查表明，隨著社會(huì)環(huán)境的變化導(dǎo)致的皮膚問題也會(huì)增多，這無疑會(huì)加劇消費(fèi)者對(duì)于功效性護(hù)膚品的需求?，F(xiàn)在各大護(hù)膚品公司都開始加大對(duì)功效性產(chǎn)品的研發(fā)，像當(dāng)下比較受歡迎的福瑞達(dá)生物股份有限公司就是一家具有產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)能力的企業(yè)。其借助強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和精選的原料，致力于為打造天然護(hù)膚品，用心為消費(fèi)者提升健康、美麗、自信的高端生活品質(zhì)。 當(dāng)前國內(nèi)護(hù)膚品市場需求量巨大，多數(shù)消費(fèi)者通過購買進(jìn)口護(hù)膚品來提升生活水平，其實(shí)我們國內(nèi)也一樣能夠生產(chǎn)高品質(zhì)的護(hù)膚品。福瑞達(dá)生物股份始終堅(jiān)持以創(chuàng)造中國人自己的優(yōu)質(zhì)藥妝品牌，提供更全面的服務(wù)為目標(biāo)。運(yùn)用國際領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)，從全球甄選優(yōu)質(zhì)的原料中獲取精準(zhǔn)的有效成分，采用基于醫(yī)學(xué)的溫和配方，以GMP制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，無香料、無色素、無酒精、無致敏防腐劑，直擊問題皮膚底層，修復(fù)皮膚屏障，平衡肌膚微生態(tài)，從根本上恢復(fù)肌膚健康狀態(tài)。 福瑞達(dá)生物股份旗下的產(chǎn)品經(jīng)過了反復(fù)的試驗(yàn)，在保證有效性和安全性的基礎(chǔ)上服務(wù)到每一個(gè)問題肌膚。幫助改善肌膚狀態(tài)和維持正常皮膚的屏障和平衡，同時(shí)減少問題肌膚的敏感，得到科學(xué)精準(zhǔn)的修復(fù)。 隨著功效性護(hù)膚品的產(chǎn)品研發(fā)逐漸成熟，消費(fèi)者對(duì)于健康調(diào)養(yǎng)生活的態(tài)度也會(huì)日益加深，加之國內(nèi)護(hù)膚品的發(fā)展日益規(guī)范，國家對(duì)護(hù)膚品相關(guān)市場的嚴(yán)格要求，相信福瑞達(dá)生物股份旗下的產(chǎn)品只會(huì)越來越優(yōu)秀。并且，在福瑞達(dá)生物股份的帶領(lǐng)下，功效性護(hù)膚品的新國潮時(shí)代也將迎來新的浪潮。

從問卷回饋中，我們可以看到有關(guān)蝶美的大量好評(píng)，這無一不在顯示——相對(duì)于同類品牌，蝶美品牌魅力更為出眾。 這根源于蝶美研發(fā)實(shí)力雄厚，擁有護(hù)膚專研基地，聯(lián)合以天然物活性提取技術(shù)著稱的韓國國家生命工程研究院UNOCOS，歷時(shí)2年首創(chuàng)精油面膜，導(dǎo)入全球獨(dú)創(chuàng)“面膜分時(shí)護(hù)理”，創(chuàng)新突破技術(shù)新高水準(zhǔn)。 其還按照國際化標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)醫(yī)用標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)凈化生產(chǎn)車間，確保產(chǎn)品從原料甄選、產(chǎn)品生產(chǎn)、安全性測(cè)試均經(jīng)過安全性審核，為消費(fèi)者提供強(qiáng)有力的護(hù)膚安全保障。 為做到更好服務(wù)，蝶美除了深耕技術(shù)，還致力于提高產(chǎn)品細(xì)分程度。時(shí)下里，針對(duì)術(shù)后修復(fù)、敏感修護(hù)、痘肌修護(hù)、干燥修護(hù)、暗沉修護(hù)、抗衰修護(hù)等需要，蝶美一一給予了回應(yīng)。當(dāng)然，在品牌聲量的帶動(dòng)下，消費(fèi)者對(duì)蝶美也更加的信任。 打造讓消費(fèi)者信賴的品牌，蝶美護(hù)膚品。

從近年的行業(yè)調(diào)研報(bào)告及白皮書中我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段用戶比以往更了解自己的膚質(zhì)，對(duì)成分及護(hù)膚理論都有了一定的認(rèn)知度，并更加注重品牌理念。 因?yàn)槲镔|(zhì)豐富的如今，購買已經(jīng)不再是簡單的供需邏輯，而更帶有個(gè)人喜好和價(jià)值認(rèn)同感。所以，一個(gè)品牌的產(chǎn)品邏輯及品牌理念在現(xiàn)在的市場環(huán)境下顯得尤為重要。 而每樹，作為一個(gè)新銳品牌，它的理念無疑是動(dòng)人的——每樹相信，每個(gè)人都有與眾不同的美麗之處。 就如每棵樹都有自己的姿態(tài)，它們用各自的姿態(tài)構(gòu)成了雄偉壯闊的森林，而人亦是如此，每個(gè)人都有屬于自己的美麗，真實(shí)因?yàn)檫@些美麗，才構(gòu)成了這個(gè)繽紛美麗的世界。 正是懷揣這份讓每個(gè)人都變美的使命，每樹從成立便決心要將科技與自然更好結(jié)合，讓護(hù)膚即擁有天然的純粹，又不失科技的嚴(yán)謹(jǐn)。 在這里，任何一款產(chǎn)品都是自然無添加的，因此每樹護(hù)膚品的品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，真正的天然不應(yīng)該摻雜過多的化工品。所以其全線產(chǎn)品中都不添加沒有確切功效的成分，不添加多余輔助材料。 但這并不意味著產(chǎn)品是單純的將天然混合在一起，因?yàn)槊繕湟步柚丝萍嫉牧α?。在這里，每一款款產(chǎn)品在面市前都經(jīng)過了無數(shù)次實(shí)驗(yàn)，科學(xué)地篩選出安全有效的功效成分進(jìn)行精妙搭配，避免由于成分繁雜導(dǎo)致肌膚出現(xiàn)敏感狀態(tài)，讓美麗更安心。 結(jié)合天然與科技，每樹護(hù)膚品。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模高達(dá)3400億元,2021年1-11月市場規(guī)模上漲3678億元。由于當(dāng)代人的審美觀念更加新潮,對(duì)肌膚的護(hù)理和保養(yǎng)更加注重,所以在大眾影響下,國內(nèi)化妝品市場前景是十分可觀的。 縱觀國內(nèi)化妝品品牌銷售額來看,基本還都是國外大型品牌占據(jù)較多的市場份額,如蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、迪奧、香奈兒、碧歐泉等等,這是因?yàn)橹袊M(fèi)者普遍認(rèn)為外國品牌技術(shù)更先進(jìn)、原材料更優(yōu)質(zhì)。 但近年來,伴隨我國科技高速發(fā)展,國內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)崛起了大批本土化妝品企業(yè),隨著其科研實(shí)力不斷提升,生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)可符合國際標(biāo)準(zhǔn)。其中,珠海市佳晶潔化妝品有限公司便是國內(nèi)化妝品企業(yè)的佼佼者之一。 佳晶潔從2000年創(chuàng)立至今已有22年,是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的科技型、創(chuàng)新型化妝品公司。公司旗下有“青春奈語”、“麗秀媛源”、“今秀媛”、“麗草源”、“禾賦”等多個(gè)主打品牌,憑借著其獨(dú)特的科技,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)大量市場份額,深受消費(fèi)者的一致認(rèn)可和喜愛。 公司現(xiàn)有2400平方米的大廠房,擁有三條獨(dú)立的化妝品生產(chǎn)線。其生產(chǎn)銷售產(chǎn)品品類范圍甚廣,涉及到膏霜類,精華類,潔面類,化妝水類等等。 公司團(tuán)隊(duì)主要由:醫(yī)學(xué)、日用化學(xué)、生物學(xué)、皮膚科學(xué)等專業(yè)技術(shù)人員組成,可根據(jù)市場不同客戶群體的需求,適時(shí)地開發(fā)出適應(yīng)市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 佳晶潔化妝品公司始終堅(jiān)持以“質(zhì)量為本”的方針,采用專業(yè)的設(shè)計(jì)策劃,符合國家標(biāo)準(zhǔn)的原料,高雅的包裝,為我們的客戶提供技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、貨真價(jià)實(shí)、美麗高雅的護(hù)膚產(chǎn)品,使產(chǎn)品具有強(qiáng)勁的市場競爭力。 新國貨佳晶潔護(hù)膚品,廣泛采用植物來源的原料,成分天然,利用率高,相容性好。針對(duì)不同的膚質(zhì)特點(diǎn)開發(fā)出不同功效的系列產(chǎn)品,滿足市場的需求,提高肌膚透皮吸收率,重組肌膚保護(hù)屏障,有效緩解肌膚問題。 佳晶潔旗下護(hù)膚產(chǎn)品 - 滴滴精純,以養(yǎng)為主,以調(diào)為輔,24小時(shí)多方位呵護(hù)您的肌膚,塑天然屏障,?，摑櫣鉂?。 公司負(fù)責(zé)人表示,在未來佳晶潔化妝品公司將會(huì)不忘初心,堅(jiān)持創(chuàng)新,提升產(chǎn)品品質(zhì),完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),滿足用戶多樣需求,爭做大國品牌,為推動(dòng)中國化妝品行業(yè)發(fā)展不斷努力。

繼“大頭寶寶”事件后,媽媽們對(duì)于嬰兒護(hù)膚品的選擇慎之又慎,為了避免類似的“悲劇”不再發(fā)生,嬰兒護(hù)膚品一定要選擇成分安全、配方溫和的產(chǎn)品?，F(xiàn)在市面上嬰兒護(hù)膚品種類層出不窮,“有需求就會(huì)有市場”,家長都想給寶寶用最好的產(chǎn)品,但是無奈于不知道如何甄選,紐強(qiáng)其實(shí)就是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。 媽媽們有了寶寶之后最關(guān)心的就是嬰兒用品對(duì)寶寶有沒有傷害,安全問題一定是放在首位的,尤其是嬰兒護(hù)膚品。給寶寶挑選護(hù)膚品時(shí)要盡可能地避開激素、劣質(zhì)香精、色素、酒精等這類對(duì)皮膚有刺激地成分。寶寶的皮膚本身就比成年人的皮膚嬌嫩很多,紐強(qiáng)由上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬新華醫(yī)院和上海麥坤特醫(yī)藥科技有限公司聯(lián)合研制,融匯上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬新華醫(yī)院兒童皮膚護(hù)理數(shù)十年之經(jīng)驗(yàn),專門針對(duì)嬰幼兒及兒童皮膚特點(diǎn)量身定制。 紐強(qiáng)根據(jù)寶寶的不同生長階段的肌膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣,環(huán)境溫濕度、季節(jié)、地域、干燥程度、破損程度的差異,有三種不同的劑型可供媽媽們依照寶寶的皮膚進(jìn)行選擇,有嬰兒皮膚滋潤精華露、精華乳、精華霜。紐強(qiáng)成分溫和安全,無激素、香精、酒精添加,在嬰兒月份較小、起口水疹、濕疹的情況下,紐強(qiáng)可以做到保濕、修復(fù)受損皮膚屏障的作用,也可以用作日常保濕以及平常肌膚護(hù)理。 成分安全已經(jīng)可以說是嬰兒護(hù)膚品的首選,涉及到寶寶的健康,所以在嬰兒護(hù)膚品的選擇上媽媽們要謹(jǐn)慎選擇!

現(xiàn)如今，隨著護(hù)膚產(chǎn)品市場的發(fā)展迅速，加上人們對(duì)美的需求愈發(fā)高漲，功效性護(hù)膚品呈現(xiàn)出爆火的趨勢(shì)，許多消費(fèi)者表示，現(xiàn)在比過去更加注重護(hù)膚品的功效、安全和實(shí)用性。 隨著消費(fèi)者對(duì)于功效性護(hù)膚品的需求增加，現(xiàn)在各大護(hù)膚品牌都開始加大對(duì)功效產(chǎn)品的研發(fā)，上美集團(tuán)BIO-G就是當(dāng)下備受消費(fèi)者歡迎的國貨護(hù)膚品牌之一。上美集團(tuán)把握KA渠道成長性市場的空白，依托上海、日本神戶雙研發(fā)中心強(qiáng)大的科技背景，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，重磅推出Bio-G高肌能。 “Bio”意為“Biotech”生物技術(shù)，“G”指“GentleCare”，即溫和的護(hù)理。全新的韓束BIO-G高肌能定位為“干敏肌屏障修護(hù)專家”，為消費(fèi)者帶來有效、安全、低敏、補(bǔ)水的“干敏肌”護(hù)理方案，滿足其在抗初老、補(bǔ)水、美白方面的功能性需求。 BIO-G高肌能采用純凈的白色，以專屬的藍(lán)綠色調(diào)為點(diǎn)綴，給予消費(fèi)者舒心、安全、專業(yè)的感官體驗(yàn)。瓶器的設(shè)計(jì)靈感來源于實(shí)驗(yàn)室燒杯，猶如一個(gè)身著白大褂的醫(yī)生，幫助消費(fèi)者診斷治愈各種肌膚問題。產(chǎn)品一經(jīng)開啟，迸發(fā)出專業(yè)、實(shí)證、有效的護(hù)膚能量。 BIO-G高肌能利用對(duì)皮膚生理結(jié)構(gòu)的深入研究和成分的科學(xué)配比建立了仿生肌膚屏障；加持上美明星科研成分雙菌發(fā)酵成分Tiracle，促進(jìn)細(xì)胞生長，從肌因?qū)用娼鉀Q肌膚問題；輔以王牌功效成分，使產(chǎn)品發(fā)揮多重功效。 例如，明星爆款 “金箔水”，是BIO-G首款添加24K黃金的撫紋精華水，具有卓效抗老、激活細(xì)胞活力的功效；“金箍棒精華液”蘊(yùn)含多重活性勝肽、VA視黃醇，賦予肌膚滿滿緊致彈力。 BIO-G高肌能為KA渠道帶來無限的生機(jī)，更成為韓束全渠道均衡發(fā)展的利器。 上美科研成果的持續(xù)發(fā)力，為新品誕生注入源源不斷的動(dòng)力。2019年上半年，上美斬獲了“IFSCC”金牌會(huì)員、“輕工業(yè)百強(qiáng)”殊榮，同時(shí)，上美多次受邀在國內(nèi)外頂尖學(xué)術(shù)會(huì)議上分享科研成果，如日本藥學(xué)年會(huì)、美國皮膚科調(diào)查科學(xué)年會(huì)等，受到學(xué)術(shù)界和行業(yè)的廣泛關(guān)注。 面對(duì)廣闊的市場前景，上美集團(tuán)BIO-G一直深耕產(chǎn)品研發(fā)，為消費(fèi)者帶來更好的護(hù)膚體驗(yàn)。未來之路任重而道遠(yuǎn)，上美集BIO-G將繼續(xù)放眼長遠(yuǎn)，深耕國人護(hù)膚需求，以匠人精神持續(xù)引領(lǐng)創(chuàng)新品質(zhì)，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)美和健康新體驗(yàn)。

從2020年到2022，這場疫情的出現(xiàn)，讓美容院加盟店的經(jīng)營情況停滯不前，甚至出現(xiàn)了關(guān)店的危機(jī)。不過，全國現(xiàn)階段正在有序復(fù)工，美容行業(yè)也復(fù)工在即，該怎么做才能修復(fù)90%的老客戶，減少美容院加盟店停業(yè)期間的損失呢？ 　　1、要精準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶 　　目前，大部分行業(yè)都講究“找到魚塘，然后再想法去釣魚”，美容行業(yè)也是如此。 那么，對(duì)于目前龐大的消費(fèi)群體來說，美容院管理者應(yīng)該吸引哪些目標(biāo)客戶呢？　　 雖然每一個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有可能成為最終客戶，但處于25-45歲之間的精英女性絕對(duì)是應(yīng)該牢牢抓住的消費(fèi)群體，一方面在于她們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，另一方面在于她們更是處于追求美麗健康的年齡段。 作為美容院管理者在找尋這個(gè)年齡段的消費(fèi)者時(shí)可以通過這些消費(fèi)者經(jīng)常出入的場所或者在線平臺(tái)，然后進(jìn)行信息精準(zhǔn)匹配，從中篩選出自己的潛在消費(fèi)者。 　　2、線上+線下相結(jié)合的模式發(fā)展 　　互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，如果還堅(jiān)持走線下一條發(fā)展道路真的很難獲得長久的發(fā)展，而線上線下相結(jié)合的運(yùn)營模式才是美容院獲得長久的秘訣，這也就要求美容院要成立自己的網(wǎng)站、搭建直播間、創(chuàng)建好友群等方式，實(shí)現(xiàn)線上拓客，并數(shù)據(jù)化管理客戶信息，保持美容院有著固定消費(fèi)群體的同時(shí)能促進(jìn)隊(duì)伍的壯大。 當(dāng)然，疫情期間的美容院想要拓客，還包括其他的一些途徑，但把握住以上幾個(gè)關(guān)鍵，相信在疫情緩解后，它將迎來它的快速發(fā)展時(shí)刻，畢竟這幾種破局方式已經(jīng)給美容院實(shí)體店積累了可觀的消費(fèi)者群體。 　　3、利用線上渠道吸引目標(biāo)客戶 　　疫情期間，人們出入公共場所確實(shí)帶來了不小的限制，但網(wǎng)絡(luò)渠道并沒有受到限制，相反因?yàn)橐咔榈木壒?，線上直播帶貨發(fā)展的風(fēng)生水起。 故此，作為美容院的管理者可以把握住直播模式給到門店與觀眾的互動(dòng)，通過線上為實(shí)體門店帶來不小的流量，然后通過美容相關(guān)知識(shí)的講解、產(chǎn)品推廣、美容產(chǎn)業(yè)分析、專業(yè)的美容課程體系傳授等方式促進(jìn)流量變現(xiàn)，從而扭轉(zhuǎn)目前實(shí)體店經(jīng)營困難的局面。 　　4、加強(qiáng)員工專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 優(yōu)秀的服務(wù)能夠讓顧客切身體會(huì)到美容院的專業(yè)性，美容院千萬不要因?yàn)槿耸志o缺而降低對(duì)高品質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。每一位美容師都不能在考核不過關(guān)的情況下上崗服務(wù)，這必然會(huì)影響到美容院的專業(yè)性。 　　5、打造正能量的美容師團(tuán)隊(duì) 　　美容院吸引顧客的關(guān)鍵是打造一個(gè)健康、積極、客觀、向上、感恩、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)隊(duì)伍中每個(gè)成員都充滿正能量，相互團(tuán)結(jié)。 同時(shí)，你的美容院要給美容師一種感覺，她能夠在你的美容院內(nèi)有所收獲，有所成長。當(dāng)她們有了歸屬感后，對(duì)美容院的拓客以及服務(wù)也會(huì)更上心。 　　6、打造有競爭力的特色項(xiàng)目 　　美容院能夠給顧客帶來什么？你所引進(jìn)的項(xiàng)目、產(chǎn)有什么效果？美容院是否具備突出的特色項(xiàng)目？美容院的拓客、留客系統(tǒng)是否和市場行情相匹配？美容院的營銷系統(tǒng)是否可執(zhí)行？ 在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的美業(yè)市場，只有具備一定的特色，美容院的競爭力才能得到保障。 　　7、重新對(duì)美容院進(jìn)行定位 　　你的美容院主要針對(duì)哪些顧客？賣點(diǎn)是什么？只有對(duì)美容院進(jìn)行準(zhǔn)確定位，才能吸引到正確的目標(biāo)客戶群體，這樣你的拓客模式才能起到事半功倍效果。 想要提高顧客的忠誠，美容院加盟店需要將服務(wù)放在第一位。讓顧客能在美容院得到美麗和健康，滿足她們的實(shí)際訴求，讓顧客在美容院得到想要的服務(wù)，才能將顧客吸引到店中。此外，老顧客貴在經(jīng)營，如果美容院老板能夠在日常生活給予顧客關(guān)照，從細(xì)節(jié)上讓顧客感動(dòng)，才能擁有更多穩(wěn)定顧客。 美容院拓客是一個(gè)老生常談的話題。成功拓客有很多方法，但美容院經(jīng)營者必須記住，比方法更重要的是用心，只有做到用心經(jīng)營、用心管理、用心服務(wù)，讓顧客感受到美容院加盟店的專業(yè)與人情味，這樣才能成功吸引并留住顧客。

雅萌美容儀的使用方法 相信經(jīng)常保養(yǎng)皮膚的女性朋友們對(duì)美容儀并不陌生，可以和護(hù)膚品一起使用。 市面上的美容儀比較多，一些進(jìn)口品牌的美容儀很受女性朋友的歡迎，感覺質(zhì)量很好，效果很好，很有保障。 但也有很多人認(rèn)為國產(chǎn)美容儀比進(jìn)口要便宜些，其實(shí)這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。國產(chǎn)美容儀在功能上和進(jìn)口相比并沒有太大的差異，只是價(jià)格略高一點(diǎn)而已。 比如可愛的雅萌美容儀，但是有些朋友是第一次使用，不知道該怎么使用。 下面就為大家詳細(xì)介紹一下日本雅萌美容儀的使用方法。 下面就來介紹一下雅萌美容儀的使用方法： 1.CLEAN——清潔模式，主要是將臉上的污垢排出，用化妝水浸泡化妝棉，然后用磁鐵環(huán)把化妝棉綁在美容儀，清潔臉部。 2.MOISTURE——保濕模式，通過引入水分、更換新的化妝棉、吸收保濕化妝水等方式達(dá)到滋潤型效果。 FREET（啟動(dòng)）模式，在設(shè)定時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)，然后進(jìn)入感應(yīng)模式。FREER（停止）模式，在關(guān)閉狀態(tài)下進(jìn)行。 開關(guān)模式，從RF預(yù)熱模式開始，進(jìn)入導(dǎo)入+震動(dòng)半分鐘后，一個(gè)提示音在中間，并與化妝棉和爽膚水配對(duì)。 3.EMSUP-肌電模式，提拉緊致肌膚，取適量本品于面部，換模全臉按摩。 皮膚敏感人群：使用EMSUP—肌電模式時(shí)一定要注意時(shí)間和力度；如果需要長時(shí)間坐這種美容方式的話，建議每次做前5分鐘休息一下。適合人群。 在使用過程中，會(huì)有一定的電流刺激感，選擇適合自己的強(qiáng)度。 4.RFLED-紅光模式。打開紅光照射，直接使用，避免接觸眼睛周圍的皮膚。眼睛緊閉，使用距離應(yīng)在5cm以上。 5.COOL-冷卻模式，起到鎮(zhèn)靜縮毛孔作用，按按/離開/移動(dòng)的順序重復(fù)按壓臉部。

說“變美是女生一生的追求”,似乎一點(diǎn)都不為過,無論是穿搭、減肥,還是護(hù)膚、保養(yǎng),都是為了讓自己看起來更美麗一些。而到了一定的年齡,護(hù)膚的重要性排名越來越靠前,畢竟長在臉上的細(xì)紋,清晰可見。在眾多護(hù)膚品牌中,喵爺美妝是主打提供一站式高端抗衰護(hù)膚解決方案及大健康個(gè)護(hù)解決方案的品牌,無論在產(chǎn)品品質(zhì)還是在銷售渠道商,都更貼近當(dāng)下大眾的習(xí)慣,為大眾護(hù)膚、抗衰提供了更便捷的渠道。 多品牌助力,打造一站式抗衰 喵爺美妝自成立以來,其創(chuàng)始人不斷輾轉(zhuǎn)于各個(gè)國際一線大牌工廠,日本資生堂的工廠、法國的萊伯尼、海藍(lán)之謎的工廠、迪奧的工廠,再加上瑞士的干細(xì)胞實(shí)驗(yàn)室……都有喵爺美妝的身影。如今,喵爺美妝旗下已經(jīng)有CDT、蜜貼、盼希、KSKA、植因755、DRDZ、JUDYGINA、LNCO等八大主打品牌,為用戶提供著一站式護(hù)膚的選擇。并且堅(jiān)持每一件產(chǎn)品甄選全球各地優(yōu)質(zhì)原料,合作伙伴包括法國Lessonia、德國Arcaya公司等國際一線化妝品原工廠,同時(shí)喵爺美妝也有攜手國內(nèi)外尖端研發(fā)團(tuán)隊(duì),包括“植物干細(xì)胞之父”Dr .Fred Zulli 共同定制亞洲女性高品質(zhì)美膚方案。 抗衰明星產(chǎn)品,以實(shí)力取勝 在喵爺美妝的眾多品牌中,抗衰系列CDT的藍(lán)銅系列產(chǎn)品備受喜愛。尤其是自2018年后,CDT針對(duì)亞洲氣候和膚質(zhì)狀況進(jìn)行專項(xiàng)研發(fā),強(qiáng)調(diào)『高純度』、『原生態(tài)』、『高活性』、『易吸收』及『低敏感度』的成分配方,針對(duì)亞洲肌膚實(shí)現(xiàn)顯效改善計(jì)劃,比一般護(hù)膚品更能安全顯效的改善肌膚困擾,也更適合東方女性的皮膚特質(zhì)。在這一系列中,特有的藍(lán)銅勝肽成分,對(duì)于抗炎舒緩、恢復(fù)肌膚狀態(tài)、刺激皮膚自行愈合,都有非常好的效果。 目前,喵爺美妝已經(jīng)不僅僅是在做直播了,而是向更加專業(yè)的品牌路線開始走,從天貓到頂級(jí)實(shí)驗(yàn)室合作,到粉絲常年的復(fù)購,到線下實(shí)體店,形成了一個(gè)全網(wǎng)的便捷體驗(yàn),也形成了一個(gè)多維度的品牌戰(zhàn)略。從產(chǎn)品的一站式護(hù)膚,到品牌的“一站式”發(fā)展,喵爺美妝正在用自身行動(dòng)講述著品牌的魅力,相信未來,喵爺美妝會(huì)為更多有抗衰需求的消費(fèi)者提供新的選擇。

愛美的人的天性。人的一生，對(duì)美的喜歡和追求都在不斷地改變和提高。但是不管如何改變，大家的視線總是會(huì)被美好的事物或者富有魅力的人所吸引。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的提高，人民生活質(zhì)量的改善，物質(zhì)生活得到滿足，人們愈發(fā)地重視自己的自身形象，不管是在工作中還是在日常休閑時(shí)，都希望自己的完美形象可以為自己帶來人氣和成功。所以越來越多的人開始化妝，這使得化妝逐漸融入人們的生活中，成為了不可或缺的一部分。 不難發(fā)現(xiàn)，化妝行業(yè)的不斷壯大，讓社會(huì)上對(duì)化妝師的需求量也在與日俱增，這讓很多人看到了良好的就業(yè)前景，紛紛想要通過學(xué)習(xí)加入化妝行業(yè)中。雖然化妝行業(yè)是在這幾年里迅速得到發(fā)展的，但是并不是所有想學(xué)化妝的人都是俊男靚女，有些年齡偏大的人也對(duì)化妝十分有興趣，也希望能通過學(xué)習(xí)成為一名化妝師。但是這部分人在學(xué)習(xí)化妝之前都會(huì)比較猶豫，會(huì)有一些顧慮和擔(dān)心，特別是因?yàn)槟挲g這一方面。那么什么年齡可以學(xué)習(xí)化妝？年齡會(huì)阻礙學(xué)習(xí)化妝嗎？ 在這里小編可以非?？隙ǖ馗嬖V想學(xué)化妝的各位，年齡并不是你學(xué)習(xí)化妝的問題，也不會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)化妝造成任何影響。不管是年齡大的還是年齡小，只要你想學(xué)化妝，想成為化妝師，你就可以來學(xué)校學(xué)習(xí)化妝。而且不同年齡層的人在學(xué)習(xí)化妝時(shí)有不同的優(yōu)勢(shì)，比如青少年接受能力就比較強(qiáng)，而成熟人士的理解能力就比較好，所以想學(xué)化妝，就不要擔(dān)心年齡這一方面。 想要更好地學(xué)習(xí)化妝，還是要到專業(yè)的化妝學(xué)校學(xué)習(xí)。專業(yè)的化妝學(xué)校有完整的課程，雄厚的教師團(tuán)隊(duì)，高質(zhì)量的教學(xué)，可以讓學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)中獲得更專業(yè)更全面的化妝技術(shù)。

次拋化妝品，在代工行業(yè)是個(gè)小眾的品類，但又是個(gè)非常值得深挖的品類。相比正裝產(chǎn)品這樣的大塊頭，它輕巧、便攜、精致且衛(wèi)生。 去年，小杯膜罐裝面膜橫空出世，讓化妝品行業(yè)刮起了一陣“次拋風(fēng)”。原來，次拋也可以成為一種個(gè)性化的表達(dá)方式。千變?nèi)f化的外觀，自由靈活的組合，既彰顯了個(gè)性，又帶來了趣味。 今天，我們來到了國內(nèi)最大的次拋化妝品代工廠——位于上海奉賢的韻斐詩化妝品（上海）有限公司，這家成立于2008年的港資企業(yè)，從成立那天起，給自己的定位就是次拋化妝品。 一、推陳出新，次拋也可以很華麗 “我們最常見的就是這種鋁箔袋裝的次拋化妝品，又叫袋包，可以裝各種化妝品，以往都是隨產(chǎn)品做贈(zèng)送?！表嶌吃姽S總經(jīng)理俞毅向我們介紹道。出現(xiàn)在我們面前的，是一個(gè)個(gè)或方或圓的小袋子，單色設(shè)計(jì)，中規(guī)中矩，凈含量普遍在1—5mL，樸素的包裝讓人不禁想起十多年前三四線小城鎮(zhèn)暢銷袋裝洗發(fā)水。彼時(shí)，次拋的定位還只是吸引購買，是商家開發(fā)出來吸引消費(fèi)者的一種簡易商品。 早年，市場對(duì)次拋的定義是十分狹窄的，但是，在工廠這一端，變革和升級(jí)一直都在。在韻斐詩工廠，泡罩灌包裝、面膜杯灌包裝、條包灌包裝、子彈安瓶、AFP次拋灌包裝陸續(xù)誕生。 以泡罩灌包裝為例，這個(gè)來自于藥品生產(chǎn)的包裝方式，與化妝品相逢后，碰撞進(jìn)化出更優(yōu)美的形態(tài)，立體鋁箔，就是韻斐詩在泡罩灌包裝上的創(chuàng)新，使產(chǎn)品的可塑性大大增強(qiáng)。 風(fēng)靡一時(shí)的安瓶精華，最開始采用的是玻璃材質(zhì)的安剖瓶，使用時(shí)很容易將手部劃傷，韻斐詩在此基礎(chǔ)上研發(fā)出了子彈安瓶包裝，升級(jí)了安瓶材質(zhì)，不僅使用起來更安全，還賦予了產(chǎn)品價(jià)值感。 AFP次拋灌包裝作為目前最炙手可熱的精華包裝形式，韻斐詩工廠也成功引入，此類包裝采用卷膜材料一體成型，無菌灌裝后密封，借助材料本身優(yōu)秀的阻隔性能，可以最大程度保存好活性成分，實(shí)現(xiàn)新鮮護(hù)膚。 二、以點(diǎn)帶面，所有的化妝品都可以做成次拋 除了水乳霜、精華、涂抹面膜，氣墊、卸妝油同樣可以找到適配的次拋包裝。 “據(jù)我們了解，國內(nèi)專門做次拋的工廠并不多，韻斐詩已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域深耕了14年，目前，我們?cè)诂F(xiàn)有基礎(chǔ)上規(guī)劃建設(shè)一個(gè)新工廠?！笨偨?jīng)理俞毅表示。次拋產(chǎn)品豐富多樣，外觀設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)，是韻斐詩的一大特色，單單是公用模具，數(shù)量就達(dá)到了百余個(gè)，涵蓋市面上90%以上的次拋產(chǎn)品。此外，定制化和差異化的服務(wù)，靈活的起訂量也是韻斐詩取勝的關(guān)鍵?！拔覀兛梢愿鶕?jù)客戶的需求，聯(lián)合模具供應(yīng)商，開發(fā)專用模具，幫助客戶打造獨(dú)家競爭力?！? 作為一家主打創(chuàng)意包裝的工廠，韻斐詩憑借在次拋產(chǎn)品領(lǐng)域積累的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，將各類化妝品以次拋的包裝方式呈現(xiàn)，2021年全年合作的品牌商多達(dá)400余家，其中不乏知名國際大牌和備受矚目的國貨品牌。某種程度也表明次拋產(chǎn)品市場的廣闊前景。 其實(shí)，不僅僅是化妝品，各種各樣的日用消費(fèi)品都在悄悄升級(jí)換代，革新包裝方式以迎合大眾需求。家喻戶曉的小罐茶，憑一個(gè)名字開創(chuàng)了一個(gè)茶葉品類。一顆一杯的膠囊咖啡，越來越受精致都市麗人的喜愛。就連以往放在家里洗漱臺(tái)上的大瓶漱口水，化身成條狀的或是罐裝的小包裝，裝進(jìn)背包里，隨時(shí)隨地跟隨主人出差旅行。 次拋式包裝，逐漸變成我們生活的一部分，相信在不遠(yuǎn)的將來，次拋化妝品會(huì)越來越普遍，這其中，就需要像韻斐詩一樣的工廠不斷推陳出新。

相信各位寶寶，無論男女，不論年紀(jì)的大或小，都是愛美的不管你是從多大的時(shí)候，開始懂得護(hù)理自己的肌膚，開始注重保養(yǎng)，開始美的停不下來，但是，有不少的美容護(hù)膚的小誤區(qū)，是被你忽視或者是完全不知情的？今天我就把一些美容護(hù)膚的小常識(shí)給大家分享一下。 一些錯(cuò)誤的護(hù)膚習(xí)慣，不但起不到護(hù)理肌膚的作用，反而會(huì)讓你的皮膚變得越來越差！請(qǐng)大家對(duì)號(hào)入座，中槍的寶寶評(píng)論區(qū)留言 1.冷水洗臉更好，收縮緊致減緩衰老 毀膚指數(shù)：★★★★★ 錯(cuò)誤!很難想象，在經(jīng)歷每天大氣中空氣的污染、電腦的輻射、彩妝的涂抹、自身油脂的分泌后，你卻只用冷水洗臉?確實(shí)不可思議，但我卻曾經(jīng)從一位美容編輯口中也聽過同樣的謬論~~ 潔膚沒做好，長久下去會(huì)導(dǎo)致毛孔臟污堆積，毛孔粗大、黑頭、痘痘、老化、黑眼圈等，后續(xù)再上保養(yǎng)只會(huì)雪上加霜，后果不堪設(shè)想啊。正確方法：溫水潔面，打開毛孔，使用潔面產(chǎn)品清潔面部后再交替涼水洗臉。 看完的請(qǐng)回復(fù)自己躺槍還是未躺槍~~ 2.橫向推開眼霜 毀膚指數(shù)：★★★★★ 錯(cuò)誤!由于眼部是我們皮兒最薄的地方，橫向涂抹，你簡直在撕扯啊兄弟!這樣只會(huì)促使眼紋生成，眼皮松弛，加快眼部老化，這樣的眼部保養(yǎng)還不如不做啊親~ 正確做法：以"彈鋼琴"式點(diǎn)按涂抹眼霜。先擠出米粒大小的眼霜于指腹，再由外眼角到內(nèi)眼角輕輕地如同彈鋼琴的動(dòng)作，將眼霜點(diǎn)按進(jìn)眼周，重復(fù)此動(dòng)作可以使眼霜功效加倍，且不易長脂肪粒哦~ 講到此處的時(shí)候，我真的是內(nèi)牛滿面深深躺槍~ 3."回歸自然"美容法最安全 毀膚指數(shù)：★★★★★ 錯(cuò)誤!在這個(gè)盛行"回歸自然"的時(shí)代，不少漂亮妹子都偏愛練練瑜伽修身養(yǎng)性，又或是回歸食物美容~各種DIY果蔬、酸奶，蜂蜜黃瓜面膜齊上陣(感嘆：這些可憐的小食物) 其實(shí)，并不是所有的人都適合這類美容法的，咱也不能盲目跟風(fēng)呀~你有可能在自我毀容都不知道~ 這些水果蔬菜敷在臉上真的是最安全的護(hù)膚方式嗎? ①.蘆薈：具有很強(qiáng)的光敏性，會(huì)使你更容易曬黑曬傷; ②.蜂蜜加蛋面膜：就很容易造成毛孔堵塞，長痘痘或者過敏。因?yàn)槲覀兊募∧w能吸收的分子是較小的，而食物過大的分子會(huì)造成肌膚的負(fù)擔(dān)，加速老化，反而適得其反。 ③.檸檬：傳說中的抗氧化、抗衰老圣品，酸性過強(qiáng)，決不能直接涂于面部，對(duì)皮膚表層損傷極大，破壞真皮層和酸堿平衡。 恩哈哈~此項(xiàng)我沒有中槍，因?yàn)橹笆菓?，后來是做了思埠就更不需要? 4、用手拍爽膚水，美名其曰"不浪費(fèi)"? 毀膚指數(shù)：★★★★ 錯(cuò)誤!作為一名打算晉級(jí)資深女神行列的女子，你怎么能只用手拍化妝水~千萬不要心疼那點(diǎn)化妝棉，晉級(jí)女神路，浮出點(diǎn)胡妝面也是在所不惜啊…… 手掌溫度能夠加速化妝水吸收這種片面的言語我們還是不要相信了，畢竟人手沒有熱毛巾的功效~如果手不夠清潔的話，抹在臉上還會(huì)造成二次污染，長痘痘也是意料之中了。 正確方法：是用化妝棉蘸濕爽膚水拍到臉上。用蘸濕的化妝棉按由內(nèi)向外、由下向上的方向輕拍臉部和頸部，或者以鼻子為中線橫向擦拭，這一手法不僅可以溫和的幫助我們脫落老化死皮細(xì)胞，并令肌膚干爽清潔，化妝棉還可以起到"微型面膜"的作用，使水水的吸收更好哦~ 躺槍的請(qǐng)打 未躺槍的可得意的笑 5.潔面直接在臉上搓出泡沫 毀膚指數(shù)：★★★★ 錯(cuò)誤!如果你只是在臉上搓揉起泡，或者沒有完全搓出泡就放在臉上搓洗，很可能由于沒有泡沫的保護(hù)，傷害肌膚的角質(zhì)層，導(dǎo)致肌膚變得越來越脆弱和敏感。 正確方法：先將洗面奶擠到手掌中，充分搓出氣泡，再涂抹到臉上，才能避免皂基等物質(zhì)傷害肌膚角質(zhì)。 躺槍的請(qǐng)打 未躺槍的可得意的笑 相信此項(xiàng)錯(cuò)誤的小伙伴應(yīng)該少了很多，反正我是 6.其他誤區(qū)：先穿衣服再噴香水 毀膚指數(shù)：★★★★ 錯(cuò)誤!你總好奇，我的香水都是大牌非廉價(jià)貨，為什么總有讓人暈車的感覺?答案其實(shí)很簡單~你的香水直接噴在衣物上，不僅弄臟衣服，混合織物纖維混合香水味道，很有可能令人聞著不舒服。 對(duì)于每個(gè)女人來說，身體本身就是性感的源頭~香水是為直接使用在皮膚上而設(shè)計(jì)的，所以它需與體溫碰撞出微妙的反應(yīng)。 正確方法：在穿衣前，先將香水輕抹或噴灑在一兩個(gè)"搏動(dòng)點(diǎn)"上，包括膝蓋，手腕，咽喉下以及耳垂后。還有，不要將兩只手腕互搓，這樣摩擦?xí)茐南闼姆肿咏Y(jié)構(gòu)加速香水揮發(fā)。 哈哈~雖然沒有每天用香水的習(xí)慣，但是偶爾用的方法都是錯(cuò)誤的 7、去皺精華，你用對(duì)時(shí)間了嗎？ 眼部肌膚是最容易出現(xiàn)皺紋和衰老的部位，長時(shí)間用眼、眼睛過度疲勞、或熬夜加班，等等原因都很容易讓眼周出現(xiàn)皺紋，并且出現(xiàn)黑眼圈、眼袋、眼部浮腫等問題，所以在日常的護(hù)膚中，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注眼部保養(yǎng)，預(yù)防眼部第一條細(xì)紋產(chǎn)生。 大約25歲前后，肌膚就開始老化了，水分流失，皺紋也悄悄爬到臉上。但過早使用去皺精華也容易營養(yǎng)過多形成痘痘，建議25歲前先做好基本的保濕工作，在容易長皺紋的眼部及口鼻周圍使用抗氧化、緊致的護(hù)膚霜，一旦發(fā)現(xiàn)表情紋或其他皺紋隱約出現(xiàn)，就一定要用去皺精華及時(shí)補(bǔ)救了。不過經(jīng)期營養(yǎng)吸收不好，容易過敏長痘，這段時(shí)間也要避免使用抗皺精華。 8、告訴大家一個(gè)快速去眼袋方法，有眼袋的小伙伴可以去嘗試一下： 冰敷。使用鋁制的勺子，使用之前先放入冰箱里冷藏一會(huì)兒，這樣按摩起來就會(huì)有冰涼涼的感覺，也會(huì)使眼部得到徹底的放松。每天早晚使用完眼霜后，用它來按摩可以將眼袋黑眼圈一并消除！ 9、再告訴大家一個(gè)90%的人都不知道的眼霜常識(shí) 1、無名指按壓。眼周肌膚特別嬌弱，接觸時(shí)需要非常的輕柔，而無名指是所有手指中力量最輕的。用食指或中指涂眼霜，力道過重，容易使眼周長出皺紋。 2、眼霜和面霜不能疊加。正確的做法是，以眼眶骨作為"眼部"和整個(gè)"臉部"的分界線，在"眼部"使用眼霜，在整個(gè)"臉部"使用面霜。面霜與眼霜重疊，是脂肪粒的元兇。 在完美的臉蛋上，除了紅腫的痘痘之外，讓人惱怒的就數(shù)頑固討厭的黑頭了。粗大的毛孔不僅使妝容不服帖，更讓追求完美零毛孔的姑娘們恨之入骨。然后黑頭粉刺會(huì)悄悄爬上我們的鼻子，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)的時(shí)候肌膚的毛孔就已經(jīng)被它們占據(jù)了。

4月27日，日本高檔專柜品牌HONEYROA于東京銀座召開新品發(fā)布會(huì)，并宣布HONEYROA品牌將與中國日淘跨境電商豌豆公主達(dá)成首發(fā)正式合作，攜手進(jìn)入中國市場。 活動(dòng)當(dāng)天，品牌方現(xiàn)場邀請(qǐng)了多家媒體及50名在日KOL到場，現(xiàn)場講述了HONEYROA成立四周年的品牌故事及產(chǎn)品理念，并邀請(qǐng)到場媒體、嘉賓共同體驗(yàn)了HONEYROA人氣商品。 HONEYROA品牌創(chuàng)始人-吹附由里子女士,持續(xù)使用了14年蜂蜜相關(guān)的各類產(chǎn)品,親身體會(huì)到蜂蜜不僅食療對(duì)人體有諸多益處,使用在肌膚上也很天然溫和，因此于2018創(chuàng)立了HONEYROA品牌。一直以來，HONEYROA堅(jiān)持的理念為: 希望蜂蜜能成為大家生活中不可或缺的一部分。 HONEYROA品牌產(chǎn)品以天然溫和的成分著名,旗下包括護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理、家居香氛、有機(jī)食品等系列商品。主打“北海道洋槐蜂蜜”成分，此花種僅在每年的6月份開花，是非常珍貴的蜜源蜂蜜。此品牌在日本登陸僅1年，已成功打造旗下明星產(chǎn)品——天然蜂蜜海泥粘土面膜。該面膜不僅在日本大獲好評(píng)，受到在日達(dá)人的推薦，在國內(nèi)各社交媒體亦收到護(hù)膚愛好者的推崇，好評(píng)如潮。 HONEYROA品牌堅(jiān)持國際化發(fā)展理念，意將旗下優(yōu)質(zhì)商品引進(jìn)至中國市場，讓更多愛美的消費(fèi)者能夠嘗試自然、安全、高效的護(hù)膚體驗(yàn)。本次新品牌的合作對(duì)象選擇了國內(nèi)唯一的垂直日淘跨境電商——豌豆公主。 豌豆公主APP成立至今，堅(jiān)持為廣大消費(fèi)者帶來地道日式好物以及優(yōu)質(zhì)的一站式購物體驗(yàn)。此次與HONEYROA達(dá)成首發(fā)正式合作，秉承了豌豆公主一貫的經(jīng)營理念，也與豌豆公主的用戶訴求不謀而合。 未來，期待HONEYROA與豌豆公主在國內(nèi)市場帶來更多亮眼表現(xiàn)。

目前，美妝產(chǎn)業(yè)已成為如今的朝陽產(chǎn)業(yè)，女性護(hù)理產(chǎn)品和美妝消費(fèi)在中國消費(fèi)中占據(jù)主導(dǎo)地位，也帶動(dòng)了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此，投資化妝品行業(yè)也有著廣闊的發(fā)展前景。隨著市場經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，如今各種品牌的化妝品專賣店也開遍了城市的各個(gè)角落。 越愛漂亮，越變漂亮，女性意識(shí)和消費(fèi)能力逐步覺醒，對(duì)于漂亮的感知也愈加清晰，愛漂亮不再是少數(shù)人的需求，而成為了大眾的日常，精妝聯(lián)華美妝店化妝品提倡“越愛美，越變美”宗旨，倡導(dǎo)所有人學(xué)會(huì)關(guān)注自己，寵愛自己，讓自己美一點(diǎn)，讓生活美一點(diǎn)，精妝聯(lián)華美妝店化妝品，帶你走進(jìn)奇妙的彩妝世界，魅力升級(jí)的美妝好物。還含有美妝工具小巧而實(shí)用，是女神妝容升級(jí)的必備好物。在精妝聯(lián)華美妝店化妝品，你總能挑選到最心儀的那一款。精妝聯(lián)華美妝店化妝品化妝品還含有多款經(jīng)典香氛，讓你的全身心的浪漫縈繞。 不管是哪個(gè)行業(yè)，在這個(gè)信息時(shí)代必要的宣傳是不能夠缺少的不知名的店鋪很難去招攬到什么流動(dòng)的客流顧客，更別說是去找穩(wěn)定的用戶了，很少女性會(huì)為了自己的臉作為代價(jià)去嘗試一些沒有知名度的，質(zhì)量也難以保障的產(chǎn)品，加入了精妝聯(lián)華美妝店就獲得了好口碑還有影響力，憑借精妝聯(lián)華美妝店在業(yè)內(nèi)的影響水平自然就會(huì)有無數(shù)的客戶來到，不僅如此，精妝聯(lián)華美妝店還會(huì)定期投放宣傳影片，提升店鋪的知名度。 對(duì)于很多新手創(chuàng)業(yè)沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的小白來說，加入精妝聯(lián)華美妝店無疑是一個(gè)很正確的選擇，精妝聯(lián)華美妝店實(shí)現(xiàn)總部全托管式的管理從前期的品牌定位的員工培訓(xùn)、廣告宣傳等等，都由專業(yè)的培訓(xùn)的店員，整店可復(fù)制的加盟模式。 有精妝聯(lián)華美妝店美妝化妝品，每天美麗一點(diǎn)點(diǎn)，咱們能為自己做的，就是不斷的潤澤，而不是消耗和透支。青春已逝，但美麗能夠不朽。精妝聯(lián)華美妝店美妝化妝品超市能夠?yàn)榕祟櫩凸┙o最全面、體系的護(hù)膚產(chǎn)品，從而有效的削減女人顧客的購物時(shí)刻，讓顧客能夠輕松就買齊自己所需的護(hù)膚品。 使用精妝聯(lián)華美妝店的化妝品，每天改變一點(diǎn)點(diǎn)，我們可以為我們的容顏及時(shí)保鮮，不要等逝去的時(shí)候才想起后悔的事情，雖然想要留住容顏并不是很簡單的事情，但是精妝聯(lián)華美妝店可以為消費(fèi)者買到全面體系的護(hù)理產(chǎn)品，有效減少消費(fèi)者的購物耗費(fèi)的時(shí)間，讓顧客可以輕松地把自己的所需購買齊全。

化妝打底是整個(gè)化妝流程的一個(gè)步驟，就是化底妝的部分，通常使用粉餅、粉底液或是氣墊，在人的臉上進(jìn)行膚色的矯正的過程，臉上常有的紅血絲、痘印或是皮膚暗沉，都用粉底或是遮瑕產(chǎn)品進(jìn)行覆蓋和矯正，讓整個(gè)膚色變得光潔干凈，然后再進(jìn)行其他的化妝步驟。 化妝打底就好像是畫畫過程中要準(zhǔn)備一張干凈的畫布一樣，在干凈的膚色上，才能更好地發(fā)揮彩妝的部分，否則給你一塊花里胡哨的畫布，怎么能畫出漂亮的畫呢。化妝打底并不是一味地追求變得白起來，其實(shí)主要的作用是糾正我們臉色不一的情況，所以要選擇和自己膚色相近的底妝產(chǎn)品，底妝出來的效果才能干凈、透徹。 是先遮瑕還是先上粉底？ 其實(shí)都可以，要根據(jù)瑕疵的類型來判斷，甚至有些難以掩蓋的瑕疵要粉底前后都上一遍，這樣才能有比較好的效果。針對(duì)黑眼圈這種色素沉著型的瑕疵，可以選擇在粉底之前遮瑕，選用橘色調(diào)的遮瑕產(chǎn)品，對(duì)青黑色的黑眼圈進(jìn)行矯正，之后上完粉底，就看不見黑眼圈了，但是紅腫的痘痘還是非常明顯，尤其是在妝前遮蓋痘痘，在上粉底的時(shí)候，來回的摩擦很容易將遮瑕帶走，所以遮蓋痘痘這類瑕疵不要在粉底液之前。 痘痘和痘印這種比較難以遮蓋的瑕疵，可以在上完粉底液之后進(jìn)行遮蓋，用遮瑕刷點(diǎn)涂遮瑕產(chǎn)品，待半干的時(shí)候，將遮瑕邊緣的地方向外暈開，不要觸及遮瑕的重點(diǎn)部分，這樣就可以和底妝的顏色完美地契合，不會(huì)出現(xiàn)一塊一塊的顏色不均的情況。 所以說，不管是化底妝還是遮瑕，都要根據(jù)自身的皮膚情況來進(jìn)行安排，適合自己的才是最好的，只要多嘗試就能明白了。

抖音美妝，正在成為美妝行業(yè)趨勢(shì)的“造風(fēng)者”。 日前，國金證券發(fā)布《化妝品電商數(shù)據(jù)專題分析報(bào)告》，2022年第一季度化妝品電商GMV達(dá)1167億元，同比增長8%。其中抖音美妝GMV為96億，同比增長164%，增速位于頭部電商平臺(tái)之首，占線上整體GMV的23%。 從品牌端來看，中外美妝加速布局抖音。米蓓爾今年前3個(gè)月在抖音銷售額達(dá)6090萬元；毛戈平3月份抖音月銷1410萬元，同比增長300%；花西子3月份抖音月銷售額8324萬元，且自今年1月以來一直保持抖音彩妝排名第一。而國外品牌中，whoo后、雪花秀、歐萊雅、奧倫納素、雅萌等品牌均在抖音開設(shè)官方旗艦店。 這一趨勢(shì)的背后，離不開國內(nèi)外品牌和美妝行業(yè)垂直領(lǐng)域達(dá)人（以下簡稱“美垂達(dá)人”）的深度參與。其中，美垂達(dá)人憑著對(duì)用戶的深刻理解為美妝好物做出有趣闡釋，在內(nèi)容生產(chǎn)到商業(yè)消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)釋放著巨大影響力。 為幫助更多美垂達(dá)人的長期生存和發(fā)展，4月20日-4月21日，抖音電商美妝行業(yè)創(chuàng)辦的D-Beauty美妝學(xué)院攜手毛戈平品牌面向美垂達(dá)人展開2天定制課程培訓(xùn)，通過毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校資深老師對(duì)美垂達(dá)人進(jìn)行線下彩妝技法授課，深度提升達(dá)人彩妝專業(yè)水平。 這是抖音美妝賦能美垂達(dá)人、放大其商業(yè)影響力的又一力舉。 01 以“妝教”提升美垂達(dá)人專業(yè)素養(yǎng) “沉浸式護(hù)膚”、“早c晚a”……在抖音美妝，“美垂達(dá)人憑借一個(gè)新概念吸粉百萬”的事件，并不稀奇。 但也可以看出，想要在抖音美妝賽道里脫穎而出，美垂達(dá)人們也是使出了“渾身解數(shù)”。僅風(fēng)格上，目前就有側(cè)重化妝技巧的“妝教類”達(dá)人、打造專業(yè)人設(shè)的“成分黨”達(dá)人，和以真人出鏡、通過自己使用產(chǎn)品的親身體驗(yàn)進(jìn)行好物推薦的測(cè)評(píng)類達(dá)人等多種類型。 這意味著，美垂達(dá)人的競爭愈發(fā)激烈。一位有著700多萬粉絲的美垂達(dá)人在接受采訪時(shí)就坦言，“其實(shí)美妝內(nèi)容的同質(zhì)化程度是很高的，底妝手法就那么幾個(gè)，你現(xiàn)在出過的內(nèi)容，可能別人很早以前就出過了?！? 如何幫助美垂達(dá)人在美妝賽道突圍？D-Beauty美妝學(xué)院做出了有效探索。 D-Beauty美妝學(xué)院攜手毛戈平品牌展開面向美垂達(dá)人的彩妝培訓(xùn)，課程由毛戈平美妝藝術(shù)研究中心定制，美妝領(lǐng)域頂級(jí)教官王輝授課，多名特級(jí)講師現(xiàn)場助教，以理論梳理與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)相結(jié)合的方式，幫助美垂達(dá)人“化妝技能”以及“審美理念”的提升。 “我們希望通過豐富達(dá)人的美妝知識(shí)與技巧，一方面為粉絲輸出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，另一方面為所有美妝品牌創(chuàng)造更好的行業(yè)生態(tài)。”在談及此次培訓(xùn)的初衷時(shí)，毛戈平品牌說道。 基于此，D-Beauty美妝學(xué)院攜手毛戈平品牌將培訓(xùn)課程的重點(diǎn)放在了“妝教”上。我們知道，在彩妝領(lǐng)域，妝容教學(xué)在美妝達(dá)人產(chǎn)出的內(nèi)容中頻次極高。在與用戶的互動(dòng)上，妝教也是非常重要的一部分。許多美妝達(dá)人通過自己在妝容上的出色技巧和獨(dú)特見解，以廣受歡迎的化妝內(nèi)容吸引和留住了很多用戶。 以去年迅速崛起的“勇仔l(wèi)eo”為例，憑借一條“反差色化妝”視頻《底妝都不會(huì)畫?這條視頻，看一百遍!》闖進(jìn)用戶視野，單條獲贊破150萬，一周吸粉破百萬。在他的視頻中，將藍(lán)色、綠色、黃色、紅色甚至是黑色等顏料加入到化妝步驟里，通過“反差色”對(duì)比放大化妝細(xì)節(jié)，得到了許多粉絲和用戶的喜愛。 這種內(nèi)容背后，是達(dá)人的“專業(yè)”、“知識(shí)技能”為支撐。D-Beauty美妝學(xué)院此次也幫助更多美垂達(dá)人提升在彩妝方面的專業(yè)度，進(jìn)而提高其直播、短視頻內(nèi)容輸出質(zhì)量。 通過此次課程程學(xué)習(xí)，許多美垂達(dá)人對(duì)化妝技巧和妝容審美，有了全新的理解和認(rèn)知?！盁嵝闹鞑蠲利悺北硎荆劢z可能第一眼會(huì)被噓頭吸引，但走到最后，只有深度和專業(yè)的內(nèi)容才會(huì)真正留住粉絲的心。輸出有用的、高質(zhì)量的內(nèi)容，才是一個(gè)博主的立身之本，也是為品牌賦能的底氣所在。 “這次課程確實(shí)有真實(shí)的幫助，對(duì)我個(gè)人的‘專業(yè)素養(yǎng)’是一次提升，也幫助我進(jìn)一步提高內(nèi)容輸出的專業(yè)度和質(zhì)量?！? 02 讓專業(yè)美垂達(dá)人 打開品牌營銷新鏈路 D-Beauty美妝學(xué)院面向美垂達(dá)人開展定制課程，在提升美垂達(dá)人“專業(yè)素養(yǎng)”的基礎(chǔ)上，更促進(jìn)了達(dá)人和品牌更深入、更高效的合作。 過去美垂達(dá)人在產(chǎn)品輸出上，往往局限于“品牌提供brief（簡報(bào)）、達(dá)人照本宣科”的形式，但用簡單的brief介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，對(duì)美垂達(dá)人來說，沒辦法給粉絲帶來更多價(jià)值，進(jìn)而固粉；對(duì)美妝品牌來說，也很難在美垂達(dá)人粉絲心目中留下深刻印象，進(jìn)而沉淀為品牌粉絲。 今天，品牌和美垂達(dá)人的合作模式急需升級(jí)換代。化妝品觀察在和多個(gè)美妝品牌交流后發(fā)現(xiàn)，品牌對(duì)美垂達(dá)人依然有著巨大的需求量，但品牌現(xiàn)在也更看重美垂達(dá)人能否帶來高轉(zhuǎn)化。有的美妝品牌希望與更專業(yè)的美垂達(dá)人合作，從而完成品牌心智的傳達(dá)；有的品牌希望構(gòu)建自己的達(dá)人矩陣，放大生意的增長。 抖音電商美妝行業(yè)創(chuàng)辦的D-Beauty美妝學(xué)院，率先為美妝商家們探索出了一個(gè)“流量轉(zhuǎn)化”和“品牌心智傳遞”的新范式。 一方面，美妝商家在彩妝產(chǎn)品的輸出上，對(duì)達(dá)人的化妝技術(shù)、個(gè)性特點(diǎn)等有較高的要求，“妝容”甚至可以幫助品牌打造獨(dú)有的記憶點(diǎn)。以O(shè)UT OFF OFFICE腮紅商品為例，2021年其在抖音美妝電商表現(xiàn)亮眼，GMV月均增速達(dá)267.4%，訂單量月均增速達(dá)74.2%，相關(guān)話題播放量達(dá)698.9萬次。其關(guān)鍵就在于將產(chǎn)品和化妝技巧、教程相結(jié)合，吸引了大批用戶。 D-Beauty美妝學(xué)院幫助美垂達(dá)人提升彩妝專業(yè)度及背書，走向?qū)I(yè)的美垂達(dá)人未來在和品牌合作中，無疑更具競爭影響力。 另一方面，這是品牌商家和達(dá)人站在一起向美妝用戶傳遞品牌心智、放大商業(yè)價(jià)值。 以毛戈平品牌為例，首先是能通過更多的達(dá)人擴(kuò)大用戶覆蓋面。許多美垂達(dá)人在課程中對(duì)毛戈平品牌和產(chǎn)品有了全面、深刻的理解，美垂達(dá)人作為品牌和粉絲的橋梁，大大增強(qiáng)了毛戈平品牌觸達(dá)粉絲的范圍，讓品牌的產(chǎn)品接觸到更多C端消費(fèi)者。 “通過培訓(xùn)充分認(rèn)識(shí)了毛戈平品牌，中國人擁有屬于自己的高端美妝品牌，這是所有人都為之自豪的事情，以后會(huì)大力推薦毛戈平等國貨產(chǎn)品。”參加此次課程的美垂達(dá)人如是說道。 其次，隨著各平臺(tái)流量的分散，以及用戶消費(fèi)決策成本的提高，原來大水漫灌的流量玩法正逐漸失效，只有對(duì)流量進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，借由達(dá)人矩陣等方式增強(qiáng)對(duì)流量的掌控力，才有可能應(yīng)對(duì)愈發(fā)激烈的市場競爭。 而毛戈平品牌通過對(duì)美垂達(dá)人的專業(yè)技能和知識(shí)的培訓(xùn)，構(gòu)建起了與和品牌契合度較高的達(dá)人矩陣。這些達(dá)人通過妝教的形式去傳遞品牌和產(chǎn)品，可以讓用戶更好地了解毛戈平品牌在產(chǎn)品研究上的細(xì)節(jié)和用心，讓品牌飛速發(fā)展。 毛戈平品牌在采訪中也表示，非常期待和美垂達(dá)人的進(jìn)一步合作，“品牌每年有多場時(shí)裝周、品牌大秀等大型活動(dòng)，有很多機(jī)會(huì)與達(dá)人展開進(jìn)一步共創(chuàng)，我們很期待這種可能?！? 不僅如此，毛戈平品牌還希望，對(duì)美垂達(dá)人專業(yè)技能和知識(shí)的提升，也能幫助其它美妝品牌實(shí)現(xiàn)增長?！拔覀兿Ｍ@是一個(gè)蓬勃的美妝行業(yè)生態(tài)，可以為行業(yè)所有品牌服務(wù)，促進(jìn)其它美妝品牌與達(dá)人達(dá)成更好的合作，最終讓更多用戶與消費(fèi)者體會(huì)到美的力量?！? 03 優(yōu)質(zhì)“美垂達(dá)人” 為美妝行業(yè)發(fā)展加速賦能 “過去很多粉絲質(zhì)疑，毛戈平憑什么賣這么貴？大家一致認(rèn)為好像只有國際大牌才有資格賣這么貴。但這次課程讓我明白，我們今天更應(yīng)該告訴粉絲，‘國貨品牌也是經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，國貨的質(zhì)量不差了’?！闭劶按舜握n程觸動(dòng)最深的部分，楊美麗坦言。 她的這番感慨，代表了眾多美垂達(dá)人當(dāng)下的心聲。作為抖音電商美妝生態(tài)的關(guān)鍵一環(huán)，美垂達(dá)人是鏈接消費(fèi)者和美妝商家的重要樞紐，消費(fèi)者通過美垂達(dá)人看到商品，商家通過美垂達(dá)人提升經(jīng)營效益，抖音電商美妝行業(yè)也一直致力于和美垂達(dá)人一起為用戶創(chuàng)造積極、健康、長期的價(jià)值。 抖音電商美妝行業(yè)，以“抖音電商優(yōu)質(zhì)作者精神”體系為基礎(chǔ)，引導(dǎo)越來越多美垂達(dá)人在這里成就自己的滾燙事業(yè)、成就他人的美好生活，他們?cè)诩骖欁陨斫?jīng)營價(jià)值與職業(yè)認(rèn)同感的同時(shí)，也為商家、消費(fèi)者、社會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。 從美妝行業(yè)來說，這種正向價(jià)值體系的引導(dǎo)，或許正是抖音美妝成為“美妝行業(yè)趨勢(shì)造風(fēng)者”的關(guān)鍵所在。過去數(shù)十年，外資品牌在中國市場一家獨(dú)大，直到近幾年隨著“國潮”興起，消費(fèi)者的注意力才稍稍轉(zhuǎn)移到國貨品牌身上。美妝行業(yè)的健康發(fā)展，不僅需要資金實(shí)力強(qiáng)大的國際品牌，那些新創(chuàng)立的國貨品牌，同樣值得被看到、被分享，它們同樣擁有對(duì)既定人群的特定吸引力，甚至可能因?yàn)橘Y本和平臺(tái)的關(guān)注進(jìn)入發(fā)展的快車道。 在抖音美妝生態(tài)里，這樣的訴求有可能實(shí)現(xiàn)。我們觀察抖音美妝過去一年，其目標(biāo)并不簡單只是借勢(shì)拉動(dòng)整體GMV，而是希望借助直播短視頻更好地完善內(nèi)容生態(tài)。換而言之，抖音美妝實(shí)際上是扶持能夠產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，其對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的評(píng)價(jià)維度又是以“社會(huì)價(jià)值”為主要尺度的。比如內(nèi)容是否有助于提升藝術(shù)修養(yǎng)和審美能力，是否有助于學(xué)習(xí)新知識(shí)，是否達(dá)到“互助”的效果，等等。 這種正向引導(dǎo)，從對(duì)國貨品牌尤其是新銳國貨的支持上可見一斑。在抖音平臺(tái)，許多美垂達(dá)人有“服務(wù)國貨美妝”的情懷，她們通過豐富多彩的內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者的興趣，以新的形式與內(nèi)容，助力國貨美妝發(fā)展。官方數(shù)據(jù)顯示，2021年，抖音新銳美妝相關(guān)內(nèi)容播放量同比增長42.6%，超過其它美妝播放量。從生意增長效果來看，2021年3月-12月，新銳美妝GMV同比增長超8倍，抖音美妝電商成為新銳美妝品牌的成長沃土。 同樣，此次D-Beauty美妝學(xué)院的定制課程，也是對(duì)美垂達(dá)人的一次正向價(jià)值引導(dǎo)。課程結(jié)束后，毛戈平老師就評(píng)價(jià)說，“這次參加培訓(xùn)的美垂達(dá)人都是有影響力的人，她們對(duì)美的態(tài)度和表達(dá)能夠影響很多對(duì)美有期待的人。她們本身就具備了不錯(cuò)的美妝技巧，但還愿意沉下心來，把美妝當(dāng)成一件值得研究的事情，從原理與技巧開始，探索美的各種表達(dá)方式，這是一件特別好的事情。” 透過這一系列動(dòng)作，我們看到抖音電商美妝行業(yè)正通過優(yōu)質(zhì)美垂達(dá)人為美妝行業(yè)的發(fā)展加速賦能。 商業(yè)價(jià)值的底層是社會(huì)價(jià)值，一個(gè)真正能夠創(chuàng)造巨大社會(huì)價(jià)值的平臺(tái)，擁有旺盛生命力。而社會(huì)價(jià)值恰是抖音電商未來發(fā)展的重點(diǎn)，抖音美妝、美垂達(dá)人則儼然成為抖音輸出社會(huì)價(jià)值的的踐行者。 抖音美垂達(dá)人不僅給大眾消費(fèi)帶來更好的體驗(yàn)、更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)價(jià)值，更給美妝行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了一種更好的模式。從這個(gè)角度來看，抖音美妝、美垂達(dá)人為美妝行業(yè)打開一個(gè)新的想象空間。

中國化妝品市場如今變化迅猛,當(dāng)昨天的爆品有可能成為明天的“文物”時(shí),真正在全球市場穿越經(jīng)濟(jì)周期的小眾進(jìn)口美妝品牌,正在靠產(chǎn)品力受到新一代消費(fèi)者青睞。 當(dāng)然,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,新晉入華的進(jìn)口美妝品牌,首先要面臨兩大強(qiáng)敵:穩(wěn)坐江山的成熟國際大牌和高速增長的國潮品牌。緊接著,還要接受目光挑剔、思維理性的消費(fèi)者對(duì)品牌力、產(chǎn)品力的全面考察。歷經(jīng)重重考驗(yàn),才能在中國美妝市場占據(jù)一席之地。 雖然競爭者眾、頭部者寡,但“實(shí)力為王”的制勝之道是永恒不變的。 來自意大利家族品牌SALERNO旗下的DIAMANT'S憑借著深厚的經(jīng)驗(yàn)和積累的衍生出了DIAMANT'S、DIAMANT'S1975、COSDIAMANT'S1975、DIAMANT'S since1975四大品牌。以對(duì)市場中國市場的了解,DIAMANT'S這個(gè)一開始生產(chǎn)剃須刀和刀片的小品牌,憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺,率先在Aurora的帶領(lǐng)下開始研發(fā)生產(chǎn)精華、面霜、身體霜、香水等各種女性產(chǎn)品,因?yàn)锳urora認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,未來女性一定會(huì)成為另一個(gè)龐大的市場群體,女性的購買力才是更加的可觀。 因此DIAMANT'S早早就開始開拓女性美妝產(chǎn)品,隨著市場的需求與快速發(fā)展,2000年,Antonino Salerno的兒子Mirco Salerno回歸家族企業(yè),參與Diamant's業(yè)務(wù),并再次擴(kuò)大生產(chǎn)線,并有專門的領(lǐng)域從事香水生產(chǎn),為眾多品牌加工生產(chǎn)。而DIAMANT'S也正式開啟了它在美妝領(lǐng)域的發(fā)展。 DIAMANT'S時(shí)刻關(guān)注中國市場并且實(shí)時(shí)更新女性消費(fèi)者的需求,在產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上,更是緊跟消費(fèi)者的需求。DIAMANT'S明白要想在這個(gè)龐大發(fā)展的中國市場打開局面,那么研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品一定要符合中國消費(fèi)者的審美還要符合中國消費(fèi)者的消費(fèi)理念,就是這件產(chǎn)品必須是物有所值,不能華而不實(shí)。 在近些年的產(chǎn)品研發(fā)中,DIAMANT'S對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的把控一直非常嚴(yán)格,保證進(jìn)入市場后的每一件產(chǎn)品不會(huì)發(fā)生任何質(zhì)量問題,因?yàn)橐粋€(gè)品牌的發(fā)展成功口碑是非常重要的,尤其是質(zhì)量上的口碑問題,更不能出現(xiàn)質(zhì)量不好的這種問題發(fā)生。專業(yè)于產(chǎn)品質(zhì)量的提升,提高自己品牌的研發(fā)與創(chuàng)新能力,才是一個(gè)品牌成功發(fā)展的根本途徑。 DIAMANT'S只生產(chǎn)高質(zhì)量的美妝產(chǎn)品,將時(shí)尚與潮流充分融合,生產(chǎn)滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品,打造出新的美妝帝國。

時(shí)借助電商平臺(tái)營銷活動(dòng)開啟明星直播帶貨，日常也會(huì)通過互動(dòng)抽獎(jiǎng)形式發(fā)放粉絲福利進(jìn)行固粉，并進(jìn)行日常的品牌與產(chǎn)品推廣。 整體來看，明星代言/明星推廣等借勢(shì)明星熱度話題，是美妝行業(yè)各月度的主要戰(zhàn)役類型，同時(shí)也會(huì)在電商平臺(tái)超級(jí)品牌日、618大促、官宣代言人等節(jié)點(diǎn)開啟明星直播活動(dòng)。 從4月開始，不少品牌以夏季場景進(jìn)行產(chǎn)品種草并發(fā)起相關(guān)戰(zhàn)役；5月陸續(xù)開啟618活動(dòng)預(yù)熱戰(zhàn)役；6月多個(gè)品牌通過成分升級(jí)、產(chǎn)品首推等形式在天貓小黑盒發(fā)布新品，相關(guān)戰(zhàn)役話題熱度較高。下面我們重點(diǎn)分析下4、5、6月的美妝戰(zhàn)役打法。 對(duì)比2020年同期的4月份，明星是營銷戰(zhàn)役傳播主力，多個(gè)美妝品牌借勢(shì)明星進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時(shí)邀請(qǐng)明星下場品牌官方旗艦店進(jìn)行直播帶貨，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；此外，美妝品牌從4月份起陸續(xù)以夏季為場景進(jìn)行話題傳播，同時(shí)結(jié)合明星廣告大片、KOL種草等形式提升話題熱度。 5月份，多品牌迎618官宣代言，相關(guān)戰(zhàn)役熱度較高，并提前預(yù)告電商平臺(tái)促銷活動(dòng)，以明星同款為宣傳點(diǎn)并送限量周邊，吸引粉絲購買。此外，不少品牌借勢(shì)520節(jié)日，推出節(jié)日限定的告白禮盒。 6月份除明星代言、推廣相關(guān)戰(zhàn)役外，新品上市、夏季營銷相關(guān)戰(zhàn)役熱度較高，珀萊雅、ysl等品牌推出新品，以產(chǎn)品名字命名傳播，邀明星、美妝類Kol發(fā)布試色視頻等助力宣傳，也有部分品牌從消費(fèi)者夏季訴求出發(fā)發(fā)起話題，引發(fā)用戶共鳴。 總結(jié) 疫情之下，各行業(yè)及上下游都受到一定影響。時(shí)趣洞察引擎將幫助各行業(yè)品牌及時(shí)洞悉消費(fèi)者的需求變化及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以精準(zhǔn)的營銷決策帶動(dòng)品牌持續(xù)增長。

對(duì)于年過三十的女士來講,抗衰才是護(hù)膚中最重要的事情。因?yàn)殡S著年齡的增長,膠原蛋白會(huì)隨之流失,皮膚會(huì)出現(xiàn)細(xì)紋、干紋,這也是皮膚初老的癥狀。所以及時(shí)護(hù)膚,適當(dāng)用一些抗衰老的護(hù)膚產(chǎn)品,是可以減緩皮膚衰老,讓皮膚保持更年輕狀態(tài)的。喵爺美妝旗下的抗衰CDT藍(lán)銅系列產(chǎn)品,就是專為呵護(hù)年輕皮膚狀態(tài)而研發(fā)的。 CDT藍(lán)銅勝肽菁純面膜 喵爺美妝旗下的CDT藍(lán)銅系列產(chǎn)品包含的內(nèi)容十分廣泛,其中,藍(lán)銅勝肽菁純面膜有著一片面膜相當(dāng)于一瓶精華的稱號(hào),敷在臉上也非常舒適、細(xì)膩。其添加的藍(lán)銅勝肽成分,是可以抗炎舒緩的,可以幫助修復(fù)肌膚,刺激皮膚進(jìn)行主動(dòng)愈合修復(fù)。同時(shí),艾地苯、麥角硫因、玻色因等成分,對(duì)皮膚的抗氧化、提高細(xì)胞活性、讓皮膚更水潤都是十分有效的,對(duì)于抗衰老來講,充足的水分、溫和的營養(yǎng)補(bǔ)充,都會(huì)為皮膚帶來更多活力。 https://appimg.dzwww.com/2022/0429/1g1pn9r9jmkh5ri5ua.jpg CDT藍(lán)銅勝水乳 作為主打抗衰產(chǎn)品的喵爺美妝,在CDT藍(lán)銅系列產(chǎn)品中還有更適用于敏感肌、受損肌的面霜。高濃縮高營養(yǎng)的配方,具有長效修護(hù)、鎖住皮膚活性深層的效果,以更好的滋養(yǎng)肌膚。成分中的藍(lán)銅勝肽、鱘魚籽醬、富勒烯等精華成分,不僅效果出彩,材質(zhì)也更加舒適,像天鵝絨一樣綿密的手感,一抹即化,使肌膚更具備彈性和柔滑的膚感。堅(jiān)持使用可以改善受損傷的肌膚,滋養(yǎng)想要衰老的肌膚,提前為皮膚上一層溫和又營養(yǎng)的保護(hù)層。 CDT藍(lán)銅勝肽菁純精華 精華一直被視為護(hù)膚品中的“壓軸產(chǎn)品”,是效果更好的護(hù)膚品類型。喵爺美妝的CDT抗衰系列中,也有一個(gè)藍(lán)銅勝肽菁純精華。除藍(lán)銅系列產(chǎn)品中的營養(yǎng)成分外,精華中還蘊(yùn)含著植物鎮(zhèn)定成分、三肽-1銅等抗衰修護(hù)精華成分,滋養(yǎng)又呵護(hù),還可以幫助改善肌膚干燥、粗糙等問題。質(zhì)地也比較輕盈,可以更輕易的劃開,抹在皮膚上。 作為提供一站式高端抗衰護(hù)膚解決方案及大健康個(gè)護(hù)解決方案的喵爺美妝,歷經(jīng)多年的發(fā)展,旗下修護(hù)抗衰系列CDT、日本再生醫(yī)療品牌盼希、法國高定護(hù)膚K'SKA等品牌已成為眾多消費(fèi)者護(hù)膚產(chǎn)品中的不二之選?？顾ナ且患枰谧o(hù)膚過程中時(shí)刻關(guān)注的事情,一定要好好地呵護(hù)自己的肌膚哦。

隨著市場的變化和消費(fèi)者認(rèn)知的重構(gòu)，“國貨”近年逐漸進(jìn)入市場投資者的視線，無論是在本土消費(fèi)市場，還是全球競爭格局當(dāng)中，中國品牌已經(jīng)帶來深刻的變化?；诖?，“國貨”下一步升級(jí)將面臨哪些新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？ 在由興證全球基金主辦的2022年巴菲特股東大會(huì)中國投資人峰會(huì)上，上海家化董事長兼首席執(zhí)行官潘秋生對(duì)中國化妝品行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行回顧與展望。在他看來，隨著中國由非常高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，我國化妝品行業(yè)將從原來的流量紅利轉(zhuǎn)向品質(zhì)紅利時(shí)代。國家政策、行業(yè)法規(guī)等驅(qū)動(dòng)下，化妝品行業(yè)將漸進(jìn)地對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提出更高要求，這也會(huì)加速推進(jìn)品質(zhì)紅利的形成。在此背景下，中國企業(yè)要將產(chǎn)品帶到全世界，必須在研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新端能與海外競爭對(duì)手相媲美。 財(cái)聯(lián)社精選了潘秋生在峰會(huì)的部分演講金句和觀點(diǎn)，以饗讀者。 1.隨著中國由非常高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，我國化妝品行業(yè)將從原來的流量紅利轉(zhuǎn)向品質(zhì)紅利時(shí)代。國家政策、行業(yè)法規(guī)等驅(qū)動(dòng)下，化妝品行業(yè)將漸進(jìn)地對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提出更高要求，這也會(huì)加速推進(jìn)品質(zhì)紅利的形成。 2.我們認(rèn)為，如果要在品質(zhì)紅利時(shí)代占得先機(jī)，我們需要在研發(fā)端做到與海外競爭對(duì)手相媲美。 3.事實(shí)上數(shù)字化轉(zhuǎn)型是整個(gè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，相比起大家常談的數(shù)字化營銷。我們的看法是從數(shù)字化洞察更好地理解消費(fèi)者。數(shù)字化營銷在什么地方能夠更好地觸達(dá)消費(fèi)者、導(dǎo)流消費(fèi)者，讓他的消費(fèi)體驗(yàn)變得更好，什么地方能夠銷售給消費(fèi)者，這其實(shí)還包含著數(shù)字化的供應(yīng)鏈以及數(shù)字化的中后臺(tái)。 4.企業(yè)的創(chuàng)新其實(shí)不單單在產(chǎn)品維度上，營銷維度上也需要做很多的創(chuàng)新。幾年前，有誰能夠想象到我們會(huì)有像抖音這樣的平臺(tái)，阿里、京東等線上平臺(tái)在全球也都是相對(duì)比較領(lǐng)先的。從這個(gè)維度上，我們也需要在傳承歷史上相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)線下渠道的同時(shí)，擁抱技術(shù)上的變化，開始做消費(fèi)者觸點(diǎn)上的轉(zhuǎn)型，布局消費(fèi)者銷售渠道上的創(chuàng)新。 以下是潘秋生發(fā)言實(shí)錄： 主持人：上海家化擁有上百年的發(fā)展歷史，是一家真正意義上的百年老店。1915年家化和茅臺(tái)在巴拿馬世博會(huì)同獲金獎(jiǎng)。發(fā)展至今，百年家化穿越戰(zhàn)火，經(jīng)歷過輝煌，也承受了許多動(dòng)蕩，回過頭來，家化之所以能夠成為一家生生不息的百年老店，核心的理念是什么？是什么成就了家化企業(yè)發(fā)展的韌性？ 潘秋生：我們的前身其實(shí)是1898年成立的，到現(xiàn)在是124周年的歷史。我們經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)，經(jīng)歷了很多的歷史的變革。今天我們還存活著，而且我們還在努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步。 兩年前我加入家化的時(shí)候，我們重新把我們的組織進(jìn)行了思考。我們把我們的使命定為希望用我們的匠心追求致美的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者、員工、股東和社會(huì)創(chuàng)造最大的價(jià)值。 我們思考?xì)v史上成功的點(diǎn)，其實(shí)還是在于家化歷史上的前輩們，持續(xù)不斷地希望用匠心去打造非常好的國貨產(chǎn)品，能夠跟西方的，或者是其他國家的產(chǎn)品去競爭，把國貨打造成一個(gè)國貨精品。所以我們把我們的口號(hào)也改成百年匠心，盡善致美。只有我們用心為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，從中長期的角度上我們才能走得更遠(yuǎn)。3月份的上海家化的3·18戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，我們也跟大家分享了在2022年我們希望推進(jìn)的如何用匠心為消費(fèi)者打造更好產(chǎn)品的模型。我們叫HEART。H我們清楚地定義了我們自己品牌的賽道，我們?cè)诮】得利惖念I(lǐng)域里面。E其實(shí)是探索。我們希望不斷地去探索消費(fèi)者的需求，通過這些數(shù)字的洞察來引領(lǐng)我們能夠?yàn)橄M(fèi)者打造更好的產(chǎn)品。A是陪伴、服務(wù)、體驗(yàn)。我們能夠如何去理解，我們更好地服務(wù)消費(fèi)者，為其創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn)。R是我們內(nèi)容的角度上如何共情，讓消費(fèi)者能夠被深深地打動(dòng)。最終T是定制，定制化的服務(wù)，定制化的體驗(yàn)，這也是我們研發(fā)未來需要推進(jìn)的方向。 我們希望當(dāng)我們真正地用我們匠心持續(xù)著眼于為消費(fèi)者打造更好的服務(wù)和體驗(yàn)的話，我們相信我們發(fā)揚(yáng)上海家化作為一個(gè)百年企業(yè)，前輩們持續(xù)不斷地通過自己的努力為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，而再加之創(chuàng)造的過程中，我們發(fā)現(xiàn)我們的品牌能夠深深地得到消費(fèi)者的熱愛。我們過去一兩年希望通過我們不斷地努力往這個(gè)方向推進(jìn)，我們也希望在未來能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 主持人：潘總于2020年正式加盟上海家化，給家化帶來了煥然一新的風(fēng)貌和可觀的利潤增長，尤其是在數(shù)字化領(lǐng)域，請(qǐng)潘總為我們介紹一下上海家化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略，以及下一階段的戰(zhàn)略著力點(diǎn)。 潘秋生：我們自己覺得其實(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是這邊大家討論比較多的話題。從我們內(nèi)部考慮的維度上我認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型是整個(gè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。大家談得比較多的是數(shù)字化營銷。但是我們的看法是制造轉(zhuǎn)型可能是從數(shù)字化洞察更好地理解消費(fèi)者。數(shù)字化營銷在什么地方能夠更好地觸達(dá)消費(fèi)者、導(dǎo)流消費(fèi)者，讓他的消費(fèi)體驗(yàn)變得更好，什么地方能夠銷售給消費(fèi)者。其實(shí)還包含著數(shù)字化的供應(yīng)鏈以及數(shù)字化的中后臺(tái)。 其實(shí)我們?cè)谖覀兊娜耸隆⒇?cái)務(wù)系統(tǒng)上也在做一些數(shù)字化的嘗試，我們把我們重要的管理人員的團(tuán)隊(duì)滿意度、團(tuán)隊(duì)敬業(yè)度、360度等等的一系列的數(shù)字都在漸進(jìn)地打磨我們自己的模型來加強(qiáng)我們?nèi)绾稳タ创覀兊墓芾砀刹俊? 同時(shí)我們財(cái)務(wù)領(lǐng)域、中后臺(tái)領(lǐng)域，做了很多的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，希望在系統(tǒng)上做打通，然后用機(jī)器人的方式替代常規(guī)routine的工作，我覺得轉(zhuǎn)型是一個(gè)全方位的。 供應(yīng)鏈的角度上，我們也在做一些試點(diǎn)，希望做一些規(guī)劃，通過一些可量化、可視化、可優(yōu)化的方法，把我們的供應(yīng)鏈的效率能夠得到一定的提升。 去年我們做了一些試點(diǎn)，我們庫存管理上的效率是得到一定程度的提升的，今年我們會(huì)推廣整個(gè)全國的物流供應(yīng)鏈上的工作。 生產(chǎn)的角度上未來也會(huì)有很多的想象空間，我們生產(chǎn)效率的優(yōu)化，通過大數(shù)據(jù)的積累和收集，有可能能夠獲得另外的創(chuàng)新。 可能我剛才講的更多的是中后臺(tái)的事情。我相信大家可能比較關(guān)心的是在數(shù)字化營銷的角度上，我們的著力點(diǎn)和思考是什么？我們其實(shí)比較聚焦的核心是兩件事情。一個(gè)是消費(fèi)者招募成本的最優(yōu)化。 大家知道整個(gè)中國市場的互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)漸漸地在邊際遞減。其實(shí)大的平臺(tái)的DAU也好、MAU也好，已經(jīng)達(dá)到了非常高的水平，競爭是越來越激烈的。如何我們持續(xù)不斷地打磨通過可量化、可視化、可優(yōu)化的方法，找到最優(yōu)觸達(dá)消費(fèi)者的點(diǎn)，最優(yōu)傳遞給消費(fèi)者信息的內(nèi)容、最優(yōu)化地把他有黏性地存留在我們體系里面的方法，持續(xù)不斷地優(yōu)化我們招募消費(fèi)者的成本。這個(gè)是我們非常重要的著眼去做的事情。 第二個(gè)事情就是消費(fèi)者生命周期的最大化。其實(shí)一個(gè)生意的模式，流量、轉(zhuǎn)化、客單、復(fù)購。流量來，講到剛才我們講到的招募成本的最優(yōu)化，如何我的轉(zhuǎn)化率能夠變得更高，客單價(jià)能夠提升，復(fù)購率能夠不斷地提升？它是系統(tǒng)工程。一方面我們需要通過數(shù)字化的洞察、數(shù)字化的研發(fā)打造消費(fèi)者喜聞樂見的產(chǎn)品，讓他們的復(fù)購水平提高。另一方面我們需要有一個(gè)強(qiáng)大的私域系統(tǒng)，讓我們更好地服務(wù)于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)變得更好。 當(dāng)這些事情能夠做到位的時(shí)間點(diǎn)上，消費(fèi)者的復(fù)購效率就提高，可能他的客單價(jià)也會(huì)高。 消費(fèi)者價(jià)值最大化的角度上，我們還有另外一個(gè)維度。上海家化是百年的企業(yè)，我們有很多耳熟能詳?shù)膰衿放啤Ｎ覀冇袥]有一條路徑思考，我們有三個(gè)核心的品類，一個(gè)是母嬰，一個(gè)是護(hù)膚，一個(gè)是個(gè)護(hù)家清。 護(hù)膚單品類上來講，有沒有可能我們用相對(duì)比較物美價(jià)廉的品牌能夠吸引年輕消費(fèi)者？當(dāng)這個(gè)消費(fèi)者讀大學(xué)了有一定收入之后，升級(jí)到下一個(gè)階段。我舉一個(gè)例子，我如果用美加凈把消費(fèi)者招募進(jìn)來，沿著他的生命周期，漸進(jìn)地升級(jí)到“玉澤”“典萃”。當(dāng)他大學(xué)畢業(yè)之后，收入水平能夠不斷提升之后，我們有沒有機(jī)會(huì)升級(jí)他去“佰草集”？當(dāng)他的35-40歲的時(shí)候，他的需求變化以后，衍生到抗老化的時(shí)候，有沒有辦法升級(jí)到更高端的品牌“雙妹”？這一條衍生的可能性就是在消費(fèi)者生命價(jià)值最大化上面的一個(gè)維度，我如何能夠把消費(fèi)者的生命周期延長？這件事情單品牌比較難做，很難有一個(gè)品牌從15歲的消費(fèi)者覆蓋到50歲的消費(fèi)者。當(dāng)我們品牌矩陣?yán)锊煌钠放瓢缪莶煌巧臅r(shí)候，如果我們對(duì)消費(fèi)者的洞察是做得最夠好的，有可能去做消費(fèi)者生命價(jià)值最大化的一個(gè)維度，這是講單品類。 第二個(gè)維度，我們核心的消費(fèi)者可能是25歲-35歲的女性。她的需求不僅僅只有女性護(hù)膚這一個(gè)領(lǐng)域。70%-80%的有老公的女性可能有孩子。她的家庭需求我們有沒有機(jī)會(huì)能夠理解，她護(hù)膚的基礎(chǔ)上，通過我們私域的洞察，能夠加載上去，讓她做跨品類的購買？ 這件事情核心對(duì)我們的挑戰(zhàn)，我們需要有一個(gè)強(qiáng)數(shù)字化打造我們強(qiáng)的私域，然后做跨品類數(shù)據(jù)連帶的嘗試。通過這些嘗試找到里面的規(guī)律。這件事情我們已經(jīng)漸進(jìn)布局，今年我們會(huì)打造全品牌、全渠道的數(shù)據(jù)，通過跑數(shù)據(jù)，跑出模型，驗(yàn)證我們的邏輯。未來我們有可能變成我們除了品牌商之外，我們還能在我們私域里面加載通過消費(fèi)者的洞察提供定制化的服務(wù)，提供定制化體驗(yàn)的企業(yè)。 我想這些可能總體上來講，是我們數(shù)字化轉(zhuǎn)型要做的事情，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是整個(gè)企業(yè)非常核心的戰(zhàn)略。我們?cè)谖覀兊?23企業(yè)戰(zhàn)略方針里面講得非常清楚。其中有一個(gè)助推劑就是數(shù)字化。而且它是全方位的，而不是僅限于數(shù)字化營銷維度上的考量。 主持人：近年來國貨美妝以國潮回歸的態(tài)勢(shì)走入更多消費(fèi)者視野。我們看到家化在品牌傳承的同時(shí)，也對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了升級(jí)，請(qǐng)潘總與我們分享一下家化傳承和升級(jí)的脈絡(luò)，在您看來，未來5年，國貨美妝面臨什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？ 潘秋生：我覺得在我回答這個(gè)問題之前，可能我先拉回來，說一下我們對(duì)整個(gè)宏觀世界的判斷。非常同意剛才董總、任總說到的，這個(gè)世界會(huì)變得越來越模糊、越來越不確定，不確定是常態(tài)，我們希望在不確定的世界里面看到一些宏觀有確定性的事情，支撐我們很多的看法和戰(zhàn)略的布局。 有幾件事情，我們認(rèn)為相對(duì)是可確定的。第一個(gè)是中國的發(fā)展可能由非常高速的發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量的。它給這個(gè)行業(yè)帶來的影響會(huì)是從原來相對(duì)比較流量紅利轉(zhuǎn)向一個(gè)品質(zhì)的紅利的消費(fèi)升級(jí)的過程。 國家很多的政策，包含我們行業(yè)里面的這些化妝品法規(guī)，也是驅(qū)動(dòng)由低端附加值低驅(qū)動(dòng)的很多的化妝品行業(yè)，漸進(jìn)地要求更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這件事情會(huì)加速品質(zhì)紅利的推動(dòng)。作為組織來講，我們要提前沿著我們覺得非常有確定性的方向，要做這方面的推廣。 還有一個(gè)事情是我們覺得比較有確定性的。就是隨著中國90后、00后漸漸地成長起來，進(jìn)入到消費(fèi)市場，中國市場的國產(chǎn)品牌的增速、增長，我們認(rèn)為是一個(gè)比較確定性的事件。70后、80后的消費(fèi)者生長的環(huán)境和90后、00后的消費(fèi)者生長的環(huán)境有關(guān)的。90后、00后的消費(fèi)者生在中國國力迅速發(fā)展的時(shí)間，他們對(duì)國產(chǎn)品牌的自信心非常強(qiáng)。 這些是我們認(rèn)為的宏觀的比較確定的趨勢(shì)。圍繞這些大趨勢(shì)的時(shí)候，涉及到我們?nèi)绾蝸砜次覀冏约旱慕M織以及我們需要做什么事情去承載這樣的大趨勢(shì)？ 我們對(duì)我們中國的文化是非常非常的有文化自信的，同時(shí)上海家化原來的品牌布局里面，我們?cè)谥袊厣荼局参?，我們有六神佰草集這樣的品牌，我們的研究是非常非常深入的。但是我們?nèi)绻皇窃趥鞒械木S度上來做，不做創(chuàng)新的話，我們認(rèn)為它是不足以支撐未來消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)方面的需求的。其實(shí)我們?cè)趧?chuàng)新的維度上開始做很多基礎(chǔ)研究的布局。 我們認(rèn)為將來如果我們需要在品質(zhì)紅利上能夠占得先機(jī)，我們需要在我們的研發(fā)端能夠做到跟海外的競爭對(duì)手相媲美。在過往的時(shí)間里面，我們做了一些關(guān)于研發(fā)端的布局，我們做了中醫(yī)中草藥、細(xì)胞生物、醫(yī)研共創(chuàng)、AI定制化等等的八個(gè)開放式的研究平臺(tái)上的布局?；A(chǔ)研究開始，我們做了很多的布局。未來我們可能會(huì)陸陸續(xù)續(xù) 看到，它可能會(huì)比較長，未必是明天就能看到馬上的回報(bào)。當(dāng)然我們相信沿著宏觀的大方向，品質(zhì)紅利推動(dòng)、驅(qū)動(dòng)品牌增長的維度上，它一定會(huì)在某年某月的某一天給組織帶來巨大的優(yōu)勢(shì)。如果我們能夠通過自己的研發(fā)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)類似于玻色因這樣的一個(gè)成分，它有可能是細(xì)胞生物學(xué)里面的一個(gè)東西，可能是醫(yī)研共創(chuàng)里面的突破性的發(fā)現(xiàn)。如果真的能夠做到這樣的話，我相信它會(huì)對(duì)于一個(gè)組織中長期的可持續(xù)性發(fā)展打下非常好的基礎(chǔ)。 這個(gè)維度上，我們從2020年開始加強(qiáng)在研發(fā)方面的布局，2021年，在去年的狀況下，我們已經(jīng)有了82項(xiàng)專利的升級(jí)，比2020年的布局提升了68%。所以我相信當(dāng)我們非常明確我們需要在傳承的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新，結(jié)合中國的傳統(tǒng)文化，做出一些科技型的突破的角度上，我們有可能在未來能夠有一個(gè)更好的獲取。 第二個(gè)事情，創(chuàng)新其實(shí)不單單只是在我們的產(chǎn)品維度上，我們營銷維度上也需要做很多的創(chuàng)新。上海家化我們營銷方法也比較傳統(tǒng)、消費(fèi)者也比較傳統(tǒng)，我們渠道也是扎根于線下的歷史狀況。大家知道隨著中國的數(shù)字化發(fā)展，在過去的幾年里面，我們數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，其實(shí)在全球都比較領(lǐng)先。我們有很多的非常超級(jí)的數(shù)字化的平臺(tái)，數(shù)字化的運(yùn)營隨著中國的5G的推廣程度，得到了一個(gè)非常大的提升。 大家想講幾年前，有誰能夠想象到我們會(huì)有像抖音這樣的平臺(tái)，我們?cè)谌蚍浅ｎI(lǐng)先了，我們的阿里、京東等等一系列的平臺(tái)，我們線上的生意的占比，從整個(gè)國家的生意占比來講，全球都是相對(duì)比較領(lǐng)先的。這個(gè)維度上我們也需要做出很多除了傳承歷史上相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)的線下渠道，我們也應(yīng)該擁抱技術(shù)上的變化，開始做消費(fèi)者觸點(diǎn)上的轉(zhuǎn)型布局，開始做消費(fèi)者銷售渠道上的創(chuàng)新。這些事情，剛才我們談到的，一，我們希望在線上開始做更強(qiáng)的布局，我們?cè)诮衲甑?月份，對(duì)我們整個(gè)的線上組織做了調(diào)整。我們把線上不同的平臺(tái)進(jìn)行了整合，變成四個(gè)主要的銷售渠道，同時(shí)建立起來四個(gè)中后臺(tái)的運(yùn)營中心。效果營銷中心、區(qū)域運(yùn)營中心、內(nèi)容創(chuàng)作中心和數(shù)據(jù)科學(xué)中心。我們希望通過這樣的引入更多的人才，開始布局在一些需要布局創(chuàng)新的領(lǐng)域里面，能夠推動(dòng)整個(gè)的組織在傳承的基礎(chǔ)上，能夠做出一些破局和創(chuàng)新。 我想當(dāng)我們?cè)诋a(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)的角度上有所傳承和創(chuàng)新，同時(shí)我們營銷方法的角度上也能有所傳承和創(chuàng)新。未來我們就會(huì)漸進(jìn)地看到我們生產(chǎn)力方面的大幅度的提升，真正能夠推動(dòng)上海家化的創(chuàng)新，服務(wù)我們的愿景，我們希望有一天，我們能夠把中國美帶給全世界。如果能把中國美帶到全世界，我們必須做到研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新端能夠跟國外的競爭對(duì)手相競爭，從我們的運(yùn)營打法端能夠跟國外競爭對(duì)手相競爭。整個(gè)上海家化在布局，我們希望推進(jìn)組織的轉(zhuǎn)型，能夠去到我們希望去到的位置。

近年來，國內(nèi)美妝行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步上升，在增長空間廣闊的同時(shí)，傳統(tǒng)國貨、國際大牌和新銳國貨之間的競爭也愈發(fā)激烈。 隨著營銷渠道的變革，抖音逐漸成為美妝行業(yè)的一大社媒營銷重地，在美妝品牌的崛起征程上發(fā)揮著重要的作用。 然而，這么多的同行對(duì)手都想在抖音上“搶流量”，自己如何出招才能有效營銷？怎么了解近期熱銷品類情況，做到知己知彼？怎么及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，了解美妝行業(yè)廣告投放情況？同行在抖音直播、達(dá)人矩陣方面的策略是什么？ 為了幫助美妝品牌、商家把握先機(jī)，有米有數(shù)聯(lián)合CIE美妝創(chuàng)新展在4月22日于線上拉開帷幕。分享當(dāng)天，有米云KA品牌部高級(jí)總監(jiān)Angela以《2022年Q1美妝營銷趨勢(shì)》為主題，分析美妝行業(yè)現(xiàn)狀及Q1的美妝品類趨勢(shì)，詳細(xì)講解美妝營銷新打法。以下為報(bào)告部分內(nèi)容展示并非完整版： 01 美妝品牌社媒營銷重心在抖音 自2016年至2021年，美妝行業(yè)市場規(guī)模預(yù)期向好，逐漸從2279 億增長到 4337 億，六年間增長率超90%；而在社會(huì)零售消費(fèi)品中的占比也從2016年的 0.69%，發(fā)展至2021年的 1%。整體呈穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美妝品牌主將社媒平臺(tái)的營銷預(yù)算主要放在抖音平臺(tái)，抖音搶到了品牌營銷預(yù)算的最大份額，占比高達(dá) 43.53%；其次是小紅書平臺(tái)，占比接近三成。 從2021年抖音美妝直播量及短視頻量情況來看，Angela發(fā)現(xiàn)，抖音美妝行業(yè)直播數(shù)自3月起持續(xù)上漲，至5月達(dá)到首個(gè)峰值 54w+。與直播趨勢(shì)相比，抖音美妝短視頻量較為平穩(wěn)，整體而言，抖音美妝相關(guān)內(nèi)容在 2021 年穩(wěn)步增長。 02 三大類型美妝品牌在抖音營銷策略“各有偏向” 分析2022年Q1美妝行業(yè)的抖音店播銷量、直播銷量趨勢(shì)，Angela表示抖音彩妝護(hù)膚品類產(chǎn)品銷量達(dá)30.18億件；同時(shí)抖音直播銷量趨勢(shì)與產(chǎn)品銷量趨勢(shì)相似，直播銷量占到抖音銷量的近4成。 而在分析了傳統(tǒng)國際、傳統(tǒng)國貨、新銳國貨三大類型美妝品牌之后，發(fā)現(xiàn)這些品牌在布局抖音營銷策略上各有差異。 比如，傳統(tǒng)國際品牌抖音直播策略分化，從Q1五大傳統(tǒng)國際品牌抖音直播情況來看，在五個(gè)品牌中，只有巴黎歐萊雅和雪花秀有做店播，前者的場次較少但店播銷量占比更高，相對(duì)處于更成熟的店播階段。 03 國貨品牌強(qiáng)勢(shì)突圍，新銳品牌表現(xiàn)不俗 經(jīng)有米有數(shù)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)，“凡士林”成2022年Q1季度品牌銷量冠軍，且榜單中超半數(shù)的品牌為國貨品牌；另外，在抖音品牌銷量TOP10榜單中，花西子、柏瑞美、半畝花田等國貨新銳品牌的銷量也超過了蘭芝、歐萊雅等國際品牌。由此可見，許多國貨品牌已經(jīng)將抖音作為重要的銷售陣地。 在近兩個(gè)月來看，熱銷前十的抖音彩妝類商品中大多出自新銳品牌，其中更有FV、INTO YOU 等異軍突起的抖品牌，通過短視頻、直播、廣告等新電商帶貨方式迅速爆量。 此外，對(duì)比Q1抖音內(nèi)容聲量前十單品、抖音帶貨商品數(shù)前十單品，可看到在Q1季度中，隔離/妝前乳、面膜、牙膏等單品的營銷力度較大，具備一定的競爭力。 04 品牌通過聚焦賣點(diǎn)，塑造產(chǎn)品“不可替代性” 在分享品牌案例部分，Angela從內(nèi)容營銷、抖音直播、達(dá)人布局等方面展開，選取韓束、薇諾娜、柏瑞美、INTO YOU四大大典型品牌作深度拆解，為從業(yè)者提供全方位的洞察及參考。以下以“薇諾娜”的內(nèi)容營銷、達(dá)人布局的部分?jǐn)?shù)據(jù)為例子，更多詳情可查看《2022年Q1美妝營銷趨勢(shì)》。 在內(nèi)容營銷方面，有米有數(shù)監(jiān)測(cè)到薇諾娜在2022年Q1季度共發(fā)布了1440條短視頻；短視頻獲贊82.1萬次，渠道互動(dòng)量達(dá)2億次；短視頻提及的熱詞主要以“薇諾娜”、“敏感肌”、“面膜”、“防曬”、“好物”等詞為主。 而在布局達(dá)人上，根據(jù)2022年Q1的達(dá)人粉絲量級(jí)分布數(shù)據(jù)，可知薇諾娜的抖音達(dá)人以0-10萬粉絲量級(jí)的KOC達(dá)人為主，其次是10-100萬粉絲量級(jí)的尾部達(dá)人。 在類型分布上，薇諾娜的抖音直播達(dá)人類型比較垂直，主要以美妝個(gè)護(hù)為主。抖音的短視頻達(dá)人同樣以美妝個(gè)護(hù)類為主，但第二名的電商類型達(dá)人比例與美妝個(gè)護(hù)類相差不多。 通過這次直播分享，有米有數(shù)希望能夠幫助到商家、品牌透過數(shù)據(jù)，挖掘背后可行的美妝營銷策略，助力大家在行業(yè)賽道上乘風(fēng)破浪，成功突圍！

2022年1月，色界美妝（廣東）科技有限公司（擁有新銳美妝集合店品牌WOW COLOUR）、螢若（上海）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（擁有智能新零售品牌B+油罐）先后獲得融資，美妝零售仍為資本關(guān)注重點(diǎn)。盡管以線下實(shí)體店為主的美妝零售行業(yè)發(fā)展欣欣向榮，但美妝新國貨品牌卻陷入新困境：去年“雙11”購物狂歡節(jié)期間，完美日記、花西子、橘朵等一眾新銳品牌銷售額相比上年同期普遍下滑。業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注，受眾多因素影響，美妝新國貨品牌仿佛正在走下坡路，是會(huì)就此一蹶不振，還是能突破重圍，迎來新的變局和轉(zhuǎn)型呢？ 新國貨品牌遭遇挑戰(zhàn) 2018年—2020年是美妝新國貨品牌加速發(fā)展時(shí)期：“淘系”對(duì)新銳品牌的扶持，小紅書、抖音等新流量平臺(tái)的興起，使得一批深諳流量和內(nèi)容營銷的新銳品牌依托快速的產(chǎn)品迭代能力和定價(jià)策略，迅速打造爆款單品。但與此同時(shí)，行業(yè)里也出現(xiàn)了大量質(zhì)疑，包括燒錢換增長、重營銷輕研發(fā)、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化等。 反觀眾多國際大牌在價(jià)格、營銷方法、人才等方面均超越新國貨品牌。在價(jià)格上，從2020年“雙11”購物狂歡節(jié)開始，國際大牌集中出現(xiàn)“史上最低折扣”，有些品牌的折扣甚至在2~3折；營銷方法上加大了對(duì)線上直播間、私域渠道的投放力度；在人才方面，開啟新一輪的本土人才擴(kuò)招，本土人才在中層崗位和關(guān)鍵崗位的占比持續(xù)走高，以更好貼近中國市場。這一系列做法，讓國際大牌長期積累的品牌勢(shì)能成倍放大，不斷擴(kuò)大市場占有率。另外，前幾年遭遇新銳品牌強(qiáng)有力挑戰(zhàn)的本土大牌也重獲消費(fèi)者青睞。以珀萊雅為例，近兩年憑借紅寶石精華等單品，成功開拓平價(jià)抗老、抗衰、抗氧化、敏感肌護(hù)膚領(lǐng)域的增量客群，形成口碑效應(yīng)，并從2020年下半年開始發(fā)力彩妝品牌。 國際大牌及本土大牌的新一輪發(fā)展，除了對(duì)新型營銷模式的運(yùn)作更為嫻熟之外，穩(wěn)定的資金和研發(fā)制造體系、長期積累的品牌資產(chǎn)、全渠道布局能力也發(fā)揮了重要作用，使增加的曝光能迅速轉(zhuǎn)化為銷量和穩(wěn)定的復(fù)購。而眾多新銳品牌和消費(fèi)者直接建立關(guān)系的模式，以及私域運(yùn)營未能有效解決忠誠度和復(fù)購的問題，在一定程度上制約了品牌的發(fā)展。 美妝“新門店”或成發(fā)展新生機(jī) 伴隨線上競爭已成紅海并趨于同質(zhì)化，更多品牌開始將目光轉(zhuǎn)向線下。對(duì)品牌來說，門店的意義已經(jīng)超出零售渠道的范疇，更多的是連接真實(shí)消費(fèi)者、表達(dá)自身差異化、建設(shè)品牌特色的重要途徑。同時(shí)，隨著數(shù)字化手段的應(yīng)用、消費(fèi)者需求的不斷迭代，線下業(yè)態(tài)也煥發(fā)出新的生機(jī)。 從最初的百貨渠道，到傳統(tǒng)的消費(fèi)者/大型連鎖渠道，再到新型美妝集合店，數(shù)字化工具和技術(shù)的應(yīng)用成為提升零售效率、變革用戶體驗(yàn)的重要抓手。通過小程序、直播等手段的運(yùn)用以及會(huì)員體系的打通，表面單一的線下觸點(diǎn)轉(zhuǎn)換為豐富的線上線下消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，門店的私域?qū)傩砸材軒椭放聘珳?zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，建立深度鏈接。同時(shí)，數(shù)字化也深入到選品、庫存管理、物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)，全方位提升運(yùn)營效率，為消費(fèi)者獲得超預(yù)期體驗(yàn)釋放新的想象空間。 隨著新時(shí)代人群成為美妝消費(fèi)主力軍，他們的行為方式和特性影響著美妝渠道的變革，如更偏好自助式選購、愿意為顏值和潮流買單、追求沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)等，這些成為推動(dòng)美妝集合店興起的重要力量。當(dāng)前熱門的美妝集合店均在空間品質(zhì)和場景美學(xué)上投入很多，如WOW COLOUR的“ins少女風(fēng)”、B+油罐的“未來科技風(fēng)”等。門店本身就極具社交話題傳播性，為消費(fèi)者帶來更深入的互動(dòng)體驗(yàn)和更強(qiáng)的品牌認(rèn)知，從而帶動(dòng)消費(fèi)。 此外，美妝集合店正通過拓展業(yè)務(wù)和生態(tài)延長用戶駐留時(shí)間、提升復(fù)購率。在很多集合店內(nèi)消費(fèi)者不僅可以買到美妝產(chǎn)品，還可以買到咖啡、零食、酒水等。事實(shí)上，有的集合店不僅是一個(gè)零售渠道商，也是投資商，投資涉及護(hù)膚、保健、香氛等多個(gè)細(xì)分賽道的新消費(fèi)品牌。在競爭日益激烈的情況下，美妝集合店如何利用自己對(duì)潮流趨勢(shì)的敏銳發(fā)掘能力和選品能力，先一步挖掘小眾品牌，是差異化競爭力的重要來源。歐萊雅中國消費(fèi)者中心項(xiàng)目總監(jiān)藍(lán)挺元在談到未來5~10年趨勢(shì)時(shí)表示，以后的產(chǎn)品不局限在產(chǎn)品本身，甚至需要與數(shù)據(jù)和服務(wù)相結(jié)合。美妝大牌及傳統(tǒng)的百貨／消費(fèi)者渠道本身就有先天優(yōu)勢(shì)，如絲芙蘭店內(nèi)提供美發(fā)中心、專業(yè)服務(wù)柜臺(tái)以及專業(yè)美容顧問等多元化服務(wù)；高端彩妝毛戈平線下專柜設(shè)計(jì)消費(fèi)者試妝區(qū)域，配備專業(yè)的美容顧問為顧客化半張臉的妝容以呈現(xiàn)產(chǎn)品效果。這些線下服務(wù)對(duì)于拉近品牌與消費(fèi)者距離、建立品牌粉絲黏性有很大的促進(jìn)作用。 近兩年百貨商場的美容坊不斷擴(kuò)容，受到美妝品牌及顧客的歡迎。這些美容坊面積通常在10~25平方米，能夠讓消費(fèi)者享受安靜、高端、私密的專業(yè)皮膚護(hù)理，同時(shí)對(duì)于不同品牌的美容護(hù)理，在手法、儀器、特色產(chǎn)品、項(xiàng)目上各不相同，成為品牌維系高端客戶、提升品牌附加值的利器。但是在新冠肺炎疫情的影響下，很多品牌都延緩了開店計(jì)劃。2021年，除了絲芙蘭踐行加速開店計(jì)劃之外，其他新型美妝集合店的開店數(shù)量相比目標(biāo)均有大幅縮水。 但是，新國貨品牌在這場線下“爭奪戰(zhàn)”中的存在感并不強(qiáng)：廣州逸仙電子商務(wù)有限公司從2019年就開始布局線下門店，不過據(jù)其創(chuàng)始人透露，受疫情影響，大約有三分之一的門店反復(fù)開、關(guān)，以后的拓店策略也會(huì)更加謹(jǐn)慎；花西子至今仍然沒有線下門店和專柜。對(duì)于原生于互聯(lián)網(wǎng)且利潤空間有限的新國貨品牌來說，布局線下門店涉及線下門店的選址、供貨渠道、服務(wù)體驗(yàn)、人員運(yùn)營成本的把控等，并不容易。 開拓市場度過艱難時(shí)期 面對(duì)線上線下的雙重困境，品牌“出海”成為不少新國貨品牌的選擇，很多國產(chǎn)新銳美妝品牌正在積極開拓海外市場?；ㄎ髯討{借東方美學(xué)的特色優(yōu)勢(shì)，近兩年圍繞“出?！钡某晒桶咐M(jìn)行密集的品牌發(fā)聲?；ㄎ髯由瞄L利用社交媒體和本地達(dá)人的力量開拓國外市場，如2019年底通過與日本某博主達(dá)成合作引發(fā)日本網(wǎng)友對(duì)花西子的熱議，相關(guān)話題熱度一度攀升，位列日本推特?zé)崴寻竦?位；2021年找到某位Ti kTok有20萬粉絲的“微型網(wǎng)紅”發(fā)布使用花西子產(chǎn)品的化妝教程視頻，內(nèi)容曝光超過500萬次，逐漸打入北美洲、歐洲西部的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)等主要國際市場。2022年，YouTube上有1000多萬粉絲的美國頂流美妝博主推送的國貨彩妝花西子測(cè)評(píng)視頻，再次推高花西子熱度。如今花西子已經(jīng)陸續(xù)開通日本、美國、歐洲等國家和地區(qū)的物流，并布局I nstagr am、Ti kTok、推特等多個(gè)海外主流社交媒體。 國貨品牌“出海”常常要伴隨著國家文化的輸出，如韓系化妝品當(dāng)年在我國走紅，與其高度綁定韓流文化并借力流量紅利緊密相連。目前，美妝國貨品牌“出?！钡木奂馗嘣跂|南亞、日本等國家和地區(qū)，在化妝習(xí)慣、流行趨勢(shì)、文化上更為契合。 堅(jiān)守并強(qiáng)化對(duì)某一細(xì)分功效、成分、品類的品牌，相對(duì)明智且性價(jià)比高。云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司旗下護(hù)膚品牌薇諾娜憑借天然植物成分等優(yōu)勢(shì)，在皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品這片藍(lán)海中取得一定地位。華熙生物科技股份有限公司旗下的潤百顏、夸迪，憑借對(duì)玻尿酸成分專利技術(shù)的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，已形成一定品牌號(hào)召力。目前，一些新國貨品牌已經(jīng)在做出轉(zhuǎn)變，如完美日記逐步升級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提升研發(fā)費(fèi)用；花西子不斷加大科研工作力度。 雖然國貨品牌的發(fā)展相比國際美妝品牌仍有不少差距，但我們還是期待研發(fā)基礎(chǔ)的夯實(shí)讓新國貨品牌一貫擅長的用戶思維和產(chǎn)品迭代能力轉(zhuǎn)化出更大的發(fā)展勢(shì)能。